Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej, Wschód

Informacje o Keyfactor Naszą misją jest bezpieczne łączenie świata: ludzi, maszyn i sztucznej inteligencji. Keyfactor jest liderem infrastruktury zaufania dla sztucznej inteligencji i maszyn, pomagając największym przedsiębiorstwom i agencjom rządowym na świecie przejąć kontrolę nad tożsamościami kryptograficznymi, które chronią każdą interakcję cyfrową. Za platformą stoi globalny zespół ludzi, którym bardzo zależy na pracy i sobie nawzajem.

Działamy szybko, myślimy odważnie i codziennie się wspieramy. Jeśli szukasz pracy, która ma znaczenie i zespołu, który da z siebie wszystko, mamy nadzieję, że zaufasz swojej przyszłości dzięki Keyfactor! Stanowisko: Dyrektor ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, Wschód (formalny tytuł to Dyrektor sprzedaży, Wschód) Lokalizacja: Stany Zjednoczone; Region zdalny, wschodni - Floryda, Karolina Północna lub Karolina Doświadczenie: wyższe stanowisko Stanowisko: sprzedawca Rodzaj zatrudnienia: pełen etat Branża: bezpieczeństwo komputerów i sieci Informacje o stanowisku Regionalny dyrektor sprzedaży wykorzystuje zaawansowane techniki sprzedaży i analizę rynku, aby maksymalizować przychody i osiągać cele sprzedażowe w całym regionie.

Kandydaci muszą posiadać legalne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych. Obowiązki • Rozumie i uczestniczy w negocjacjach kontraktowych. • Dostarcza wiarygodne prognozy i dokładne raporty dla danego terytorium. • Współpracuje z marketingiem w celu opracowania strategii wejścia na rynek (GTM). • Zarządza rurociągiem w długich cyklach sprzedaży. • Tworzy nowych klientów, utrzymując i utrzymując udane, długoterminowe relacje z kluczowymi decydentami, aż do poziomu C włącznie. • Przyczynia się do rozwoju wiedzy o produktach, rynku i konkurencji. • Uczestniczy w wydarzeniach i targach. • Utrzymuje zaangażowanie w procesy sprzedaży firmy, wartości i wizje celów. Minimalne kwalifikacje, wykształcenie i umiejętności • Licencjat z administracji biznesowej, technologii lub równoważne doświadczenie. • Dobra znajomość bezpieczeństwa IT, PKI i zarządzania cyklem życia certyfikatów. • Dogłębna wiedza na temat dynamiki rynku i strategii konkurencji. • Znajomość wymogów regulacyjnych w branży bezpieczeństwa IT. • Doświadczenie i wiedza na temat MEDDPICC, sprzedaży rozwiązań i sprzedaży SPIN. • Możliwość opracowania i realizacji kierunku strategicznego zgodnego z celami firmy. • Biegła w korzystaniu z zaawansowanych narzędzi i technologii sprzedażowych. • Umiejętność identyfikowania i rozwijania możliwości przyszłego rozwoju biznesu, w tym strategicznie ważnych partnerstw i kluczowych klientów. • Umiejętność coachingu innych i dzielenia się wiedzą, spostrzeżeniami i umiejętnościami z szerszym zespołem. • Możliwość wpływania na interesariuszy na wszystkich poziomach organizacji.

Wynagrodzenie będzie proporcjonalne do doświadczenia. Kultura, możliwości kariery i świadczenia Budujemy zespoły, które nieustannie starają się być lepsze niż dzień wcześniej. Codziennie będziesz stawiany przed wyzwaniami i będziesz mieć szansę na rozwój osobisty i zawodowy.

Równoważymy autonomię i strukturę, aby stworzyć środowisko przedsiębiorczości, które pobudzi kreatywność i nowe pomysły. Oto tylko niektóre z inicjatyw, które czynią naszą kulturę wyjątkową: - Drugie piątki (dzień wolny w całej firmie w drugi piątek każdego miesiąca z wyłączeniem listopada i grudnia ze względu na harmonogram świąt). Należy pamiętać, że to świadczenie może ulec zmianie. - Kompleksowy zakres świadczeń na całym świecie. - Płatny urlop rodzicielski jest dostępny dla młodych rodziców.

Struktura różni się w zależności od wymagań regionalnych/rządowych. W regionach, w których nie istnieją płatne urlopy rządowe, np. w USA, firma oferuje hojny płatny urlop rodzicielski wraz z kompleksowym wsparciem w zakresie adopcji i płodności. - Konkurencyjny czas wolny na całym świecie. - Dedykowani ambasadorowie skupieni na pracownikach za pośrednictwem kluczowych autorów i komitetów ds. kultury. - DIVERSE Commitment, wezwanie do działania na rzecz bardziej włączającej i zróżnicowanej przyszłości w biznesie, społeczeństwie i technologii. - Program Keyfactor Alliance wspierający wysiłki DEIB. - Zasoby dobrego samopoczucia, zasiłek odnowy biologicznej, bezpłatne członkostwo w aplikacji Mindfulness, środy Wellness. - Światowy Dzień Wolontariatu, kojarzenie firm non-profit i 3 dni wolne dla wolontariuszy. - Comiesięczne spotkania poświęcone rozwojowi talentów i spotkania przekrojowe wspierające rozwój zawodowy. - Regularne spotkania All Hands - po których następują spotkania grupowe. Nasze podstawowe wartości Nasze podstawowe wartości są niezwykle ważne dla tego, jak prowadzimy naszą działalność i czego szukamy u każdego członka zespołu: Zaufanie jest najważniejsze.

Dostarczamy oprogramowanie i rozwiązania zabezpieczające, w których zaufanie i otwartość są dla naszych klientów najważniejsze. Jesteśmy uczciwym i zaufanym partnerem w każdym aspekcie działalności. Klienci to podstawa.

Opracowujemy strategię, działamy i realizujemy, kierując się podejściem skoncentrowanym na kliencie. Priorytetowo traktujemy interesy bezpieczeństwa naszych klientów i postępujemy tak, jakby ich dane były naszymi własnymi. Innowacje nigdy się nie zatrzymują, a jedynie przyspieszają.

Tempo zmian rośnie. Zależy nam na tym, aby poprzez inwestycje i koncentrację wyprzedzać krzywą innowacji. Dostarczamy ze zwinnością.

Rozwijamy się w dynamicznym i stale zmieniającym się środowisku. Poruszamy się po nowo dodanych zmiennych, odpowiednio je dostosowujemy, dążąc do naszych celów strategicznych. Zjednoczeni szacunkiem.

Szacunek dla wszystkich jest tym, co nas łączy. Promujemy różnorodność, inkluzywność, równość oraz działanie z empatią i otwartością, zarówno w naszej działalności, jak i w naszych społecznościach. Zespoły sprawiają, że „to” się dzieje.

Wizji i celów nie da się osiągnąć indywidualnie - wymagają pracy zespołowej. Jesteśmy dumni z tego, że działamy jako zgrany zespół, tworząc promotorów i partnerów i wygrywając jako jeden. Keyfactor jest dumnym pracodawcą zapewniającym równe szanse, obejmującym między innymi weteranów i osoby niepełnosprawne.

ROZSĄDNE ZAKWATEROWANIE: Wnioskodawcy niepełnosprawni mogą w dowolnym momencie skontaktować się z członkiem zespołu Keyfactor People pod numerem 12*** *** 990 i/lub telefonicznie, aby poprosić o zakwaterowanie i zorganizować je. Informacje o ochronie prywatności firmy Keyfactor Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-account-executive-east-keyfactor-inc