Starszy Menedżer Produktu, Ekspansja

Apollo.io to wiodące rozwiązanie umożliwiające wejście na rynek dla zespołów ds. przychodów, któremu zaufało ponad 500 000 firm i miliony użytkowników na całym świecie, od szybko rozwijających się startupów po jedne z największych przedsiębiorstw na świecie. Założona w 2015 roku firma jest jedną z najszybciej rozwijających się firm w branży SaaS, zebrała dotychczas około 250 milionów dolarów i wyceniana jest na 1,6 miliarda dolarów. Apollo.io zapewnia zespołom sprzedaży i marketingu łatwy dostęp do zweryfikowanych danych kontaktowych ponad 210 milionów kontaktów B2B i 35 milionów firm na całym świecie, wraz z narzędziami do angażowania i konwertowania tych kontaktów w ramach jednej zunifikowanej platformy.

Pomagając specjalistom ds. przychodów w znalezieniu najdokładniejszych informacji kontaktowych i automatyzując proces docierania do odbiorców, Apollo.io zmienia potencjalnych klientów w klientów. Apollo pozyskał serię D w 2023 r. i jest wspierany przez czołowych inwestorów, w tym Sequoia Capital, Bain Capital Ventures i nie tylko, a do członków zarządu zalicza byłego prezesa i dyrektora operacyjnego Hubspot, JD Shermana. Rola Zatrudniamy starszego menedżera produktu, który będzie odpowiedzialny za rozwój klientów w Apollo.

Jedną z naszych największych dźwigni wzrostu są klienci, których już mamy. Gdy płatne zespoły dodają miejsca, kupują więcej kredytów, dołączają dodatki lub przechodzą na plan o wyższej wartości, co zwiększa łączne przychody. Będziesz właścicielem powierzchni w produkcie, które zmienią zwykłe użytkowanie w rozbudowę, a Ty sprawisz, że te chwile będą oczywiste, łatwe i godne zaufania.

Nasze zespoły ds. produktu, projektowania i inżynierii mają strukturę drużyn. Zostaniesz przydzielony do składu wraz z projektantem produktu, partnerem zajmującym się analizą danych, menedżerem ds. inżynierii i wieloma inżynierami, a także będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. aktywacji, bezpłatnych do płatnych oraz ustalania cen i pakowania, aby zapewnić spójność monetyzacji od początku do końca. Co będziesz posiadać - zaproszenie do zespołu i doświadczenie dołączania, dzięki któremu każde nowe stanowisko stanie się aktywnym, płacącym użytkownikiem. - Przepływ żądań aktualizacji przez administratora, który rejestruje moment, w którym członek zespołu prosi administratora o więcej. - Kredyt i plan zwiększają sprzedaż tej powierzchni we właściwym czasie, napędzaną głębszym i bardziej nawykowym użytkowaniem. - Przekazy, które pewnie kierują wykwalifikowane zespoły do ​​zespołu sprzedaży Apollo. - Raportowanie pokazujące, gdzie ekspansja jest zdrowa, a gdzie nieszczelna.

Co będziesz robić - Wejdź głęboko w kontakt z płacącymi klientami, administratorami i użytkownikami końcowymi, aby dogłębnie zrozumieć ich potrzeby, przepływy pracy i punkty sporne. Przełóż to zrozumienie na zmiany w produkcie, które faktycznie poruszają igłę, i wykorzystaj je do ustalenia strategii i opracowania planu działania. - Szybki prototyp. Użyj Claude Code i innych narzędzi AI, aby zweryfikować pomysły przed zaangażowaniem zasobów inżynieryjnych.

Wysyłaj, aby się uczyć, a następnie wysyłaj, aby skalować. - Użyj sztucznej inteligencji jako dziennego mnożnika. Udoskonal swoje myślenie, zautomatyzuj zajętą ​​pracę, utrzymuj porządek w zespole i uwolnij się, aby skupić się na pracy o najwyższym wpływie. - Napisz jasne specyfikacje i dokonaj trudnych kompromisów. Zdefiniuj pasek jakości.

Współpracuj z projektantami w oparciu o doświadczenie i inżynierią w zakresie dostaw. - Zmierz, czy zadziałało. Instrumentuj lejki, śledź wskaźniki konwersji i ekspansji i przekazuj zdobytą wiedzę w następnym cyklu. - Zapewnij dostosowanie usług bezpłatnych do płatnych, cen i opakowań, sprzedaży, wsparcia i innych partnerów, aby ustalić, jakie statki faktycznie lądują. Czego szukamy - ponad 4 lata udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu produktami SaaS.

Posiadasz kompleksowe produkty w środowisku SaaS i możesz mieć wpływ na osiągnięte wyniki. - Wysoka agencja i silna własność. Tworzysz przejrzystość w niejednoznacznym środowisku i popychasz prace do przodu, nie czekając na kierunek. - Historia odblokowania przychodów. Pracowałeś z zespołem nad rozwiązaniem istotnych problemów, które przyniosły nowe przychody, i możesz wskazać wynik. - Ocena produktu.

Koncentrujesz się na problemach o największym wpływie, dokonujesz trudnych kompromisów i odmawiasz dobrym pomysłom, aby chronić wspaniałe. - Kreatywne rozwiązywanie problemów. Widzisz drugą i trzecią opcję, gdy większość ludzi zatrzymuje się na pierwszej. - Empatia klienta. Optymalizujesz pod kątem szybkości i pewności użytkowników, a nie własnej elegancji. - Wpływ bez autorytetu.

Działasz szybko i zabierasz ze sobą innych. Komunikujesz się jasno, szybko budujesz zaufanie i sprawiasz, że ludzie wokół ciebie stają się lepsi. - Doskonałość wykonania. Definiujesz, wysyłasz, mierzysz i iterujesz bez thrash.

Wysyłka to początek pracy, a nie koniec. - Biegłość techniczna. Angażujesz się w inżynierię w zakresie wydajności, niezawodności i integracji jako wiarygodny partner. - Konstruktor natywny dla AI. Prototypujesz za pomocą narzędzi takich jak Claude Code i Cursor i możesz pokazać coś, co dostarczyłeś, a nie tylko napisaną specyfikację. - Doświadczenie w dziedzinie PLG, monetyzacji, rozliczeń lub powierzchni ekspansji będzie plusem, a nie wymogiem.

Podany zakres wynagrodzeń odzwierciedla całkowite wynagrodzenie pieniężne, w tym roczne wynagrodzenie podstawowe i premię roczną, jeśli ma to zastosowanie. W przypadku stanowisk sprzedażowych podany zakres jest zakresem docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że ​​zakres obejmuje zarówno docelowe prowizje od sprzedaży/premię sprzedażową, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla danej roli. Ten zakres wynagrodzeń może obejmować kilka poziomów kariery w Apollo i zostanie zawężony podczas rozmowy kwalifikacyjnej w oparciu o szereg czynników, w tym doświadczenie kandydata, kwalifikacje i lokalizację.

Kandydaci zainteresowani tą rolą, którzy nie znajdują się w USA, mogą podczas rozmowy kwalifikacyjnej zapytać o roczny zakres wynagrodzeń dla swojej lokalizacji. Dodatkowe korzyści na tym stanowisku mogą obejmować: kapitał własny; premia firmowa lub prowizje/premie od sprzedaży; plan 401(k); co najmniej 10 płatnych urlopów rocznie, elastyczny PTO i urlop rodzicielski; program pomocy pracowniczej i świadczenia zdrowotne; globalny zasięg podróży; ubezpieczenia na życie/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA oraz korzyści medyczne, dentystyczne i okulistyczne. Przedział wynagrodzeń poziomu 1 (San Francisco, Nowy Jork, Seattle) 161 900 USD - 202 400 USD Zakres wynagrodzeń poziomu 2 (wszystkie pozostałe lokalizacje w USA) 140 800 USD - 176 000 USD Jesteśmy Native AI Apollo.io to firma oparta na sztucznej inteligencji, zbudowana w oparciu o kulturę ciągłego doskonalenia.

Jesteśmy na pierwszej linii frontu w zwiększaniu produktywności naszych klientów i oczekujemy takiego samego nastawienia od naszego zespołu. Jeśli czerpiesz energię ze znajdowania mądrzejszych i szybszych sposobów wykonywania zadań przy użyciu sztucznej inteligencji i automatyzacji, odniesiesz sukces tutaj. Dlaczego pokochasz pracę w Apollo W Apollo kieruje nas wspólna misja: pomagać naszym klientom w uwolnieniu pełnego potencjału przychodów.

Dlatego też przejmujemy całkowitą odpowiedzialność za naszą pracę, działamy w sposób skupiony i pilny oraz żarłocznie uczymy się, jak pozostać na czele. Inwestujemy głęboko w Twój rozwój, zapewniając Ci zasoby, wsparcie i autonomię, aby móc pełnić swoją rolę i wywierać realny wpływ. Współpraca jest dla nas najważniejsza - wszyscy jesteśmy za jednym, co oznacza, że ​​będziesz mieć zespół w różnych działach, gotowy pomóc Ci odnieść sukces.

Zachęcamy do odważnych pomysłów i odważnych działań, dając Ci swobodę eksperymentowania, podejmowania mądrego ryzyka i osiągania wielkich zwycięstw. Jeśli szukasz miejsca, w którym Twoja praca ma znaczenie, gdzie możesz przekraczać granice i gdzie Twoja kariera może się rozwijać - Apollo to miejsce dla Ciebie. Dowiedz się więcej tutaj!

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-product-manager-expansion-apollo