Starszy Account Executive, EMEA Commercial

HackerOne jest światowym liderem w zakresie ciągłego zarządzania ekspozycją na zagrożenia (CTEM). Platforma HackerOne łączy rozwiązania agentowej sztucznej inteligencji z pomysłowością największej na świecie społeczności badaczy bezpieczeństwa, aby stale odkrywać, weryfikować, ustalać priorytety i eliminować zagrożenia w systemach kodu, chmurze i sztucznej inteligencji. Dzięki rozwiązaniom takim jak nagradzanie za błędy, ujawnianie luk w zabezpieczeniach, pentestowanie agentów, tworzenie zespołów AI i bezpieczeństwo kodu, HackerOne zapewnia mierzalną, ciągłą redukcję ryzyka cybernetycznego dla przedsiębiorstw.

Liderzy branży, w tym Anthropic, Crypto.com, General Motors, Goldman Sachs, Lufthansa, Uber, Ministerstwo Obrony Wielkiej Brytanii i Departament Obrony Stanów Zjednoczonych, ufają HackerOne w zakresie ochrony ich cyfrowych ekosystemów. Firma HackerOne została wyróżniona w raporcie firmy Gartner Emerging Tech Impact Radar: AI Cybersecurity Ecosystem za wiodącą pozycję w testowaniu bezpieczeństwa sztucznej inteligencji i została uznana za najbardziej lubiane miejsce pracy dla młodych profesjonalistów (2024). HackerOne znajduje się w kluczowym punkcie zwrotnym w branży zabezpieczeń.

Bezpieczeństwo ofensywne nie jest już opcjonalne - jest standardem dla myślących przyszłościowo firm, które chcą budować zaufanie i odporność w świecie, w którym innowacje oparte na sztucznej inteligencji i przeciwnicy poruszają się szybciej niż kiedykolwiek. Wraz ze zmianami w branży HackerOne wyróżnia się: łączymy pomysłowość największej społeczności zajmującej się badaniami nad bezpieczeństwem z najlepszą w swojej klasie platformą opartą na sztucznej inteligencji, której ufają najlepsze organizacje na świecie. Wartości HackerOneHackerOne jest zaangażowany w wspieranie silnej i włączającej kultury.

HackerOne ma obsesję na punkcie klienta i w swoich decyzjach i działaniach traktuje priorytetowo wyniki klientów. Dopuszczamy ujawnienie informacji, działając w sposób przejrzysty i uczciwy, zapewniając zaufanie i odpowiedzialność. Pracownicy, badacze, klienci i partnerzy wspólnie wygrywają, wspierając wzmacnianie pozycji, włączenie społeczne, szacunek i odpowiedzialność.Senior Account Executive, CommercialRemote Lokalizacja: Londyn, Wielka Brytania Podsumowanie stanowiska W HackerOne naszą misją jest umożliwianie światu budowania bezpieczniejszego Internetu.

Jako Senior Account Executive w dziale handlowym pomożesz organizacjom wzmocnić ich poziom bezpieczeństwa, przedstawiając klientom komercyjnym platformę odporności na ataki opartą na sztucznej inteligencji HackerOne. Będziesz odpowiadać za cały cykl sprzedaży, rozwijać oparte na zaufaniu relacje z liderami w dziedzinie bezpieczeństwa i technologii oraz pomagać klientom w rozwiązywaniu złożonych problemów związanych z bezpieczeństwem dzięki podejściu konsultacyjnemu i skoncentrowanemu na wynikach. Na tym stanowisku będziesz działać z dużą autonomią, ściśle współpracując z inżynierami sprzedaży, sukcesem klienta, marketingiem, produktami i partnerami handlowymi, aby zapewnić przewidywalny wzrost przychodów, zwiększyć adopcję klientów i zapewnić długoterminową wartość dla klienta.

W HackerOne stosujemy podejście do pracy elastycznej, które daje nam swobodę wykonywania najlepszej pracy, a jednocześnie wspiera kontakty i społeczność, które czynią nas silniejszymi. Odzwierciedlając tę ​​filozofię, jest to odległa rola przeznaczona dla kandydatów w promieniu ~75 km od Londynu. Wierzymy, że ta równowaga bliskości i elastyczności daje Hackeronie szansę na okazjonalne spotkania - wspierając współpracę, kontakt i osobiste chwile, które wzbogacają naszą kulturę - przy jednoczesnym zachowaniu korzyści płynących z pracy zdalnej.

Co osiągniesz na stanowisku Senior Account Executive, rola handlowa zostanie osiągnięta poprzez wypełnienie poniższych obowiązków zgodnie z Wartościami i Zasadami dotyczącymi talentów, które definiują sposób pracy w HackerOne. Posiadaj pełny cykl sprzedaży komercyjnej - od poszukiwania klientów po umowę egzekucja - konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów związanych z przychodami przy jednoczesnym utrzymywaniu silnej dyscypliny rurociągów i zapewnianiu wyjątkowych doświadczeń klientów dzięki elastyczności zmian. Stosuj podejmowanie decyzji w oparciu o dane, aby zarządzać strategią terytorialną, ustalać priorytety możliwości, utrzymywać dokładne prognozy i podejmować świadome decyzje, korzystając z spostrzeżeń CRM, analiz rurociągów, sygnałów klientów i wskaźników biznesowych.

Skorzystaj z rozwiązywania problemów według pierwszych zasad, aby zrozumieć wyzwania związane z bezpieczeństwem klientów, odkryć przyczyny źródłowe, nawigować po złożonych procesach zakupowych i pozycjonować rozwiązania HackerOne wokół mierzalnego biznesu wyniki.Wykazywać elastyczność w zakresie zmian, szybko dostosowując się do zmieniających się priorytetów klientów, dynamiki konkurencji, innowacyjności produktów i warunków rynkowych, zachowując jednocześnie koncentrację na realizacji i dynamikę sprzedaży.Opracowywać i realizować plany strategiczne dotyczące klientów, aby rozszerzać istniejące relacje z klientami, generować nowe możliwości biznesowe i zwiększać obecność HackerOne na rynku komercyjnym.Blisko współpracuj z inżynierią sprzedaży, sukcesem klienta, marketingiem, produktem i innymi wielofunkcyjnymi zespołami, aby zapewnić płynną podróż klienta od początkowego zaangażowania, poprzez długoterminowe przyjęcie i realizację wartości.Współpracuj z partnerami kanałowymi i technologicznymi w celu identyfikacji, rozwijać i współsprzedawać możliwości, dostosowując strategie zaangażowania w celu maksymalizacji wzajemnego sukcesu.Wykazuj natywny sposób myślenia oparty na sztucznej inteligencji, wykorzystując narzędzia oparte na sztucznej inteligencji w celu poprawy pozyskiwania klientów, badania kont, zaangażowania klientów, zarządzania rurociągami i ogólnej produktywności sprzedaży, jednocześnie kierując się rozsądnym osądem i odpowiedzialnym użytkowaniem.Minimalne kwalifikacje Ponad 5 lat doświadczenia w zakresie obsługi kwot w SaaS lub sprzedaży technologii, w tym doświadczenie w sprzedaży nabywcom technicznym na kontach komercyjnych lub średniej wielkości.Konsekwentne osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania sprzedaży kwot w konsultacyjnym, zorientowanym na rozwiązania środowisku sprzedaży. Doświadczenie w zarządzaniu rurociągami, prognozowaniem i rozwojem możliwości przy użyciu Salesforce lub porównywalnych platform CRM. Silne umiejętności w zakresie komunikacji, negocjacji i prezentacji dla kadry kierowniczej, ze zdolnością do wyrażania zarówno wartości technicznej, jak i biznesowej w wielu grupach interesariuszy.

Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w sprzedaży cyberbezpieczeństwa, bezpieczeństwa w chmurze, SaaS, deweloperów lub platform infrastrukturalnych. Doświadczenie w pracy z partnerami kanałowymi, sojuszami strategicznymi lub projektami sprzedażowymi kierowanymi przez partnerów. Znajomość Force Management, Command komunikatu, MEDDPICC lub podobne metodologie sprzedaży dla przedsiębiorstw.Wykazane sukcesy w opracowywaniu strategicznych planów kont, które napędzają ekspansję klientów, wielowątkowe relacje i długoterminowy wzrost przychodów.Przedziały wynagrodzeń:Tier GuideWielka Brytania Poziom: 65 000 - 79 000 GBP Wynagrodzenie podstawowe, podział 50/50#LI-Remote#LI-KM1Świadczenia zawodowe:Zdrowie (medyczne, okulistyczne, stomatologiczne), życie i niepełnosprawność ubezpieczenie*Opcje na akcje Plany emerytalnePłatne dni świąteczne i nieograniczone PTPłatne urlopy macierzyńskie i rodzicielskie Urlopy (w tym urlopy dla opiekunów i urlopy zgodnie z ustawą CO o zdrowych rodzinach i miejscach pracy)Program pomocy pracowniczej*Kwalifikowalność może różnić się w zależności od kraju Zależy nam na budowaniu globalnego zespołu!

W przypadku niektórych stanowisk poza Stanami Zjednoczonymi, Indiami, Wielką Brytanią i Holandią współpracujemy z Remote.com jako naszym rekordowym pracodawcą (EOR). Sponsorowanie wiz/zezwoleń na pracę nie jest dostępne. Zatrudnienie w HackerOne jest uzależnione od sprawdzenia przeszłości.

HackerOne jest pracodawcą zapewniającym równe szanse w zakresie warunków zatrudnienia dla wszystkich pracowników i osób ubiegających się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, wiek, tożsamość płciową lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, ciążę, niepełnosprawność lub status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną zgodnie z przepisami międzynarodowymi, federalnymi, stanowymi lub lokalnymi. Niniejsza polityka dotyczy wszystkich praktyk zatrudnienia w HackerOne, w tym zatrudniania, rekrutacji, awansu, rozwiązania umowy o pracę, zwolnienie, odwołanie, urlop, rekompensata, świadczenia, szkolenia i staże. HackerOne podejmuje decyzje o zatrudnieniu wyłącznie w oparciu o kwalifikacje, zasługi i potrzeby biznesowe w danym momencie.

Tylko w przypadku stanowisk zlokalizowanych w USA: zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance, wszyscy kwalifikujący się kandydaci z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących będą brani pod uwagę na to stanowisko. Wynagrodzenie: 65 tys. GBP - 79 tys.

GBP • Oferta kapitału • Prowizja oferty Poziom brytyjski • 65 tys. GBP - 79 tys. GBP • Oferty kapitału • Prowizja ofert Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow