Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Naprawmy gościnność na dobre. Gościnność jest trudna - marże są niskie, marnotrawstwo wysokie, a zespoły przeciążone. Ale to nie musi być takie trudne.

Dlatego stworzyliśmy Nory. Nasz dyrektor generalny, Conor, zna ten ból z pierwszej ręki. Po założeniu i skalowaniu Mad Egg w Irlandii miał dość żonglowania „wiodącymi na rynku” systemami, nieporęcznymi arkuszami kalkulacyjnymi i niekończącymi się wydrukami.

Dlatego od pierwszego dnia postanowił zbudować narzędzie, o którym marzył. Nory to wszechwiedzący system do zarządzania restauracjami. Łączy dane w czasie rzeczywistym z analizą predykcyjną AI, dając operatorom kontrolę nad marżami. Od przygotowywania posiłków po prognozowanie - to inteligencja operacyjna pomaga restauratorom prowadzić działalność w sposób spójny, pewny i generujący zyski.

Wynik? Dobrze prosperujące restauracje, lepsze miejsca pracy, mniej odpadów, zdrowsze marże. A my dopiero zaczynamy. Świeżo po serii B prowadzonej przez Kinnevik, rozrosliśmy się do ponad 100 pracowników w Irlandii, Wielkiej Brytanii i Hiszpanii, a popyt rośnie szybciej, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy.

Poszukujemy starszego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), który dołączy do naszego zespołu i przeniesie nasz silnik wychodzący na wyższy poziom. Jest to niezwykle wpływowa i wymagająca dużej autonomii rola dla osoby gotowej do samodzielnego wytwarzania rurociągów i odgrywającej kluczową rolę w naszym skalowaniu. Ta rola znajduje się w naszym biurze w Londynie, gdzie pracujesz co najmniej 3 dni w tygodniu.

Czym będziesz się zajmował: Własny ruch wychodzący - Kierowanie generowaniem wysokiej jakości rurociągów poprzez zimne rozmowy telefoniczne, e-maile, LinkedIn i kreatywne strategie docierania. Zarządzanie rurociągami - Zbuduj i utrzymuj zdrowy rurociąg, aby wspierać naszych Account Executives w konsekwentnym osiąganiu miesięcznych celów w zakresie przychodów. Badania klientów - Identyfikuj kluczowych decydentów i odkrywaj strategiczne spostrzeżenia za pomocą narzędzi sprzedażowych i badań online.

Wiadomości i realizacja kampanii - Craft i dostarczaj spersonalizowane komunikaty oparte na wartościach, które przemawiają do naszych potencjalnych klientów. Współpraca i strategia - Ściśle współpracuj z AE, marketingiem i kierownictwem, aby dostosować strategie docierania do odbiorców i zwiększać skuteczność. Nakarm maszynę - Dziel się wnioskami z AE, marketingiem i produktem, aby ulepszyć strategię wejścia na rynek.

Co wniesiesz: 2 - 3 lata doświadczenia w wychodzącej sprzedaży B2B w startupie lub duże doświadczenie w branży hotelarsko-gastronomicznej z wczesnym kontaktem ze sprzedażą. Historia przekraczania celów rurociągów lub wspierania przychodów cele.Głód i ambicja bycia najlepszym - prosperujesz w środowisku zorientowanym na cel i jesteś właścicielem swoich wyników.Kreatywne, ciekawe podejście do ruchu wychodzącego - testujesz, uczysz się, powtarzasz i nie polegasz na przestarzałych szablonach.Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z możliwością szybkiego budowania relacji.Prawdziwe zainteresowanie gościnnością, technologią i wprowadzaniem rzeczywistych zmian w zespołach pierwszej linii.Możliwość coachingu, samodzielności i ambicji - niezależnie od tego, czy Twoim celem jest zostanie dyrektorem wykonawczym, zespołem lider lub jedno i drugie, wesprzemy Twój rozwój. Co otrzymasz w zamian:💰 Konkurencyjne wynagrodzenie zależne od doświadczenia📈 Znaczący kapitał własny, w Nory każdy jest właścicielem!🌴 35 dni płatnego urlopu rocznie (w tym święta)🏥 Kompleksowe prywatne ubezpieczenie zdrowotne za pośrednictwem Irish Life (Irlandia) i Axa (Wielka Brytania)🍼 Zwiększony urlop rodzicielski i wsparcie w przypadku utraty dziecka📚 Kultura uczenia się i rozwoju - 1000 € osobisty budżet roczny + kwartalny budżet na książki🖥️ 250 euro budżet na przestrzeń do pracy w domu🥳 Regularne wyjazdy zespołu poza siedzibą firmy i spotkania towarzyskie🌎 Pracuj z dowolnego miejsca przez maksymalnie 3 miesiące w roku📍Biuro w Londynie 🇬🇧👏 I wiele więcejJak pracujemy Naszą wizją jest budowanie lepszej przyszłości dla branży restauracyjnej.

Takiej, w której operatorzy mają kontrolę, marże są większe, a zespoły z pierwszej linii mogą budować kariery, z których są dumni. Aby to osiągnąć, musimy działać szybko, zachować koncentrację i trzymać poprzeczkę wysoko. Nasze wartości kierują tym, jak wspólnie pracujemy, rozwijamy się i wygrywamy.

Oto wartości, według których żyjemy: Łączymy wpływ z zyskiem: Priorytetowo traktujemy pracę, która zapewnia naszym partnerom restauracyjnym realne wyniki finansowe. Stawiamy na pierwszym miejscu szybkość obsługi: Działamy szybko, odblokowujemy szybko i dostarczamy pilnie. Zachowujemy się jak właściciele: mamy problemy, podnosimy poprzeczkę i budujemy lepiej każdego dnia.

Wygrywamy jako załoga: Rośniemy w siłę dzięki informacjom zwrotnym, współpracy i wspólnym zwycięstwom. Zatrudniamy ludzi. Nory wierzymy, że różnorodne zespoły tworzą lepsze produkty.

Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, tożsamości i ścieżek życia. Nie dyskryminujemy ze względu na płeć, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, religię, stan rodzinny, wiek, niepełnosprawność lub rasę. Dla nas liczy się to, jak myślisz, jak pracujesz i co wnosisz do stołu.

Daj nam znać, jeśli potrzebujesz zmian, abyś mógł jak najlepiej zaprezentować się podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow