Dyrektor sprzedaży, EMEA

Informacje o Tailscale Tailscale buduje nowy Internet, dostarczając oprogramowanie, które ułatwia bezpieczne łączenie ludzi i ich urządzeń, niezależnie od tego, gdzie się znajdują. Od hobbystów po międzynarodowe korporacje - zespoły każdej wielkości codziennie korzystają z Tailscale, aby chronić swoje sieci, dzielić się dostępem do narzędzi wewnętrznych i nie tylko. Budujemy przyszłość Internetu, który będzie łatwy, rozsądny i bezpieczny, tak jak kiedyś.

Założona w 2019 roku i w pełni dystrybuowana, jesteśmy wspierani przez Accel, CRV, Insight, Heavybit i Uncork Capital. Tailscale na nowo definiuje bezpieczną sieć, ułatwiając organizacjom bezpieczne łączenie ludzi, urządzeń i obciążeń w dowolnym miejscu na świecie. W Tailscale rozwiązujemy jedno z najbardziej podstawowych wyzwań współczesnej infrastruktury: bezpieczną łączność.

Nasz produkt jest uwielbiany przez programistów, cieszy się zaufaniem zespołów IT i bezpieczeństwa i szybko rozwija się w organizacjach każdej wielkości. W miarę przyspieszania wdrażania inwestujemy w regionalny ruch sprzedażowy odpowiadający skali naszych ambicji w całym regionie EMEA. Poszukujemy założyciela dyrektora sprzedaży w regionie EMEA, który stworzy i poprowadzi jedną z najważniejszych inicjatyw rozwojowych Tailscale.

To rzadka okazja, aby ukształtować sposób, w jaki wiodąca w swojej kategorii firma wkracza na duży region i skaluje go, rozwija strategiczne relacje z klientami i partnerami, rekrutuje wyjątkowy zespół i tworzy model operacyjny zapewniający długoterminowy wzrost. Informacje o roli Będziesz regionalnym liderem, sprzedawcą, trenerem i konstruktorem. Będziesz właścicielem strategii sprzedaży w regionie EMEA i będziesz kierować zespołami w wielu segmentach klientów, jednocześnie osobiście pomagając w rozwijaniu najważniejszych możliwości w regionie i relacjach kierowniczych.

Będziesz definiować priorytety regionalne, strategię terytorialną i segmentową, plany zatrudnienia, wnioski dotyczące wyjść i ekspansji oraz rytm operacyjny firmy. Pomożesz także w kierowaniu partnerstwami w całym regionie, obejmującymi kanały, chmurę, technologię i strategiczne relacje sojuszy, które mogą przyspieszyć pozyskiwanie klientów i ekspansję. Początkowo będziesz kierować skupionym zespołem Account Executive w wielu segmentach i ściśle współpracować z działem obsługi klienta, RevOps, marketingiem, inżynierią GTM i kierownictwem wykonawczym.

W miarę rozwoju firmy będziesz odgrywać kluczową rolę w skalowaniu zespołu, rozwijaniu liderów pierwszej linii i budowaniu organizacji regionalnej. To stanowisko z siedzibą w Wielkiej Brytanii podlega bezpośrednio Prezesowi i oferuje możliwość zbudowania od podstaw organizacji sprzedaży Tailscale w regionie EMEA. Kluczowe obowiązki Budowanie biznesu w regionie EMEA Kierowanie obecnym zespołem oraz budowanie organizacji sprzedaży w regionie EMEA i ruszanie na rynek.

Opracuj strategię regionalną, model operacyjny, projekt terytorium, segmentację kont i plan zasięgu w wielu segmentach sprzedaży. Ustal jasne priorytety regionalne i przełóż cele firmy na wykonalne plany dotyczące nowej działalności, ekspansji i partnerstw. Stwórz powtarzalne podręczniki, które odzwierciedlają potrzeby klientów i rynków w Wielkiej Brytanii i całym regionie EMEA.

Zapewnij wgląd w rynek regionalny, który pomaga kształtować strategię firmy, priorytety produktów i decyzje inwestycyjne. Kieruj z przodu Osobiście wspieraj i, jeśli to konieczne, kieruj najbardziej wartościowymi i strategicznymi możliwościami firmy Tailscale w regionie EMEA. Rozwijaj oparte na zaufaniu relacje kadry kierowniczej z dyrektorami ds.

IT, CISO, dyrektorami ds. technologii, liderami infrastruktury, liderami ds. bezpieczeństwa i dyrektorami biznesowymi. Pełnić funkcję regionalnego sponsora wykonawczego i rozgrywającego w złożonych cyklach sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy. Trenuj zespoły w zakresie odkrywania, kwalifikacji, strategii konta, zaangażowania kadry kierowniczej, negocjacji i realizacji transakcji.

Poruszaj się po interesariuszach technicznych, handlowych, prawnych, zaopatrzeniowych i wykonawczych, aby zapewnić klientom pomyślne wyniki. Kieruj i skaluj wiele segmentów Kierownicy klientów wiodących obsługujący wiele segmentów klientów, od organizacji komercyjnych i średniej wielkości po przedsiębiorstwa i klientów. Twórz zróżnicowane wnioski, modele zasięgu i oczekiwania dotyczące wydajności odpowiednie dla każdego segmentu.

Rekrutuj, zatrudniaj, wdrażaj i rozwijaj wyjątkowe talenty sprzedażowe w całym regionie. Zbuduj kulturę wysokiej wydajności opartą na odpowiedzialności, współpracy, ciekawości, wartości dla klienta i ciągłym uczeniu się. Rozwijaj przyszłych liderów i twórz strukturę zarządzania wymaganą w miarę skalowania organizacji w regionie EMEA.

Budowanie partnerstw regionalnych Pomóż zdefiniować i wdrożyć strategię partnerstwa w regionie EMEA wraz z organizacją Partnerships i kierownictwem wykonawczym. Zidentyfikuj rynki i segmenty klientów, na których partnerzy mogą przyspieszyć zwiększanie świadomości, tworzenie, wdrażanie i rozwój rurociągów. Twórz jasne zasady współpracy, wspólne plany kont i wnioski o współsprzedaż z partnerami priorytetowymi.

Reprezentuj firmę Tailscale przed wyższą kadrą kierowniczą partnerów oraz podczas odpowiednich wydarzeń dla klientów regionalnych i branżowych. Stwórz potok i świadomość regionalną Prowadź sprzedaż wychodzącą i opartą na kontach w całym regionie. Osobiście buduj relacje kierownicze w ramach kont o wysokim priorytecie i ekosystemów partnerskich.

Współpracuj z SDR, marketingiem, GTM Engineering i partnerstwami, aby stworzyć kwalifikowany rurociąg. Twórz skalowalne programy planowania kont, pozyskiwania klientów, wydarzeń, społeczności i potoków pozyskiwanych przez partnerów. Upewnij się, że region rozwija zrównoważone rurociągi obejmujące segmenty klientów, produkty, kraje i źródła.

Dbaj o doskonałość operacyjną. Własne prognozy regionalne, stan rurociągów, plany zatrudnienia i zarządzanie wydajnością. Ustal rygorystyczny rytm operacyjny obejmujący przeglądy prognoz, tworzenie rurociągów, kontrolę transakcji, planowanie kont i rozwój talentów.

Wykorzystuj dane do identyfikowania trendów, poprawy realizacji, alokacji zasobów i informowania kierownictwa o wynikach regionalnych. Ściśle współpracuj z Działem Produktu i Inżynierii, aby dostarczać ustrukturyzowane opinie klientów i rynku z regionu EMEA. Twórz wskaźniki, procesy i relacje międzyfunkcyjne wymagane do skutecznego skalowania organizacji. Kogo szukamy Doświadczony lider sprzedaży, który zbudował lub znacząco rozwinął szybko rozwijającą się firmę SaaS w regionie EMEA.

Sprawdzony lider zespołów obejmujących wiele segmentów klientów, posiadający zdolność dostosowywania ruchu sprzedażowego do poszczególnych segmentów i rynków. Budowniczy, który czuje się komfortowo w obliczu niejednoznaczności, ograniczonej infrastruktury i znacznej własności. Silny sprzedawca i trener ze stałym doświadczeniem w pozyskiwaniu nowych, złożonych możliwości biznesowych i ekspansji.

Posiada doświadczenie w rekrutacji, rozwoju i zatrzymywaniu wysokowydajnych Account Executives i liderów sprzedaży. Wykazano sukces w budowaniu rurociągów wychodzących i ustanawianiu powtarzalnych regionalnych ruchów wejścia na rynek. Doświadczenie w rozwijaniu relacji z kanałami, technologią, chmurą, sprzedawcami lub partnerstwem strategicznym w regionie EMEA.

Obecność kadry kierowniczej i wiarygodność w oczach CIO, CISO, CTO i starszych liderów biznesowych. Silna świadomość biznesowa i doświadczenie w kierowaniu złożonymi komitetami zakupowymi, procesami zaopatrzenia i cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie. Głęboka znajomość brytyjskiego i szerszego rynku technologicznego EMEA; dodatkowa znajomość języka europejskiego jest cenna, ale nie wymagana.

Mieszkamy w Wielkiej Brytanii i w razie potrzeby możemy podróżować po całym regionie EMEA. Tutaj będziesz prosperować, jeśli... Chcesz zbudować region, zamiast odziedziczyć dojrzałą organizację.

Ciesz się przewodzeniem od przodu, jednocześnie tworząc dźwignię za pośrednictwem menedżerów, zespołów i partnerów. Potrafi zrównoważyć planowanie strategiczne z bezpośrednim przywództwem nad klientami i transakcjami. Czerpią energię z opracowywania różnych ruchów sprzedażowych dla klientów komercyjnych, średniej wielkości, przedsiębiorstw i klientów strategicznych.

Postrzegaj partnerstwo jako podstawową dźwignię wzrostu, a nie oddzielną lub drugorzędną funkcję. Chcesz wywrzeć trwały wpływ na międzynarodową ekspansję wiodącej w swojej kategorii firmy. Jako firma staramy się utrzymywać uczciwe i godziwe praktyki w zakresie wynagrodzeń w naszym zespole na wszystkich stanowiskach i na wszystkich poziomach.

Pakiet wynagrodzeń Tailscale obejmuje wynagrodzenie podstawowe, kapitał własny i kompleksowe świadczenia. Przedział wynagrodzeń wyświetlany w każdym ogłoszeniu o pracę reprezentuje docelowy zakres wynagrodzenia podstawowego nowego pracownika. Poszczególne oferty mogą się różnić w zależności od doświadczenia i zestawu umiejętności.

Przedział wynagrodzeń w Wielkiej Brytanii od 260 000 GBP do 300 000 GBP Często cytowane statystyki pokazują, że osoby identyfikujące się z grupami marginalizowanymi w przeszłości prawdopodobnie będą aplikować na pracę tylko wtedy, gdy spełniają 100% kwalifikacji. Zachęcamy do pomocy w przebiciu tej statystyki! Co oferujemy Inkluzywne, elastyczne środowisko, w którym możesz być autentycznym sobą.

Zdajemy sobie sprawę z wpływu różnorodnych głosów i środowisk na rozwój naszych pracowników, produktów i firmy. Ta elastyczność w sposobie i czasie pracy umożliwia naszemu zespołowi integrację pracy i życia. Konkurencyjny pakiet całkowitego wynagrodzenia.

Obejmuje to wynagrodzenie podstawowe, kapitałowy plan motywacyjny i zmienną prowizję (w przypadku stanowisk opartych na kwotach). Kompleksowe świadczenia grupowe bez okresu karencji. Skorzystaj z ubezpieczenia zdrowotnego, okulistycznego, stomatologicznego i nie tylko dla siebie i swojej rodziny!

Zdalna pierwsza firma - większość naszych zespołów pracuje w pełni zdalnie. Ciesz się zmianą scenerii, gdziekolwiek masz dostęp do Wi-Fi, bierz udział w wirtualnych i osobistych wydarzeniach towarzyskich oraz korzystaj z naszego korporacyjnego programu coworkingowego, aby odwiedzać WeWork (lub inne podobne przestrzenie w pobliżu). Niektóre role wymagają współpracy w biurze, w zależności od potrzeb zespołu, co zostanie wyraźnie odnotowane w opisie stanowiska. składki emerytalne finansowane przez pracodawcę.

Tailscale będzie równoważyć Twoje składki emerytalne w przeliczeniu na dolara, aż do maksymalnej rocznej składki pracodawcy równej 0,75% Twojego kwalifikującego się wynagrodzenia. Połącz się z innymi Tailscalars IRL. Weź udział w naszych corocznych rekolekcjach firmowych, weź udział w spotkaniach zespołu poza siedzibą firmy i współpracuj osobiście z członkami zespołu w Kanadzie, Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Singapurze.

Wspieramy celowe kontakty osobiste poprzez podróże zespołowe i współpracę rozproszoną. Wsparcie Twojego rozwoju osobistego i zawodowego. Rozwijaj swoją karierę w przemyślany sposób dzięki 1500 USD rocznie na rozwój zawodowy lub skorzystaj z mentoringu, coachingu i możliwości awansu wewnętrznego.

Płatny czas wolny i zdrowa integracja życia zawodowego z prywatnym. Nasz elastyczny, płatny program urlopowy wspiera Cię w każdej sytuacji, jaką stawia Ci życie, niezależnie od tego, czy przeprowadzasz się do domu, czy podróżujesz po świecie! Możliwość zbudowania własnego domowego biura.

Wybierasz własny laptop firmowy (Mac lub PC), otrzymujesz miesięczny zwrot kosztów korzystania z Internetu w domu i 500 USD na dostosowanie stacji roboczej do własnych potrzeb. Program płatnego urlopu rodzicielskiego. Dbamy o Twoje życie poza pracą i zachęcamy młodych rodziców do skorzystania z dopłat do urlopu rodzicielskiego (20 tygodni dla rodziców rodzących, 16 tygodni dla rodziców nierodzących).

Tailscale dokłada wszelkich starań, aby zapewnić dostępny i włączający proces rekrutacji. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na jakimkolwiek etapie procesu rekrutacji lub w jakimkolwiek aspekcie tej roli, skontaktuj się ze swoim rekruterem. Nasz proces rekrutacji wykorzystuje narzędzia wspomagane sztuczną inteligencją, aby pomóc w selekcji i ocenie kandydatów.

Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia są podejmowane przez ludzi. Należy pamiętać, że prawidłowe e-maile od zespołu talentów Tailscale będą pochodzić wyłącznie z adresów e-mail @tailscale.com, @greenhouse.io i @interviews.modernloop.io. Więcej informacji na temat ochrony przed podszywaczami i oszustwami można znaleźć na stronie https://tailscale.com/scam-awareness.