Starszy Account Executive, Wielka Brytania i I

Nasz zespół poszukuje Senior Account Executive, który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży w Londynie, koncentrującego się na terytorium Wielkiej Brytanii/I. Poszukujemy osoby, która potrafi wpływać na potencjalnych klientów, budować silne relacje i zawierać złożone, nowe transakcje netto z firmami zatrudniającymi 1000-4000 pracowników. Jako członek tego zespołu będziesz zarządzać całym cyklem sprzedaży, od początkowego zasięgu po zamknięcie i uruchomienie.

Chęć odniesienia sukcesu, efektywna komunikacja, lider i współpraca wewnętrzna/zewnętrzna to kluczowe umiejętności umożliwiające osiągnięcie sukcesu na tym stanowisku. Co będziesz robić: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie i uruchomienie. Opracuj strategie zamykania szans na przydzielonym terytorium.

Generuj nowe spotkania z potencjalnymi klientami, korzystając ze spersonalizowanego zasięgu. Wykorzystuj metodologie sprzedaży, aby odkryć potrzeby i bolesne punkty klientów. Komunikuj się i sprzedawaj wielu osobom w docelowych organizacjach.

Wyrażaj naszą propozycję wartości i produkty, korzystając z odpowiednich standardów kwalifikacji sprzedaży. Odpowiedzialność za całą działalność sprzedażową i miesięczne prognozowanie przychodów w Salesforce. Osiągnij miesięczne limity sprzedaży.

Czego szukamy: 5+. lata doświadczenia na stanowisku zamykającym pełny cykl, najlepiej w SaaS ponad 3 lata sprzedaży dla kadry kierowniczej na poziomie C Doświadczenie w zamykaniu transakcji o wartości +200 tys. USD Duże doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzących i przeprowadzaniu demonstracji produktów Preferowane obecne lub wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży do interesariuszy z branży finansowej Stosowanie metodologii sprzedaży takich jak MEDDICC, Challenger, Command of the Message itp. Spójne osiągnięcia w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych w dynamicznym środowisku Wysoka zdolność adaptacji i zrozumienie zmian w ramach ewolucji startupu Nastawienie na rozwój: zdolność i chęć uczenia się i dostosowywania zestawów umiejętności w oparciu o potrzeby biznesowe LI-Hybrid Navan korzysta ze wspomaganego sztuczną inteligencją narzędzia do automatycznego podejmowania decyzji o zatrudnieniu (Metaview), aby pomóc w ocenie CV pod kątem kwalifikacji zawodowych na tym stanowisku.

Wszystkie ostateczne decyzje podejmowane są przez rekruterów i menedżerów ds. rekrutacji. Nadzór ludzki: Metaview nie odrzuca automatycznie kandydatów ani nie podejmuje ostatecznych decyzji o zatrudnieniu. Nasi rekruterzy i menedżerowie ds. rekrutacji przeglądają wszystkie wyniki i podejmują ostateczną decyzję o zatrudnieniu w odniesieniu do każdej aplikacji.

Twoje prawa: Jeśli wolisz, aby Twój wniosek został rozpatrzony bez pomocy sztucznej inteligencji, możesz poprosić o ocenę przez człowieka, wpisując tutaj swój adres e-mail. Twoja decyzja nie będzie miała wpływu na ocenę Twojej kandydatury. Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania przez nas danych osobowych i Twoich praw, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów.