Account Executive, SMB

<div class="content-intro"><p><a class="notion-link-token pojęcie-focusable-token pojęcie-enable-hover" href="http://apollo.io/" data-token-index="0"><span class="link-annotation-7a57a4e3-9668-4c92-9fb1-a9318bf3a91b--*** *** 12">Apollo.io</span></a> to wiodące rozwiązanie umożliwiające wejście na rynek dla zespołów ds. przychodów, któremu zaufało ponad 500 000 firm i miliony użytkowników na całym świecie, od szybko rozwijających się start-upów po jedne z największych przedsiębiorstw na świecie. Założona w 2015 roku firma jest jedną z najszybciej rozwijających się firm w branży SaaS, zebrała dotychczas około 250 milionów dolarów i wyceniana jest na 1,6 miliarda dolarów. <a class="notion-link-token pojęcie-focusable-token pojęcie-enable-hover" href="http://apollo.io/" data-token-index="2"><span class="link-annotation-7a57a4e3-9668-4c92-9fb1-a9318bf3a91b--*** *** 12">Apollo.io</span></a> zapewnia zespołom sprzedaży i marketingu łatwy dostęp do zweryfikowanych danych kontaktowych ponad 210 milionów kontaktów B2B i 35 milionów firm na całym świecie, wraz z narzędziami do angażowania i przekształcania tych kontaktów w ramach jednej ujednoliconej platformy. Pomagając specjalistom ds. przychodów w znalezieniu najdokładniejszych informacji kontaktowych i automatyzując proces docierania do odbiorców, <a class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="http://apollo.io/" data-token-index="4"><span class="link-annotation-7a57a4e3-9668-4c92-9fb1-a9318bf3a91b--*** *** 12">Apollo.io</span></a> zamienia potencjalnych klientów w klientów. Apollo pozyskał serię D w 2023 r. i jest wspierany przez czołowych inwestorów, w tym Sequoia Capital, Bain Capital Ventures i innych, a do członków zarządu zalicza byłego prezesa i dyrektora operacyjnego Hubspot, JD Shermana.</p></div><p data-pm-slice="1 3 []"><img style="max-width: 100%;" src="https://youtu.be/5AVA-wtDwPE" alt=""></p> <p style="text-align: center;" data-pm-slice="1 3 []"><iframe style="width: 1017px; height: 570px;" src="https://www.youtube.com/embed/5AVA-wtDwPE" szerokość="1017" height="570"></iframe></p> <p data-pm-slice="1 3 []">Dołącz do Apollo jako Account Executive w naszym dynamicznym segmencie małych i średnich firm (SMB), obsługującym firmy zatrudniające od 1 do 200 pracowników.

Na tym stanowisku będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu rozwoju i prowadzeniu przedsiębiorców, liderów sprzedaży i specjalistów operacyjnych przez ocenę potężnej, kompleksowej platformy sprzedażowej Apollo.</p> <h3><strong>Co będziesz robić:</strong></h3> <h4>Prowadzenie rurociągu i realizacja procesu sprzedaży:</h4> <ul> <li>Poprowadź cały cykl sprzedaży - od wstępnego odkrycia i demonstracji produktu po negocjacje i zamknięcie - zwykle w ciągu 30 dni.</li> <li>Zarządzaj głównie przychodzącymi leadami, identyfikuj i pielęgnuj relacje z potencjalnymi klientami.</li> <li>Przeprowadzaj 5 - 8 wstępnych rozmów telefonicznych dziennie, ułatwiając 25 - 40 cotygodniowych spotkań i generując około 14 wykwalifikowanych (etap 2) możliwości tygodniowo.</li> <li>Utrzymuj stały wzrost liczby potencjalnych klientów na poziomie co najmniej 3 razy z miesiąca na miesiąc.</li> <li>Z pewnością zamykaj około 15 transakcji miesięcznie, począwszy od od 5 000 do 20 000 USD za sztukę.</li> <li>Konsekwentnie utrzymuj lub przekraczaj kwartalny limit sprzedaży wynoszący 165 000 USD (55 000 USD miesięcznie).</li> <li>Umiejętnie zarządzaj swoim harmonogramem, aby zrównoważyć badania kupujących, demonstracje, administrację Salesforce, działania następcze, dyskusje cenowe i spotkania wewnętrzne.</li> <li>Skutecznie radź sobie z zastrzeżeniami i pewnie prowadź rozmowy do celu zamknięcie.</li> </ul> <h4>Strategia sprzedaży i zarządzanie transakcjami:</h4> <ul> <li>Opanuj fazę odkrywania - zadawaj strategiczne pytania konsultacyjne, aby odkryć wyzwania klientów i dostosować rozwiązania Apollo.</li> <li>Buduj strategiczne relacje w firmach klientów, współpracując przede wszystkim z dyrektorami i wyższymi w działach sprzedaży, marketingu i operacji związanych z przychodami.</li> <li>Zapewniaj jasne, dokładne prognozowanie rurociągów, pewnie przewidując wyniki z dokładnością do 10% marża.</li> </ul> <h4>Więcej o Tobie:</h4> <ul> <li>Wnieś swój proaktywny wkład w innowacyjne pomysły, które są zgodne z kulturą, wartościami i wizją rozwoju Apollo.</li> <li>Autentycznie angażuj się w zróżnicowane, włączające i wydajne środowisko zespołu.</li> <li>Zachowuj jasność i dąż do codziennych, tygodniowych i miesięcznych celów, zachowując niezmiennie pozytywne nastawienie nastawione na rozwój.</li> <li>Przyjmij odpowiedzialność, ucząc się w równym stopniu na sukcesach i niepowodzeniach.</li> </ul> <h3><strong>Czego szukamy:</strong></h3> <ul> <li>Ponad 1 rok doświadczenia w obsłudze dużych możliwości sprzedaży przychodzącej.</li> <li>Ponad 1 rok doświadczenia w zamykaniu transakcji, najlepiej w sprzedaży SaaS lub technologii.</li> <li>Udokumentowane osiągnięcia w zakresie najlepszych wyników.</li> <li>Wyjątkowe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, potrafią jasno powiązać możliwości Apollo z bolączkami klientów.</li> <li>Komfortowy rozwój w dynamicznym, zorientowanym na cele środowisku z historią przekraczania celów w zakresie przychodów.</li> <li>Osoby zorientowane na cele, współpracujące, pasjonujące się rozwiązywaniem problemów.</li> <li>Silny komunikator, potrafiący wpływać na interesariuszy na stanowiskach technicznych i nietechnicznych.</li> <li>Zwinny uczeń, który szybko dostosowuje się do nowych technologii i strategii.</li> <li>Możliwość przyuczenia, chęć uczenia się, rozwoju i podnoszenia poziomu swoich umiejętności.</li> <li>Możliwość pracy w biurze w Londynie 3 dni w tygodniu.</li> </ul><div class="content-conclusion"><h3>Jesteśmy natywną sztuczną inteligencją</h3> <p>Apollo.io to firma oparta na sztucznej inteligencji, zbudowana w oparciu o kulturę ciągłego doskonalenia. Jesteśmy na pierwszej linii frontu w zwiększaniu produktywności naszych klientów i oczekujemy takiego samego nastawienia od naszego zespołu. Jeśli czerpiesz energię ze znajdowania mądrzejszych i szybszych sposobów wykonywania zadań przy użyciu sztucznej inteligencji i automatyzacji, odniesiesz sukces tutaj.</p> <h3>Dlaczego pokochasz pracę w Apollo</h3> <p>W Apollo kieruje nas wspólna misja: pomagać naszym klientom w uwolnieniu pełnego potencjału przychodów.

Dlatego <strong>przejmujemy całkowitą odpowiedzialność</strong> za naszą pracę, <strong>poruszamy się ze skupieniem i pilnością</strong> oraz <strong>gorliwie uczymy się</strong>, jak pozostać na czele.</p> <p>Głęboko inwestujemy w Twój rozwój, zapewniając Ci zasoby, wsparcie i autonomię, aby <strong>posiadać swoją rolę i wywierać realny wpływ</strong>. Współpraca jest dla nas najważniejsza - jesteśmy <strong>wszyscy za jednego</strong>, co oznacza, że ​​będziesz mieć zespół z różnych działów, gotowy pomóc Ci odnieść sukces. Zachęcamy do <strong>odważnych pomysłów i odważnych działań</strong>, dając Ci swobodę eksperymentowania, podejmowania mądrego ryzyka i osiągania wielkich zwycięstw.</p> <p>Jeśli szukasz miejsca, w którym Twoja praca ma znaczenie, gdzie możesz przekraczać granice i gdzie Twoja kariera może się rozwijać - Apollo to miejsce dla Ciebie. </p> <p>Dowiedz się więcej <a href="https://www.apollo.io/we-are-apollo">tutaj!</a></p></div>Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow