Kierownik ds. kont korporacyjnych - sprzedaż detaliczna

<div class="content-intro"><h2><strong>O firmie Anthropic</strong></h2> <p>Misją firmy Anthropic jest tworzenie niezawodnych, możliwych do interpretacji i sterowania systemów sztucznej inteligencji. Chcemy, aby sztuczna inteligencja była bezpieczna i korzystna dla naszych użytkowników i społeczeństwa jako całości. Nasz zespół to szybko rosnąca grupa zaangażowanych badaczy, inżynierów, ekspertów ds. polityki i liderów biznesu współpracujących nad tworzeniem korzystnych systemów sztucznej inteligencji.</p></div><h2><strong>O roli</strong></h2> <p>Jako Enterprise Account Executive w Anthropic dołączysz do podstawowego zespołu stojącego na czele wprowadzania naszych najnowocześniejszych rozwiązań API i SaaS w zakresie produktywności AI organizacjom detalicznym na rynkach EMEA.

Będziesz wspierać wdrażanie bezpiecznej, pionierskiej sztucznej inteligencji, zawierając strategiczne umowy z markami detalicznymi. Wykorzystasz swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży doradczej w sektorze detalicznym, aby napędzać wzrost przychodów, stając się jednocześnie zaufanym partnerem interesariuszy z branży detalicznej, pomagając im we wdrażaniu i wdrażaniu sztucznej inteligencji, odkrywając jednocześnie pełny zakres jej możliwości w zakresie merchandisingu, obsługi klienta i operacji sklepowych. We współpracy z zespołami GTM, ds. produktu i marketingu będziesz stale udoskonalać naszą propozycję wartości, metodologię sprzedaży i pozycjonowanie na rynku, aby trafiać do decydentów w handlu detalicznym.</p> <p>Idealny kandydat będzie miał pasję do rozwijania nowych segmentów rynku, identyfikowania możliwości o dużym potencjale i realizacji strategii ich wykorzystania.

Kierując wdrażaniem nowych produktów Anthropic, pomożesz przedsiębiorstwom uzyskać nowe możliwości, jednocześnie wspierając etyczny rozwój sztucznej inteligencji.</p> <h2><strong>Obowiązki:</strong></h2> <ul> <li>Zdobywanie nowych klientów i zwiększanie przychodów dla Anthropic w sektorze detalicznym. Nawiguj po złożonych organizacjach handlu detalicznego, aby dotrzeć do kluczowych decydentów, informować ich o naszych usługach i pomagać im odnieść sukces dzięki Anthropic. Będziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży, od pierwszego wyjścia do zamknięcia.</li> <li>Projektuj i wdrażaj innowacyjne strategie sprzedaży dostosowane do cykli zakupów detalicznych i procesów budżetowania, aby osiągnąć i przekroczyć limity przychodów.

Analizuj krajobrazy, trendy i dynamikę rynku detalicznego, aby przełożyć plany wysokiego poziomu na ukierunkowane działania i kampanie sprzedażowe.</li> <li>Stań na czele ekspansji rynkowej, identyfikując nowe przypadki użycia w zespołach ds. merchandisingu, działach handlu elektronicznego i operacjach sklepów. Współpracuj międzyfunkcjonalnie, aby różnicować naszą ofertę dla aplikacji detalicznych</li> <li>Poruszaj się po złożonych ekosystemach interesariuszy detalicznych, w tym kadry kierowniczej, administratorów, działów IT i biur zaopatrzenia, aby osiągnąć konsensus</li> <li>Informuj plany rozwoju produktów i funkcje, zbierając opinie od użytkowników i przekazując potrzeby rynku detalicznego. Dostarczaj spostrzeżeń, które wzmacniają naszą propozycję wartości dla handlu detalicznego.</li> <li>Ciągle udoskonalaj metodologię sprzedaży detalicznej, włączając wnioski do podręczników, szablonów i najlepszych praktyk.

Zidentyfikuj ulepszenia procesów, które optymalizują produktywność i spójność sprzedaży</li> </ul> <h2><strong>Możesz być odpowiednim kandydatem, jeśli masz:</strong></h2> <ul> <li>Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w ramach SaaS, rozwiązań API lub nowych technologii.</li> <li>Doświadczenia w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży w organizacjach handlu detalicznego i zabezpieczaniu transakcji strategicznych poprzez zrozumienie zarówno wymagań technicznych, jak i przypadków użycia w handlu detalicznym</li> <li>Wykazana umiejętność poruszania się po strukturach organizacyjnych sprzedaży detalicznej i procesach zaopatrzenia, budowanie konsensusu wśród różnorodnych interesariuszy, w tym kadry kierowniczej, administratorów i działów IT</li> <li>Rozległe doświadczenie w negocjowaniu złożonych umów w ramach ram i zasad zamówień detalicznych</li> <li>Udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu docelowych przychodów poprzez skuteczne zarządzanie ewoluującymi rurociągami i procesem sprzedaży</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność do pewnego prezentowania się różnym odbiorcom detalicznym, od handlowców i menedżerów kategorii po kadrę kierowniczą wyższego szczebla</li> <li>Głębokie zrozumienie cykli zakupów detalicznych, procesów podejmowania decyzji i kluczowych problemów punkty</li> <li>Strategiczne, analityczne podejście do oceny rynku detalicznego połączone z kreatywną, taktyczną realizacją w celu wykorzystania szans</li> <li>Pasja i/lub doświadczenie w zakresie zaawansowanych systemów AI i ich zastosowań. Zdecydowanie zależy Ci na tym, aby pionierskie systemy sztucznej inteligencji były opracowywane w sposób bezpieczny i etyczny do użytku detalicznego.</li> </ul><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p>Przedział rocznego wynagrodzenia na tym stanowisku podano poniżej. </p> <p>W przypadku stanowisk sprzedażowych podany zakres to zakres docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że zakres obejmuje zarówno docelowe prowizje/premie sprzedażowe, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe na danym stanowisku.</p></div><div class="title">Roczne wynagrodzenie:</div><div class="pay-range"><span>280 000 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>330 000 GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><h2><strong>Logistyka</strong></h2> <p><strong>Minimalne wykształcenie: </strong>stopień licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia, szkolenia i/lub doświadczenia</p> <p><strong>Wymagana dziedzina badanie: </strong>Dziedzina związana ze stanowiskiem, potwierdzona zajęciami, szkoleniami lub doświadczeniem zawodowym</p> <p><strong>Minimalna liczba lat doświadczenia: </strong>wymagane lata doświadczenia będą korelować z wewnętrznymi wymaganiami na poziomie stanowiska dla danego stanowiska</p> <p><strong>Polityka hybrydowa oparta na lokalizacji:</strong> Obecnie oczekujemy, że wszyscy pracownicy będą przebywać w jednym z naszych biur przez co najmniej 25% czasu. Jednak niektóre stanowiska mogą wymagać więcej czasu w naszych biurach.</p> <p><strong data-stringify-type="bold">Sponsorowanie wiz:</strong> Sponsorujemy wizy!

Nie jesteśmy jednak w stanie skutecznie sponsorować wiz dla każdego stanowiska i każdego kandydata. Jeśli jednak złożymy Ci ofertę, dołożymy wszelkich starań, aby uzyskać wizę i zatrudnimy do pomocy prawnika imigracyjnego.</p> <p><strong>Zachęcamy Cię do składania aplikacji, nawet jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich wymagań.</strong> Nie wszyscy silni kandydaci spełnią wszystkie wymienione wymagania.  Badania pokazują, że osoby identyfikujące się z grupami niedostatecznie reprezentowanymi są bardziej podatne na syndrom oszusta i wątpią w siłę swojej kandydatury, dlatego nalegamy, aby nie wykluczać się przedwcześnie i przesłać aplikację, jeśli jesteś zainteresowany tą pracą. Uważamy, że systemy sztucznej inteligencji, takie jak te, które budujemy, mają ogromne implikacje społeczne i etyczne.

Uważamy, że to sprawia, że ​​reprezentacja jest jeszcze ważniejsza, dlatego staramy się uwzględnić w naszym zespole szereg różnorodnych perspektyw.<br><br><strong data-stringify-type="bold">Twoje bezpieczeństwo jest dla nas ważne.</strong> Aby chronić się przed potencjalnymi oszustwami, pamiętaj, że rekruterzy Anthropic kontaktują się z Tobą tylko pod adresami -----. W niektórych przypadkach możemy współpracować ze sprawdzonymi agencjami rekrutacyjnymi, które przedstawią się jako pracujące w imieniu Anthropic. Uważaj na e-maile z innych domen.

Legalni rekruterzy firmy Anthropic nigdy nie będą prosić o pieniądze, opłaty ani dane bankowe przed pierwszym dniem pracy. Jeśli kiedykolwiek będziesz mieć wątpliwości co do komunikacji, nie klikaj żadnych linków - odwiedź stronę <u data-stringify-type="underline"><a class="c-link c-link--underline" href="http://anthropic.com/careers" target="_blank" data-stringify-link="http://anthropic.com/careers" data-sk="tooltip_parent" data-remove-tab-index="true">anthropic.com/careers</a></u> bezpośrednio w przypadku potwierdzonych ofert pracy.</p> <h2><strong>Czym się różnimy</strong></h2> <p>Wierzymy, że badania nad sztuczną inteligencją będą miały największy wpływ na wielką naukę. W Anthropic pracujemy jako jeden spójny zespół nad kilkoma projektami badawczymi na dużą skalę.

Cenimy wpływ - realizację naszych długoterminowych celów, jakimi są sterowalna, godna zaufania sztuczna inteligencja - zamiast pracować nad mniejszymi i bardziej szczegółowymi zagadkami. Postrzegamy badania nad sztuczną inteligencją jako naukę empiryczną, która ma tyle samo wspólnego z fizyką i biologią, co z tradycyjnymi wysiłkami w dziedzinie informatyki. Jesteśmy grupą niezwykle współpracującą i często organizujemy dyskusje badawcze, aby mieć pewność, że w danym momencie realizujemy prace o najwyższym wpływie.

Dlatego bardzo cenimy umiejętności komunikacyjne.</p> <p>Najłatwiejszym sposobem zrozumienia kierunków naszych badań jest przeczytanie naszych ostatnich badań. Badania te stanowią kontynuację wielu kierunków, nad którymi pracował nasz zespół przed Anthropic, w tym: GPT-3, interpretacja oparta na obwodach, neurony multimodalne, prawa skalowania, sztuczna inteligencja i obliczenia, konkretne problemy związane z bezpieczeństwem sztucznej inteligencji oraz uczenie się na podstawie ludzkich preferencji.</p> <h2><strong>Przyjdź do pracy z nami!</strong></h2> <p>Anthropic to korporacja pożytku publicznego z siedzibą w San Francisco. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia, opcjonalne dopasowanie darowizn kapitałowych, hojne urlopy i urlopy rodzicielskie, elastyczne godziny pracy oraz uroczą przestrzeń biurową, w której można współpracować ze współpracownikami. <strong data-stringify-type="bold">Wytyczne dotyczące wykorzystania sztucznej inteligencji kandydatów:</strong> dowiedz się o <a class="c-link" href="https://www.anthropic.com/candidate-ai-guidance" target="_blank" data-stringify-link="https://www.anthropic.com/candidate-ai-guidance" data-sk="tooltip_parent">naszym polityka</a> dotycząca wykorzystania sztucznej inteligencji w procesie aplikacyjnym.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow