Account Executive (Szkocja)

<p><strong>Account Executive (Szkocja)</strong></p> <p><strong>Lokalizacja: </strong>Glasgow (odległa siedziba w regionie)</p> <p>Dzięki milionom gości, ponad 60 000 partnerów restauracyjnych i ponad 25-letniemu doświadczeniu firma OpenTable, część Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), jest liderem w branży z pasją pomagania restauracjom w rozwoju. Nasza światowej klasy technologia pozwala restauracjom skupić się na tym, co najważniejsze - na zespole, gościach i wynikach finansowych - jednocześnie umożliwiając gościom odkrywanie i rezerwowanie idealnej restauracji na każdą okazję. </p> <p>Każdy pracownik OpenTable ma wymierny wpływ na to, co i jak robimy.

Będziesz także częścią globalnego zespołu i jego portfolio marek metasearch. Gościnność polega na <strong> </strong>opiece nad innymi i definiuje naszą kulturę.</p> <p><strong>O stanowisku</strong></p> <p>Jako Account Executive w Szkocji będziesz napędzać rozwój naszej sieci restauracji poprzez pozyskiwanie nowych partnerów restauracyjnych poprzez podejście sprzedażowe oparte na konsultacjach. Będziesz działać jako zaufany doradca najlepszych restauracji, pokazując, w jaki sposób nasze wiodące w branży zarządzanie bezpośrednio przed domem i technologia rezerwacji online mogą zoptymalizować ich potencjał przychodów.

Na tym odległym stanowisku, obejmującym do 60% podróży krajowych, odegrasz kluczową rolę w umożliwieniu restauracjom skupienia się na swoich zespołach i gościach. Twoje wysiłki strategiczne będą miały bezpośredni wpływ na naszą obecność na rynku i dalszy sukces branży hotelarsko-gastronomicznej na Twoim terytorium.</p> <p><strong>Obowiązki </strong></p> <ul> <li>Identyfikowanie, kierowanie reklam i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami restauracji na przydzielonym terytorium, aby zwiększać przychody i konsekwentnie przekraczać cele związane z przejęciami.</li> <li>Pracuj i utrzymuj silne relacje z elitarnymi partnerami restauracyjnymi, pełniąc rolę konsultanta strategicznego, który kwestionuje ich perspektywy biznesowe i oferuje spostrzeżenia branżowe.</li> <li>Dostarczaj wysokiej jakości, dostosowane, oparte na danych demonstracje naszych rozwiązań osobiście i online, aby sprostać konkretnym potrzebom partnerów.</li> <li>Twórz kompleksowe plany biznesowe, aby zdefiniować strategie sprzedaży, przezwyciężyć zastrzeżenia konkurencji i zapewnić długoterminową wartość biznesową.</li> <li>Efektywnie wykorzystuj Salesforce do zarządzania swoim terytorium, prognozowania aktywności sprzedażowej, przetwarzania umów i utrzymywania porządku.</li> <li>Zbieraj i przedstawiaj cenne opinie klientów zespołom produktowym i marketingowym, zachowując jednocześnie widoczność w branży hotelarsko-gastronomicznej poprzez networking.</li> </ul> <p><strong>Minimalne kwalifikacje</strong></p> <ul> <li>Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży między przedsiębiorstwami (B2B).</li> <li>Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wydajności sprzedaży zorientowanej na cel, w tym generowania leadów wychodzących i zarządzania rurociągami.</li> <li>biegłość w zakresie oprogramowania CRM (takiego jak Salesforce) i Google Workspace.</li> <li>Możliwość samodzielnej pracy zdalne środowisko z maksymalnie 60% podróży krajowych.</li> </ul> <p><strong>Preferowane kwalifikacje</strong></p> <ul> <li>Licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne.</li> <li>Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu restauracją lub sprzedaży w branży spożywczej.</li> <li>Doskonała umiejętność wykorzystania danych i analiz do podejmowania strategicznych decyzji i tworzenia przekonujących uzasadnień biznesowych.</li> <li>Wyjątkowe zarządzanie czasem, umiejętności odkrywania i negocjacji.</li> <li>Nastawienie na współpracę i zespołowość, z pasją do ciągłego uczenia się i <br>technologii hotelarskich.</li> </ul> <h4><strong>Korzyści i korzyści</strong></h4> <ul> <li>Praca z (prawie) dowolnego miejsca przez maksymalnie 20 dni w roku</li> <li>Skoncentruj się na zdrowiu psychicznym i dobrym samopoczuciu:</li> <ul> <li>Opłacane przez firmę sesje terapeutyczne poprzez SpringHealth</li> <li>Opłacany przez firmę abonament Headspace</li> <li>Coroczny tydzień wolny w całej firmie - cały zespół w pełni ładuje baterie (i wraca bez nawału pracy!)</li> </ul> <li>Płatny urlop rodzicielski</li> <li>5 tygodni płatnego urlopu</li> <li>Czas wolny na urodziny</li> <li>Płatny czas wolontariatu</li> <li>Skoncentruj się na rozwoju kariery:</li> <ul> <li>Dolary rozwojowe</li> <li>Rozwój przywództwa</li> <li>Dostęp do tysięcy e-learningów na żądanie</li> </ul> <li>Zniżki na podróże</li> <li>Grupy zasobów pracowniczych</li> <li>Prywatne ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne</li> <li>Ochrona dochodów i ubezpieczenie na życie</li> <li>Program pomocy pracowniczej - obejmujący całodobową opiekę medyczną i opiekę medyczną bezpłatne porady prawne</li> <li>Składki na plan emerytalny</li> <li>Zniżka na członkostwo w siłowni</li> <li>Bike2Work</li> <li>Wypożyczenie biletu sezonowego</li> </ul> <p><strong>Środowisko pracy i elastyczność</strong></p> <p>W OpenTable jesteśmy dumni z wspierania globalnego i dynamicznego środowiska pracy. Jako członek naszego zespołu będziesz korzystać z harmonogramu dostosowanego do potrzeb globalnej siły roboczej działającej w wielu strefach czasowych.

Chociaż większość Twoich obowiązków może pokrywać się z tradycyjnymi godzinami pracy, w niektórych przypadkach będziesz musiał zarządzać komunikacją - za pośrednictwem połączeń telefonicznych, wiadomości na platformie Slack lub e-maili - poza normalnymi godzinami pracy, aby skutecznie współpracować z międzynarodowymi współpracownikami, odpowiadać partnerom restauracji i/lub zajmować się pilnymi sprawami. OpenTable zawsze będzie przestrzegać i uwzględniać lokalne przepisy i regulacje.</p> <p><strong>Włączenie</strong></p> <p>Naszym celem jest tworzenie miejsca pracy, w którym każdy czuje się przynależny i może się rozwijać. Wiemy, że najlepsze pomysły przychodzą, gdy do rozmów przychodzą różne głosy, dlatego budujemy zespół tak dynamiczny, jak serwowani przez nas goście i restauracje, a także wspieramy kulturę, w której każdy czuje się mile widziany, będąc sobą.</p> <p>Jeśli potrzebujesz uzasadnionych dostosowań podczas procesu aplikacji/rozmowy kwalifikacyjnej lub w pracy, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc.

Skontaktuj się ze swoim rekruterem, aby poprosić o zakwaterowanie.</p> <p><strong>#LI-Remote #LI-LT1 </strong></p>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow