Przedstawiciel handlowy, rynek średniej wielkości, USA (San Antonio)

Uwaga: siedziba firmy częściowo mieści się w Austin w Teksasie, a biura znajdują się w Londynie w Wielkiej Brytanii, Christchurch w Nowej Zelandii i Auckland w Nowej Zelandii. Niezależnie od tego, gdzie mieszkasz, połączymy Cię z najbliższym biurem w celu wdrożenia i przewieziemy Cię, abyś dołączył do pełnego zespołu podczas naszych kwartalnych „Otwarć sezonu” (pokrywamy koszty podróży i zakwaterowania). Jeśli przeprowadzasz się, aby do nas dołączyć, możemy również pomóc w pokryciu kosztów przeniesienia. 🚀 Nasza historia Częściowo łączy części świata i robimy to, budując warstwę infrastruktury AI dla globalnej branży naprawczej, zaczynając od rynku motoryzacyjnego o wartości 2 bilionów dolarów.

Nasz pionierski model, Interpreter, to pierwszy na świecie system sztucznej inteligencji stworzony specjalnie w celu zrozumienia uszkodzeń pojazdu i części potrzebnych do ich naprawy. Tysiące firm w całym globalnym łańcuchu dostaw usług naprawczych już na nim polega. Założona przez byłych inżynierów z Rocket Lab, w ciągu ostatnich 18 miesięcy potroiła swoją wielkość i niedawno zebrała 50 milionów dolarów w ramach serii B prowadzonej przez DST Global (Anthropic, Airbnb, Meta, TikTok, Spotify), obejmującej Blackbird Ventures (Canva, CultureAmp itp.), WNDR, Activant Capital, Icehouse Ventures, Square Peg, Airtree i Ecliptic Venture Capital.

Nasza siedziba znajduje się w Austin, a biura w Nowej Zelandii i Londynie. Kontynuujemy budowanie światowej klasy zespołu, dzięki czemu Partly jest miejscem, w którym ludzie mogą wykonać najlepszą pracę w swoim życiu. Jesteśmy dumni z kultury, którą zbudowaliśmy, a nasze wartości są obecne w każdym doświadczeniu.

Chcesz dowiedzieć się więcej o problemach, które rozwiązujemy i kulturze, którą budujemy w Partly? Posłuchaj bezpośrednio naszego zespołu: TL; DR Partly rozwiązało jeden z najtrudniejszych problemów związanych z danymi części samochodowych dla niektórych z największych firm motoryzacyjnych na świecie. Teraz wprowadzamy tę technologię do amerykańskiego przemysłu naprawczego i szukamy osoby, która pomoże w opracowaniu przyszłości.

Dlaczego częściowo Światowy rynek części zamiennych jest wart 1,9 biliona dolarów, a mimo to znaczna część branży w dalszym ciągu opiera się na arkuszach kalkulacyjnych, rozmowach telefonicznych i przestarzałych systemach. Budujemy infrastrukturę, która unowocześnia sposób pozyskiwania i zamawiania części - pomyśl o Stripe, ale w przypadku części samochodowych. Wspierają nas Blackbird Ventures (Canva, Culture Amp), Square Peg i Octopus Ventures, a także osobiste inwestycje Dylana Fielda (Figma) i Akshaya Kothari (Notion).

Nasze korzenie inżynieryjne wywodzą się z Rocket Lab. W ciągu ostatniego roku potroiliśmy nasz zespół, udowodniliśmy, że jesteśmy dopasowani do rynku produktów i wspieramy setki firm na całym świecie. Minęło już pytanie „Czy to działa?” scena.

Teraz wkraczamy na nowe rynki, a Stany Zjednoczone są naszą największą szansą jak dotąd. 🖍️ Na tym stanowisku Przedstawiciel handlowy, Mid-Market, USA poprowadzi ekspansję firmy Partly na niezależny rynek motoryzacyjny i warsztatów kolizyjnych, rozpoczynającą się w San Antonio w Teksasie. Będą raportować do dyrektora sprzedaży w USA. Jest to okazja do zakłócenia rozdrobnionego przemysłu i wprowadzenia pionierskich sposobów pozyskiwania i nabywania części przez niezależne warsztaty.

Jest to osobista rola terenowa należąca do terytorium. Będziesz w sklepach, a nie tylko rozmawiając przez telefon: wejdziesz, zarobisz na rozmowie i sprawisz, że właściciele i operatorzy staną się aktywni dzięki Częściowo. Będziesz motorem naszego rozwoju w tym regionie i będziesz to robić na miejscu, twarzą w twarz.

Będziesz pomagać w kształtowaniu podręcznika na bieżąco - będziesz testować komunikację, zapewniać masowy zasięg i udowadniać, że model sprzedaży jest skalowalny. Jest to rola pierwszego zatrudnienia. Budujemy od podstaw ruch średniego rynku w USA.

Będziesz miał znaczący wpływ na to, jak podchodzimy do tego segmentu, a relacje, które zbudujesz, będą nadawać ton przyszłym pracownikom w regionie. 💻 Co będziesz robić - Sprzedaż w pełnym cyklu: Jesteś właścicielem procesu od momentu wejścia do zamknięcia. Będziesz prowadzić osobiste wizyty, rezerwować i przeprowadzać poszukiwania, demonstrować platformę i podpisywać umowy z partnerami założycielami. Zdyscyplinujesz i szybko zbudujesz własny rurociąg i będziesz nim zarządzać. - Zarządzaj swoim terytorium: będziesz zarządzać konkretnym regionem, budować relacje z właścicielami i operatorami sklepów oraz wykorzystywać sieci lokalne do otwierania drzwi. - Przełóż technologię na wartość: wyjaśnisz, jak Partly rozwiązuje rzeczywiste problemy - oszczędzając czas na fakturowaniu, zarządzając relacjami z wieloma dostawcami, ograniczając ręczne wprowadzanie danych.

Nie będziesz po prostu demonstrował oprogramowania; będziesz doradzać w zakresie procesów zakupowych. - Mów językiem sklepu: nie będziesz tylko demonstrował oprogramowania. Zrozumiesz, w jaki sposób sklepy szacują, w jaki sposób pozyskują części OEM, części zamienne i części pochodzące z recyklingu oraz jak karty wyników DRP kształtują zachowanie. Przełożysz to na praktyczną wartość przepływu pracy i etapy wdrożenia. - Sprzedaż konsultacyjna: będziesz pewnie radzić sobie z zastrzeżeniami i współpracować z klientami, aby zrozumieć ich bieżące problemy i procesy. - Polowanie z dużą prędkością: będziesz wykonywać spójne działania wychodzące, aby wygenerować własny potok.

Nie boisz się telefonu i rozumiesz, że głośność + jakość = wzrost. - Współpraca: będziesz współpracować z RevOps (śledzenie transakcji i analityka) oraz Onboarding, aby zapewnić płynne przekazanie zleceń i szybki czas uzyskania korzyści dla nowych klientów. - Dyscyplina w zakresie potoku: będziesz utrzymywać rygorystyczną higienę CRM, dokładnie prognozować i utrzymywać ścisły cykl kolejnych kroków w przypadku aktywnych możliwości. Dostrzeżesz wzorce (sprzeciwienia, blokady, prośby o funkcje) i przekażesz je z powrotem do Produktu i GTM. Chcesz dowiedzieć się więcej o problemach, które rozwiązujemy i kulturze, którą budujemy w Partly?

Tutaj możesz usłyszeć bezpośrednio od naszego zespołu: 🥷 Twoje umiejętności - Komercyjne DNA: ponad 2-4 lata sprawdzonej, szybkiej sprzedaży B2B - w terenie, na terytorium lub w modelu SaaS. Wiesz, jak polować, konsultować się i zamykać. Silnym plusem będzie doświadczenie kolizyjne lub samodzielne doświadczenie w branży motoryzacyjnej. - Wiarygodność w terenie: możesz wejść do sklepu fizycznego, porozmawiać z osobą ze smarem na rękach i szybko zdobyć zaufanie.

