Lider Rozwoju Biznesu

Naprawmy gościnność na dobre. Gościnność jest trudna - marże są niskie, marnotrawstwo wysokie, a zespoły przeciążone. Ale to nie musi być takie trudne.

Dlatego stworzyliśmy Nory. Nasz dyrektor generalny, Conor, zna ten ból z pierwszej ręki. Po założeniu i skalowaniu Mad Egg w Irlandii miał dość żonglowania „wiodącymi na rynku” systemami, nieporęcznymi arkuszami kalkulacyjnymi i niekończącymi się wydrukami.

Dlatego od pierwszego dnia postanowił zbudować narzędzie, o którym marzył. Nory to wszechwiedzący system do zarządzania restauracjami. Łączy dane w czasie rzeczywistym z analizą predykcyjną AI, dając operatorom kontrolę nad marżami. Od przygotowywania posiłków po prognozowanie - to inteligencja operacyjna pomaga restauratorom prowadzić działalność w sposób spójny, pewny i generujący zyski.

Wynik? Dobrze prosperujące restauracje, lepsze miejsca pracy, mniej odpadów, zdrowsze marże. A my dopiero zaczynamy. Świeżo po serii B prowadzonej przez Kinnevik, rozrosliśmy się do ponad 100 pracowników w Irlandii, Wielkiej Brytanii, Hiszpanii i Nowym Jorku, a popyt rośnie szybciej, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy.

Stanowisko: Poszukujemy teraz Lidera BDR, który dołączy do naszego rosnącego zespołu ds. marketingu i rozwoju. Na tym stanowisku będziesz miał wyjątkową okazję przejąć bezpośrednią odpowiedzialność za wysoce aktywny zespół wychodzący, osobiście kierując rurociągiem i ludźmi stojącymi za nim w miarę rozwoju do 2027 r. Czym będziesz się zajmował: Budowanie zaufania i silnych relacji roboczych ze swoimi BDR, wiceprezesami ds. marketingu i rozwoju oraz partnerami wielofunkcyjnymi z działów marketingu, sprzedaży i operacji.

Kontroluj codzienny rytm wydajności zespołu, monitoruj i ulepszaj kluczowe wskaźniki, takie jak działania, spotkania, współczynniki konwersji, SLA przestrzeganie zasad i czystość danych, aby poprowadzić zespół do sukcesu Przewodzenie od przodu: utrzymywanie osobistego limitu generowania potoków zgodnie z celem zespołu, dzięki czemu wyznaczasz standardy, a nie tylko je egzekwujesz. Ustal rytm: regularne rozmowy 1:1, recenzje przez rozmowy telefoniczne i e-maile oraz odgrywanie ról w celu zapewnienia coachingu i informacji zwrotnej w danej chwili. Indywidualny coaching BDR - doskonalenie techniki rozmów, przesyłania wiadomości i obsługi sprzeciwów.

Zapewnij stałą wydajność, identyfikując problemy na wczesnym etapie, prowadząc jasne i konstruktywne rozmowy oraz wdrażając zindywidualizowane plany ulepszeń. Dostarczanie rozwiązań, zanim zostaniesz o to poproszony - wykrywanie luk w narzędziach, blokad procesu lub złego trendu i pojawianie się z rozwiązaniem, a nie tylko problemem. Utrzymywanie kontroli nad jakością rurociągu, a nie tylko ilością - zaostrzanie kryteriów kwalifikacji i komunikatów w oparciu o to, co faktycznie konwertuje na dalszych etapach łańcucha dostaw. Ścisła współpraca ze sprzedażą, marketingiem i RevOps w zakresie przepływu potencjalnych klientów, narzędzi i jakości przekazywania oraz przesuwania tam, gdzie to możliwe. wymagana obecność w biurze, ustalanie tempa i energii dla zespołu (ogólne oczekiwanie to 3 dni w tygodniu - z elastycznością) Co przyniesiesz: Udokumentowane doświadczenie jako lider zespołu BDR/SDR (lub starszy BDR awansowany na stanowisko kierownicze) w środowisku B2B SaaS o dużej prędkości, najlepiej z ruchem wychodzącym z dużą ilością danych, opartym na wskaźnikach.

Doświadczenie w osobistym kierowaniu zespołem do konsekwentnego osiągania lub przekraczania aktywności oraz celów rurociągu - możesz to określić ilościowo, nie tylko to opisz. Prawdziwe doświadczenie w utrzymywaniu zespołu odpowiedzialnego za niepodlegające negocjacjom standardy działania, w tym trudniejsze rozmowy, jakie się z tym wiążą. Skłonność do ujawniania problemów z załączoną proponowaną poprawką, a nie eskalacji i czekania na kierunek.

Komfort noszenia osobistych limitów przy jednoczesnym zarządzaniu wydajnością zespołu. Doświadczenie w branży restauracyjnej lub hotelarskiej jest plusem, ale bardziej zależy nam na DNA SaaS o wysokiej aktywności na etapie wzrostu niż na doświadczeniu branżowym. Jeśli ekscytuje Cię to, co budujemy, z chęcią wysłuchamy Twojej opinii, nawet jeśli nie zaznaczysz każdego pola.

Co otrzymasz w zamian:📈 Znaczący kapitał własny, w Nory każdy jest właścicielem!🌴 35 dni płatnego urlopu rocznie (w tym święta)🏥 Kompleksowe prywatne ubezpieczenie zdrowotne za pośrednictwem Irish Life (Irlandia) i Axa (Wielka Brytania) 🍼 Zwiększony urlop rodzicielski i wsparcie w przypadku utraty dziecka 📚 Kultura uczenia się i rozwoju - roczny budżet osobisty wynoszący 1000 euro + kwartalny budżet na książki🖥️ 250 € Budżet na przestrzeń do pracy w biurze domowym🥳 Regularne wyjazdy zespołu poza siedzibą firmy i spotkania towarzyskie🌎 Pracuj z dowolnego miejsca przez maksymalnie 3 miesiące w roku📍Biuro w Londynie 🇬🇧 👏 I wiele więcejJak pracujemy Naszą wizją jest budowanie lepszej przyszłości dla branży restauracyjnej. Takiej, w której operatorzy mają kontrolę, marże są większe, a zespoły z pierwszej linii mogą budować kariery, z których są dumni. Aby to osiągnąć, musimy działać szybko, zachować koncentrację i trzymać poprzeczkę wysoko.

Nasze wartości kierują tym, jak wspólnie pracujemy, rozwijamy się i wygrywamy. Oto wartości, według których żyjemy: Łączymy wpływ z zyskiem: Priorytetowo traktujemy pracę, która zapewnia naszym partnerom restauracyjnym realne wyniki finansowe. Stawiamy na pierwszym miejscu szybkość obsługi: Działamy szybko, odblokowujemy szybko i dostarczamy pilnie.

Zachowujemy się jak właściciele: mamy problemy, podnosimy poprzeczkę i budujemy lepiej każdego dnia. Wygrywamy jako załoga: Rośniemy w siłę dzięki informacjom zwrotnym, współpracy i wspólnym zwycięstwom. Zatrudniamy ludzi.

Nory wierzymy, że różnorodne zespoły tworzą lepsze produkty. Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, tożsamości i ścieżek życia. Nie dyskryminujemy ze względu na płeć, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, religię, stan rodzinny, wiek, niepełnosprawność lub rasę.

Dla nas liczy się to, jak myślisz, jak pracujesz i co wnosisz do stołu. Daj nam znać, jeśli potrzebujesz zmian, abyś mógł jak najlepiej zaprezentować się podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow