Regionalny menedżer produktu na Amerykę Północną (diagnostyka białek)

Harmonogram pracy Standard (pon.-pt.)Warunki środowiskoweOpis stanowiska pracy w biurze Regionalny menedżer produktu, Ameryka Północna Podsumowanie i zakres stanowiska Regionalny menedżer produktu, Ameryka Północna jest odpowiedzialny za zapewnienie sukcesu komercyjnego, rozwój, zarządzanie cyklem życia i przyjęcie przez klientów portfolio produktów PDX w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Pełniąc funkcję regionalnego właściciela biznesowego dla przydzielonych produktów, ta rola przekłada globalną strategię na realizację regionalną, zapewniając zgodność z potrzebami klientów, dynamiką rynku, względami refundacyjnymi i celami komercyjnymi. Ściśle współpracując z globalnym działem zarządzania produktami, kierownictwem handlowym, marketingiem regionalnym, sprawami medycznymi i naukowymi, dostępem do rynku, łańcuchem dostaw, sprawami regulacyjnymi, jakością, wsparciem technicznym i zastosowaniami terenowymi, regionalny menedżer produktu napędza wzrost przychodów, zwiększanie udziału w rynku i zadowolenie klientów. Stanowisko łączy strategiczne przywództwo nad produktami z realizacją operacyjną, w tym wprowadzaniem produktów na rynek, optymalizacją portfolio, zaangażowaniem klientów, wsparciem w terenie i inicjatywami komercjalizacyjnymi.

Regionalny menedżer produktu prowadzi złożone inicjatywy międzyfunkcyjne, wpływa na zainteresowane strony wyższego szczebla i identyfikuje możliwości przyspieszenia wzrostu, zwiększenia przyjęcia produktów i poprawy wydajności portfolio w Ameryce Północnej. Kluczowe obowiązki Strategia portfela i zarządzanie produktami - Opracowywanie i wdrażanie strategii produktów w Ameryce Północnej dostosowanych do globalnych celów biznesowych i potrzeb rynku regionalnego. - Wyniki własnego portfela regionalnego, w tym wzrost przychodów, udział w rynku, rentowność i wskaźniki przyjęcia klientów. - Prowadź działania związane z zarządzaniem cyklem życia, w tym wprowadzanie produktów na rynek, rozszerzanie linii, optymalizację portfolio i planowanie końca życia. - Identyfikacja możliwości rynkowych, zagrożeń konkurencyjnych, trendów w zakresie refundacji, niezaspokojonych potrzeb klientów i pojawiających się zmian w branży. - Opracowywanie uzasadnień biznesowych i planów rozwoju w celu wsparcia decyzji inwestycyjnych i priorytetów komercyjnych. Przywództwo handlowe - nawiąż współpracę z liderami handlowymi w Ameryce Północnej w celu opracowania i realizacji strategii rozwoju. - Zdefiniuj specyficzne dla regionu pozycjonowanie produktów, propozycje wartości, zalecenia cenowe i plany wejścia na rynek. - Wspieranie inicjatyw w zakresie strategicznego planowania kont i zaangażowania klientów, w tym kluczowych systemów opieki zdrowotnej, zintegrowanych sieci dostaw (IDN), akademickich ośrodków medycznych, krajowych laboratoriów referencyjnych i lokalnych sieci laboratoriów. - Analizuj dane rynkowe, klientów i finansowe, aby zidentyfikować możliwości i poprawić wyniki biznesowe. - Monitoruj kluczowe wskaźniki wydajności i w razie potrzeby zalecaj działania naprawcze.

Wprowadzenie produktu na rynek i komercjalizacja - Kierowanie regionalną realizacją inicjatyw wprowadzających na rynek produkty i komercjalizację w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. - Koordynowanie działań związanych z gotowością do wprowadzenia na rynek w obszarach sprzedaży, marketingu, łańcucha dostaw, regulacji, jakości, dostępu do rynku i obsługi klienta. - Opracuj regionalne plany wprowadzenia na rynek, strategie komunikacji z klientami i programy wdrożenia. - Śledź wskaźniki powodzenia wprowadzenia produktu na rynek i wdrażaj działania mające na celu przyspieszenie absorpcji na rynku. Zaangażowanie klientów i rynku - pełnij funkcję kluczowego przedstawiciela zajmującego się kontaktami z klientami dla przypisanego portfela w Ameryce Północnej. - Zbieraj i przekładaj spostrzeżenia klientów na praktyczne rekomendacje biznesowe. - Wspieranie inicjatyw związanych z wdrażaniem, wdrażaniem, walidacją i optymalizacją przepływu pracy u klientów. - Uczestnictwo w spotkaniach z klientami, radach doradczych, kongresach, seminariach internetowych i programach edukacyjnych. - Buduj silne relacje z kluczowymi liderami opinii (KOL), klientami strategicznymi, stowarzyszeniami zawodowymi i interesariuszami z branży. Obsługa w terenie i szkolenia - opracowywanie i dostarczanie programów szkoleniowych dotyczących produktów, przepływu pracy i konkurencyjności dla zespołów handlowych i wsparcia w Ameryce Północnej. - Tworzenie i utrzymywanie narzędzi sprzedażowych, materiałów szkoleniowych, często zadawanych pytań i zasobów przeznaczonych dla klientów. - Upewnij się, że zespoły terenowe są wyposażone w wiedzę i zasoby niezbędne do skutecznego pozycjonowania i wspierania portfela. - Wsparcie demonstracji produktów, ocen i działań wdrożeniowych u klientów.

Doskonałość operacyjna - partner z łańcuchem dostaw i działem operacyjnym w celu wspierania dostępności produktów, alokacji, prognozowania, zarządzania zapasami i ciągłości dostaw. - Koordynowanie komunikacji z klientami związanej z dostępnością produktów, premierami i rozwiązywaniem problemów. - Wsparcie zarządzania eskalacją reklamacji i dochodzeniami dotyczącymi produktów zgodnie z wymaganiami Systemu Zarządzania Jakością. - Współpraca z Działem Regulacji i Jakości, aby zapewnić zgodność z FDA, Health Canada i obowiązującymi przepisami dotyczącymi opieki zdrowotnej. - Prowadź inicjatywy ciągłego doskonalenia, aby poprawić jakość obsługi klienta i wydajność operacyjną. Przywództwo międzyfunkcyjne - kieruj zespołami międzyfunkcyjnymi w celu realizacji strategicznych celów biznesowych. - Wpływaj na interesariuszy regionalnych i globalnych, aby ujednolicić priorytety i osiągnąć cele biznesowe. - Pełnić funkcję północnoamerykańskiego łącznika pomiędzy globalnym zarządzaniem produktami a organizacjami handlowymi. - Udział w rocznych planach operacyjnych, prognozach, strategicznych przeglądach biznesowych i działaniach związanych z planowaniem długoterminowym. Klucze do sukcesu w edukacji - wymagany tytuł licencjata w dziedzinie nauk przyrodniczych, diagnostyki klinicznej, biotechnologii, marketingu, administracji biznesowej lub pokrewnej dziedziny. - Preferowany tytuł MBA, wyższy stopień naukowy lub równoważne doświadczenie biznesowe.

Doświadczenie - ponad 8 lat doświadczenia w zarządzaniu produktami, marketingu produktów, strategii handlowej, kierowaniu sprzedażą lub na pokrewnych stanowiskach w naukach przyrodniczych, diagnostyce, urządzeniach medycznych lub opiece zdrowotnej. - Wykazano sukces w zarządzaniu portfelem produktów i napędzaniu wzrostu komercyjnego. - Doświadczenie we wprowadzaniu i komercjalizacji produktów w Stanach Zjednoczonych i/lub Kanadzie. - Doświadczenie w pracy w regulowanych środowiskach opieki zdrowotnej, diagnostyce lub laboratoriach klinicznych. - Mile widziana znajomość zagadnień refundacji, ekonomii laboratoriów i dynamiki rynku opieki zdrowotnej. - Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych inicjatyw interdyscyplinarnych i wywierania wpływu na interesariuszy wyższego szczebla. Wiedza, umiejętności i zdolności - Silne myślenie strategiczne i zmysł biznesowy. - Zaawansowana wiedza z zakresu zarządzania cyklem życia produktu. - Silne umiejętności finansowe, prognozowania i zarządzania portfelem. - Doskonałe możliwości zarządzania projektami i interesariuszami. - Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji, prezentacji i wywierania wpływu. - Nastawienie na klienta i silne umiejętności budowania relacji. - Możliwość zarządzania wieloma priorytetami w złożonym środowisku komercyjnym. - Silna obecność przywódcy i zdolność wywierania wpływu bez bezpośredniego autorytetu. - Proaktywność, zorientowanie na wyniki i odpowiedzialność. - Musi posiadać legalne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania. - Musi przejść kompleksowe sprawdzenie przeszłości, które obejmuje badanie przesiewowe na obecność narkotyków. Wynagrodzenie i świadczenia Przedział wynagrodzeń szacowany dla tego stanowiska z siedzibą w Vermont wynosi 103 100,00 - 154 700,00 USD.

Stanowisko to może również kwalifikować się do otrzymania zmiennej premii rocznej zależnej od wyników firmy, zespołu i/lub indywidualnych wyników, zgodnie z polityką firmy. Oferujemy kompleksowy pakiet Total Rewards, na który mogą liczyć nasi amerykańscy współpracownicy i ich rodziny, obejmujący: - Wybór krajowych planów medycznych i stomatologicznych oraz krajowy plan wizji, w tym programy motywacyjne zdrowotne - Programy pomocy pracowniczej i wsparcia rodziny, w tym świadczenia dojazdowe i zwrot czesnego - Co najmniej 120 godzin płatnego urlopu (PTO), 10 płatnych urlopów rocznie, płatny urlop rodzicielski (3 tygodnie w przypadku obligacji i 8 tygodni w przypadku urlopu opiekuńczego), ubezpieczenie wypadkowe i na życie oraz krótko- i długoterminowe niepełnosprawność zgodnie z polityką firmy - Programy emerytalne i oszczędnościowe, takie jak nasz konkurencyjny amerykański plan oszczędności emerytalnych 401(k) - Plan zakupów akcji pracowniczych (ESPP) oferuje uprawnionym współpracownikom możliwość zakupu akcji firmy ze zniżką Więcej informacji na temat naszych świadczeń można znaleźć na stronie: Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/north-america-regional-product-manager-protein-diagnostics-*** *** 03z-thermo-fisher-scientific-pte-ltd