Czytasz jako autentyczny, a nie jako sprytny outsider. - Mentalność właściciela terytorium: Rozkwitasz dzięki autonomii. Możesz zarządzać regionem, budować lokalne relacje i podejmować rozsądne decyzje bez konieczności stałego przewodnictwa. - Wygodny w niejednoznaczności: systemy są wciąż w budowie. Postrzegasz to jako szansę, a nie problem, i pomagasz je budować. - Odporny i proaktywny: jesteś przygotowany na podróż lub telefon.

Dobrze radzisz sobie z odmową i zamieniasz zastrzeżenia w rozmowy na temat zwrotu z inwestycji i usprawnienia przepływu pracy. - Zorientowany na proces: możesz zarządzać potokiem o dużej prędkości bez pomijania szczegółów. Utrzymujesz dyscyplinę i sugerujesz ulepszenia, gdy je widzisz. - Ciekawostka techniczna: możesz dowiedzieć się, jak działają sklepy - zarządzanie zapasami, fakturowanie, relacje z dostawcami - i przełożyć to na praktyczne etapy wdrożenia. - Własność: jesteś proaktywny, zaradny i czujesz się odpowiedzialny za wyniki. Jesteś dumny z tego, co posiadasz.

Uwaga: jeśli nie posiadasz wszystkich umiejętności/doświadczenia wymienionych powyżej, ale uważasz, że możesz być wyjątkowy na tym stanowisku, nadal rozważ aplikowanie. Wiele osób, szczególnie tych z grup niedostatecznie reprezentowanych lub marginalizowanych, często się wyklucza. Pozwól nam dowiedzieć się więcej o Tobie i o tym, dlaczego jesteś wyjątkowy!

Uwaga: jeśli nie posiadasz wszystkich umiejętności lub doświadczenia wymienionych powyżej, ale uważasz, że możesz być wyjątkowy na tym stanowisku, nadal rozważ aplikowanie. Wiele osób się wylicza. Chcielibyśmy mieć szansę dowiedzieć się więcej o Tobie i o tym, dlaczego jesteś wyjątkowy.

Równe szanse Częściowo jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia w Partly opierają się na potrzebach biznesowych, wymaganiach zawodowych i indywidualnych kwalifikacjach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne. Częściowo zapewnia rozsądne udogodnienia dla wykwalifikowanych osób niepełnosprawnych podczas całego procesu składania wniosków i zatrudnienia.

Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania, daj nam znać. 🪅 Korzyści - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus kapitał własny. Mimo że jesteśmy małym start-upem, oferujemy konkurencyjne wynagrodzenia i duży kapitał własny. - Urlop rodzicielski i elastyczny powrót do pracy. Po powrocie do pracy główni opiekunowie mogą przez pierwsze dwanaście tygodni pracować przez 4 dni w tygodniu za 100% swojego wynagrodzenia.

Opiekunom dodatkowym oferujemy 10 dni pełnopłatnego urlopu. - Elastyczne godziny pracy. Działamy głównie w biurze, ale jesteśmy elastyczni pod względem godzin pracy i pracujemy z domu, kiedy tego potrzebujesz. - Dołącz do naszego zespołu w USA w zupełnie nowym biurze WeWork - Comiesięczne lunche zespołowe, aby uczcić nasze zwycięstwa i cieszyć się wzajemnym towarzystwem poza biurem. - Ergonomiczne miejsce pracy. Biurka do pracy na stojąco, ergonomiczne krzesła, ciche przestrzenie i przestrzenie do współpracy dostosowane do każdego stylu pracy.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-representative-mid-market-us-san-antonio-partly