Inżynier sprzedaży B2B SaaS - Kanada i USA

To odległe stanowisko. O firmiePartnerstwa generują 30 - 50% przychodów nowoczesnych firm, jednak wiele zespołów partnerskich w dalszym ciągu korzysta z arkuszy kalkulacyjnych, poczty elektronicznej, platformy Slack i przestarzałych systemów CRM, które nigdy nie były przeznaczone do zarządzania partnerstwami. Powoduje to nieefektywność, spowalnia rozwój i wpływa na możliwości generowania przychodów.

Firma tworzy platformę PRM natywną dla sztucznej inteligencji, przeznaczoną dla nowoczesnych zespołów partnerskich, która pomaga wyeliminować pracę ręczną, usprawnić współpracę partnerów i przekształcić działania partnerów w skalowalny i wymierny wzrost przychodów. Misją jest zapewnienie przewidywalnych i skalowalnych przychodów partnerów. Organizacja odnotowała 600% wzrost rok do roku w 2025 roku i obecnie współpracuje z wiodącymi w branży firmami, takimi jak Anthropic, Starlink, Gong i BambooHR.

Zespół działa w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku, skupionym na innowacjach, realizacji i rozwiązywaniu problemów na dużą skalę w przestrzeni technologicznej partnerów. Informacje o roli Jako założyciel inżynier sprzedaży B2B SaaS, będziesz technicznym fundamentem naszego ruchu na rynku. Będziesz przeprowadzać odkrycia techniczne podczas procesu sprzedaży, prowadzić weryfikacje koncepcji, odpowiadać na zapytania ofertowe i odpowiadać za kwestie techniczne pomiędzy sprzedażą a wdrażaniem.

Jest to rola określająca karierę. Będziesz współpracować bezpośrednio z ich założycielem i zespołem sprzedaży, aby wygrać najbardziej złożone transakcje w ich przygotowaniu, a także zbudujesz funkcję SE od zera do jednego. Siedzisz na styku sprzedaży, produktu i sukcesu klienta i będziesz mieć duży wpływ na to, co tworzą, jak sprzedają i jak wygrywają.

Oczekują, że zbudują wokół Ciebie całą organizację przedsprzedażową. Główne obowiązki Odkrywanie techniczne: - Kierowanie odkryciami technicznymi w całym procesie sprzedaży, odkrywanie struktury programu partnerskiego, wymagań dotyczących CRM i narzędzi, potrzeb integracyjnych, ograniczeń bezpieczeństwa i kryteriów sukcesu. - Zadawaj ostre, ukierunkowane pytania, aby zidentyfikować prawdziwe czynniki techniczne wpływające na decyzję stojącą za każdą transakcją. - Przetłumacz wymagania potencjalnego klienta na jasne narracje dotyczące rozwiązań z priorytetami dla zespołu AE. - Pomóż zakwalifikować lub zdyskwalifikować możliwości na wczesnym etapie w oparciu o sprawność techniczną. Dowody koncepcji - zakres, projektowanie i wykonywanie dowodów koncepcji, które demonstrują zdolność platformy do rozwiązywania konkretnych wyzwań potencjalnego klienta. - Twórz niestandardowe środowiska demonstracyjne i instancje POC dostosowane do danych potencjalnego klienta, przepływów pracy i ekosystemu CRM. - Zdefiniuj kryteria sukcesu z góry i kieruj potencjalnych klientów do podejmowania decyzji w odpowiednim czasie. - Współpracuj z działem ds. produktu i inżynierii, gdy potencjalni klienci wymagają funkcjonalności, która nie jest jeszcze dostępna, i przekazuj spostrzeżenia z powrotem do planu działania.

Zapytania ofertowe i przeglądy zabezpieczeń - zarządzaj zamknięciem technicznym, w tym zapytaniami ofertowymi, RFI, kwestionariuszami bezpieczeństwa i przeglądami architektury. - Twórz i utrzymuj skalowalną bibliotekę odpowiedzi na zapytania ofertowe, dokumentację dotyczącą bezpieczeństwa i treści techniczne. - Koordynacja z zespołami ds. produktu, inżynierii i bezpieczeństwa, gdy wymagana jest specjalistyczna wiedza. Sprzedaż do wdrożenia klienta - zarządzaj zorganizowanym przekazaniem ze sprzedaży do wdrożenia dla każdej zamkniętej transakcji. - Dokumentuj cele klientów, środowisko techniczne, wymagania dotyczące integracji i kryteria sukcesu, aby zapewnić płynne przejście. - Utrzymuj zaangażowanie przez cały czas wdrażania, aby zapewnić dostosowanie i przyspieszyć osiągnięcie korzyści. Prezentacje i prezentacje - twórz dostosowane demonstracje produktów dostosowane do branży każdego potencjalnego klienta, środowiska CRM i strategii partnera. - Skutecznie prezentuj interesariuszom zarówno wykonawczym, jak i technicznym, od liderów partnerstwa po zespoły RevOps i Solutions. - Utrzymuj skalowalne środowiska demonstracyjne, narracje i zasoby pomocnicze dla różnych typów transakcji.

Budowanie funkcji SE - zdefiniuj i udokumentuj podręcznik SE, w tym struktury odkrywania, szablony POC, biblioteki zapytań ofertowych i procesy przekazywania. - Ustal kluczowe wskaźniki do pomiaru wpływu SE, w tym techniczny współczynnik wygranych, szybkość transakcji i jakość wdrożenia. - Pomóż zatrudnić, wdrożyć i rozwijać przyszłych inżynierów rozwiązań w miarę rozwoju zespołu. Wymagania Doświadczenie - ponad 5 lat w inżynierii sprzedaży, konsultingu rozwiązań lub architekturze rozwiązań w środowisku B2B SaaS - Udokumentowane doświadczenie jako lider techniczny w transakcjach dla przedsiębiorstw lub średniej wielkości obejmujących złożone integracje i konfiguracje - Doświadczenie w posiadaniu kompleksowych dowodów koncepcji i podejmowaniu decyzji przez klientów na czas - Doświadczenie w kierowaniu zapytaniami ofertowymi, RFI i procesami przeglądu bezpieczeństwa lub uczestniczeniem w nich - Gotowość do podróżowania i pomocy przy osobistych wydarzeniach sprzedażowych, jeśli zajdzie taka potrzeba. Umiejętności - Wyjątkowa znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, z możliwością wyjaśnienia złożonych koncepcji zarówno technicznym, jak i nietechnicznym odbiorcom - Silne umiejętności odkrywania, z możliwością odkrywania wymagań, identyfikowania ograniczeń i oceny dopasowania technicznego - Głęboka znajomość modeli danych CRM, w szczególności Salesforce i HubSpot, w tym obiektów, pól i relacji - Praktyczna znajomość interfejsów API, webhooków, OAuth i koncepcji mapowania danych - Praktyczna umiejętność tworzenia środowisk demonstracyjnych, konfigurowania złożonych produktów i obsługi niestandardowych rozwiązań przy minimalnym zaangażowaniu inżynierów - Dobre umiejętności zarządzania projektami i zdolności organizacyjne, z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma transakcjami, POC i zapytaniami ofertowymi Wiedza - Dobre zrozumienie cykli sprzedaży B2B SaaS i roli Inżynierii Rozwiązań w osiąganiu zwycięstw technicznych - Znajomość platform PRM, partnerstw, programów kanałowych lub narzędzi RevOps jest mocnym plusem - Zrozumienie, w jaki sposób aplikacje SaaS integrują się z CRM, platformami rozliczeniowymi i hurtowniami danych Atrybuty - Koncentracja na kliencie i zorientowany na wyniki, z pasją do rozwiązywania problemów biznesowych - Dobra organizacja i umiejętność zarządzania wieloma priorytetami w dynamicznym środowisku - Proaktywny, zorientowany na szczegóły i procesowy, z naciskiem na dokumentowanie i skalowanie najlepszych praktyk - Wygodne budowanie od zera do jednego w środowisku start-upowym - Silna mentalność własności i chęć zrobienia wszystkiego, co konieczne, aby pomóc sfinalizować transakcję Korzyści - Wynagrodzenie: 100 000 - 150 000 USD rocznie + 20-30% OTE - W 100% zdalny z Kanady i Stanów Zjednoczonych Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/b2b-saas-sales-engineer-canada-us-hireboost