Account Executive (SMB)

Naprawmy gościnność na dobre. Gościnność jest trudna - marże są niskie, marnotrawstwo wysokie, a zespoły przeciążone. Ale to nie musi być takie trudne.

Dlatego stworzyliśmy Nory. Nasz dyrektor generalny, Conor, zna ten ból z pierwszej ręki. Po założeniu i skalowaniu Mad Egg w Irlandii miał dość żonglowania „wiodącymi na rynku” systemami, nieporęcznymi arkuszami kalkulacyjnymi i niekończącymi się wydrukami.

Dlatego od pierwszego dnia postanowił zbudować narzędzie, o którym marzył. Nory to wszechwiedzący system do zarządzania restauracjami. Łączy dane w czasie rzeczywistym z analizą predykcyjną AI, dając operatorom kontrolę nad marżami. Od przygotowywania posiłków po prognozowanie - to inteligencja operacyjna pomaga restauratorom prowadzić działalność w sposób spójny, pewny i generujący zyski.

Wynik? Dobrze prosperujące restauracje, lepsze miejsca pracy, mniej odpadów, zdrowsze marże. A my dopiero zaczynamy. Świeżo po serii B prowadzonej przez Kinnevik, rozrosliśmy się do ponad 70 osób w Irlandii, Wielkiej Brytanii i Hiszpanii, a popyt rośnie szybciej, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy.

Obecnie poszukujemy Account Executive - SMB, który dołączy do naszego rosnącego zespołu GTM. Na tym stanowisku będziesz miał wyjątkową okazję do przekształcenia rurociągów o dużej objętości w szybkie zwycięstwa ARR, pomagając niezależnym i małym operatorom obsługującym wiele lokalizacji zapewnić kontrolę, przejrzystość i pewność ich działalności. Stanowisko to ma siedzibę w Londynie i jest hybrydowe (2-3 dni w biurze tygodniowo).

Co będziesz robić Szybko zapoznaj się z ruchem sprzedaży w małych i średnich firmach Nory i historią wartości. Zarządzaj kompleksowym cyklem sprzedaży - od pierwszej rozmowy telefonicznej do zamknięcia. Przekształcaj kanały marketingowe i BDR w nowe logo i szybki rozwój ARR.

Prowadź własne poszukiwania wychodzące i generuj część własnego rurociągu dzięki przemyślanemu, skupionemu na wartości dotarciu do odbiorców. Buduj prawdziwe relacje z właścicielami, założycielami i dyrektorami generalnymi niezależnych restauracji i małych grup. Prowadź wysokiej jakości odkrywanie i demonstracje, które jasno pokaż, jak Nory rozwiązuje największe codzienne problemy.

Udoskonalaj i powtarzaj ruchy sprzedażowe w krótkich cyklach (zwykle 14 - 45 dni), aby zapewnić przewidywalny wzrost. Dziel się wnioskami, opiniami i spostrzeżeniami, aby pomóc w kształtowaniu podręcznika Nory dotyczącego wejścia na rynek dla małych i średnich firm. Co wniesiesz 2 - 4 lata doświadczenia w SaaS AE z udokumentowanym sukcesem w zakresie kwot.

Doświadczenie w sprzedaży operatorom z branży hotelarsko-gastronomicznej, właścicielom restauracji lub podobnym małym i średnim przedsiębiorstwom zorientowanym na usługi. Wygodne zarządzanie duże wolumeny, szybko zmieniające się rurociągi i krótkie cykle sprzedaży. Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej - odkrywania rzeczywistych potrzeb biznesowych, a nie tylko prezentacji funkcji.

Wysoce zmotywowana, zorganizowana i odporna - prosperujesz w szybko zmieniających się środowiskach, w których zachodzą duże zmiany. Głód rozwoju - ta rola może ewoluować w kierunku średniego rynku lub przedsiębiorstwa, gdy osiągniesz lepsze wyniki. Etos naszego zespołu sprzedaży Naszym celem jest stać się najbardziej zaufanym, szanowanym i wpływowym zespołem sprzedaży na świecie technologia hotelarstwa.Zespół napędzany ciekawością, szybkością i głębokim zaangażowaniem w sukces naszych klientów.

Będziemy zespołem, od którego operatorzy będą chcieli kupować, a liderzy branży będą chcieli współpracować - nie tylko ze względu na to, co sprzedajemy, ale także ze względu na sposób, w jaki sprzedajemy. Wyznaczymy standardy. Zawsze będziemy działać pilnie.

Stworzymy trwałą wartość dla każdego potencjalnego klienta, z którym nawiążemy współpracę. Co to znaczy być częścią zespołu sprzedaży Nory Bycie częścią tego zespołu oznacza, że ​​nie zajmujesz się tylko sprzedażą - jesteś czynnikiem zakłócającym, zmieniającym reguły gry, hodowcą firmy i niszczycielem kwot. Wierzymy, że nasz zespół zdefiniuje 1% najlepszych specjalistów ds. sprzedaży w branży technologii hotelarskich.

Jesteśmy: Przede wszystkim profesjonaliści. Przychodzimy przygotowani, punktualni i gotowi podnieść standard. Gracze zespołowi. Żadnego ego, żadnej polityki.

Działamy jako jeden zespół. Pokorni uczniowie. Oczekujemy informacji zwrotnej, traktujemy ją poważnie i szybko reagujemy.

Ciekawi operatorzy. Gonimy za jasnością. Pytamy „dlaczego”, dopóki nie dotrzemy do prawdy.

Nastawa na wynik. Zobowiązujemy się. Wykonujemy.

Dostarczamy wartość. Umiejętności sprzedaży można się nauczyć. Narzędzia można trenować.

Ale jeśli nie pojawisz się z odpowiednim nastawieniem, nie pomożemy Ci wygrać. Co otrzymasz w zamian📈 Znaczący kapitał własny, w Nory każdy jest właścicielem!🌴 35 dni płatnego urlopu rocznie (w tym święta)🏥 Kompleksowe prywatne ubezpieczenie zdrowotne za pośrednictwem Axa 🍼 Wydłużony urlop rodzicielski i wsparcie w przypadku utraty dziecka 📚 Kultura uczenia się i rozwoju - roczny budżet osobisty + księga kwartalna 1000 GBP budżet🖥️ 250 funtów Budżet na przestrzeń do pracy w domu🥳 Regularne wyjazdy zespołu poza siedzibą firmy i spotkania towarzyskie📍 Rola hybrydowa z 2-3 dniami pracy w naszym biurze w Holborn (siłownia przyjazna psom i na miejscu) 👏 I wiele więcej Zatrudniamy ludzi. W Nory wierzymy, że różnorodne zespoły tworzą lepsze produkty.

Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, tożsamości i ścieżek życia. Nie dyskryminujemy ze względu na płeć, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, religię, stan rodzinny, wiek, niepełnosprawność lub rasę. Dla nas liczy się to, jak myślisz, jak pracujesz i co wnosisz do stołu.

Daj nam znać, jeśli potrzebujesz jakichkolwiek dostosowań, abyś mógł jak najlepiej zaprezentować się podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow