Menedżer ds. sojuszy i ekspansji rynku

Podsumowanie stanowiska Jako menedżer ds. sojuszy i ekspansji rynku w LGC będziesz odpowiedzialny za ważne partnerstwa strategiczne i zwiększanie naszej obecności na rynku. Ta rola jest niezwykle ważna i daje szansę na bliską współpracę z naszymi największymi i najbardziej strategicznymi klientami. Skoncentrujesz się na dwóch obszarach: sprzedaży strategicznej i współpracy z zespołami kierowniczymi ds. handlu partnerów, a także zarządzaniu kluczowymi klientami w zakładach produkcyjnych i badawczo-rozwojowych w regionie APAC.

Twój wkład będzie miał kluczowe znaczenie w przekształcaniu laboratoriów diagnostyki klinicznej użytkowników końcowych, laboratoriów sieciowych i instytucji akademickich, a jednocześnie będzie sprzedawał niezbędne narzędzia. Jeśli masz duże doświadczenie w zarządzaniu kontami IVD oraz wiedzę na temat biochemii klinicznej i rynków testów immunologicznych, ta rola będzie dla Ciebie idealna! Kluczowe obowiązki: - Zarządzanie i osiąganie celów sprzedażowych poprzez kierowanie strategicznym procesem sprzedaży, odpowiedzialność za przychody i cele jednostek biznesowych - Pełnienie roli wewnętrznego mistrza partnera strategicznego, dążąc do świetnych wyników dla wszystkich i budując długoterminowe zaufanie - Sieć na różnych poziomach w docelowych organizacjach klientów, od kadry kierowniczej na poziomie C po naukowców laboratoryjnych - Przeprowadzanie analiz sprzedaży i budowanie modeli prognoz krótkoterminowych, średnio i długoterminowych - Zdefiniowanie ogólnej strategii z partnerem strategicznym, sformułowanie planu działania w celu uchwycenia kluczowych nowych produktów i możliwości, przedstawiania propozycji i prowadzenia działań na szczeblu wyższego szczebla negocjacje i umowy kontraktowe - Przeprowadzanie przeglądów biznesowych z naszym strategicznym klientem, prezentowanie bieżących wyników biznesowych, obszarów wzrostu i kluczowych projektów, umożliwiając przyszły rozwój partnerstwa - Pełnienie roli kluczowej osoby kontaktowej ds. sprzedaży dla naszego konta korporacyjnego, posiadanie kluczowej komunikacji handlowej i wspieranie organizacji sprzedaży jako głównego zasobu sprzedaży - Prowadzenie procesu sprzedaży mającego na celu dostarczanie skutecznych wyników, angażującego zespoły wielofunkcyjne i wymagające silnego zarządzania projektami - Komunikowanie wymagań klientów i utrzymywanie współpracy z wewnętrzną produkcją w zakresie priorytetów i oczekiwań dotyczących dostaw - Koordynowanie wymagań dotyczących dostawy produktu między klientem a produkcją - Wnoszenie wkładu w długoterminowe planowanie i rozwój nowego produktu rurociągi i recenzje - Zwiększanie międzynarodowej świadomości marki, w tym globalne roadshow i targi - Wykonywanie innych przypisanych obowiązków Warunki pracy - Oczekiwania dotyczące podróży i czasu: Gotowość do podróży do 60%, w tym z noclegiem (zarówno w kraju, jak i za granicą).

Na tym stanowisku mogą być wymagane godziny wieczorne lub weekendowe w celu wsparcia potrzeb biznesowych i klientów. - Miejsce pracy: głównie domowe środowisko pracy, zależne od potrzeb biznesowych Niezbędna wiedza i kwalifikacje: - Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie w naukach biomedycznych lub pokrewnej dziedzinie (np. biochemia kliniczna) - Co najmniej 5-letnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym sprzedaży związanym z IVD, ze szczególnym uwzględnieniem partnerstw strategicznych B2B i/lub zarządzania klientami korporacyjnymi - Solidne relacje z laboratoriami i sieciami diagnostycznymi użytkowników końcowych w regionie APAC - Wiedza specjalistyczna w zakresie biochemii i testów immunologicznych jest kluczowa - Doskonała znajomość członek zespołu, który może blisko współpracować z naszymi klientami i zakładami produkcyjnymi LGC, aby zapewnić wyjątkową obsługę klienta - Silne umiejętności komunikacyjne, w tym prezentację, wygodne w prezentowaniu na wyższym szczeblu - Zaawansowane umiejętności Excela i finansów wspierające prognozowanie sprzedaży i złożone modelowanie cen - Solidne doświadczenie w zarządzaniu projektami - Doskonałe umiejętności organizacyjne i komunikacyjne - Biegła w mowie i piśmie po angielsku Preferowana wiedza i kwalifikacje: - Znajomość technik molekularnych i serologicznych, w tym biochemii i testów laboratoryjnych immunologicznych - Znajomość języka APAC - Relacje z diagnostyką użytkowników końcowych regionu APAC laboratoria i sieci - Znajomość 13485, 15189, CLSI, CAP i regionalnych standardów akredytacji - Doświadczenie w rejestracji wyrobów medycznych dla CE, 510 tys., NMPA i innych terytoriów globalnych Umiejętności behawioralne i interpersonalne: - Rezonują i działają zgodnie z podstawowymi wartościami LGC: pasja, ciekawość, uczciwość, błyskotliwość i szacunek - Postawa „Dam sobie radę”, zmotywowana i zmotywowana do zapewniania wyjątkowa obsługa klienta - Proaktywny, świetny członek zespołu potrafiący pracować autonomicznie - Naturalnie przyjazny, współpracujący i przystępny sposób - Potrafi jasno komunikować się oraz wyjaśniać problemy i rozwiązania w łatwy do zrozumienia sposób O LGC: LGC jest wiodącą, globalną firmą produkującą narzędzia do nauk przyrodniczych, dostarczającą komponenty i rozwiązania o krytycznym znaczeniu dla szybko rozwijających się obszarów zastosowań w segmentach rynku opieki zdrowotnej i stosowanych. Portfolio produktów wysokiej jakości obejmuje narzędzia o kluczowym znaczeniu do analizy genomicznej i zastosowań związanych z zapewnieniem jakości, które są zazwyczaj osadzone i powtarzające się w produktach i przepływach pracy naszych klientów oraz są cenione za ich wydajność, jakość i zasięg. ## Nasze wartości - PASJA - CIEKAWOŚĆ - UCZCIWOŚĆ - GENIALNOŚĆ - SZANSOWANIE RÓWNYCH SZANS Firma LGC jest głęboko przekonana, że ​​każdy kandydat do pracy i pracownik powinien być ceniony ze względu na swoje indywidualne talenty, niezależnie od wieku, niepełnosprawności, rasy, koloru skóry, pochodzenia etnicznego lub narodowego, płci, orientacji seksualnej, zmiany płci, związku małżeńskiego lub partnerstwa cywilnego, ciąży lub macierzyństwa, religii czy przekonań. Krótka lista, rozmowy kwalifikacyjne i selekcja będą zawsze przeprowadzane bez względu na płeć, orientację seksualną, stan cywilny, kolor skóry, rasę, narodowość, pochodzenie etniczne lub narodowe, religię lub przekonania, wiek lub przynależność do związków zawodowych.

Więcej informacji na temat LGC można znaleźć na naszej stronie internetowej #scienceforasaferworld Grupa LGC to światowy lider w dziedzinie narzędzi do nauk przyrodniczych, współpracujący z klientami w celu znalezienia rozwiązań umożliwiających diagnozowanie, leczenie, wyżywienie i ochronę naszej rosnącej populacji. Współpracując z naszymi partnerami ze społeczności naukowej, nasze produkty i usługi pomagają rozwiązywać niektóre z najbardziej złożonych wyzwań stojących przed społeczeństwem i planetą. Razem reagujemy na globalne pandemie, jesteśmy pionierami innowacyjnej medycyny precyzyjnej oraz poprawiamy bezpieczeństwo naszej żywności, leków i środowiska.

Nasza jednostka biznesowa LGC Diagnostics and Genomics (D&G) obejmuje: Diagnostykę kliniczną, która współpracuje z twórcami IVD, laboratoriami diagnostycznymi użytkowników końcowych, biofarmacją, organizacjami CRO i instytucjami akademickimi w celu wspierania całego procesu diagnostycznego, od wczesnych badań po rutynowe zastosowania kliniczne. Oferujemy najwyższej jakości rozwiązania i komponenty diagnostyczne za pośrednictwem naszych siedmiu marek, obsługując ponad 27 500 klientów w ponad 120 krajach w kluczowych obszarach, takich jak biochemia, testy immunologiczne, choroby zakaźne, onkologia, NIPT i inne. Firma Biosearch Technologies opracowała i dostarczyła zaawansowane narzędzia diagnostyczne wspierające globalną opiekę zdrowotną.

Oferujemy kompleksowe rozwiązania od projektu po komercjalizację, specjalizując się w chorobach zakaźnych, onkologii, badaniach prenatalnych i nie tylko. Działając zgodnie ze standardami cGMP, zapewniamy wysokiej jakości produkty zgodne z GMP, dostosowane do potrzeb klientów, w tym oligo, enzymy, kulki i inne komponenty stosowane w molekularnych przepływach pracy, spełniając jednocześnie standardy regulacyjne, takie jak GMP i certyfikaty ISO, zapewniające płynną zgodność i zapewnienie jakości. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/alliance-market-expansion-manager-lgc-group