Zastępca dyrektora ds. rozwoju biznesu na region EMEA

Stanowisko: EMEA - zastępca dyrektora ds. rozwoju biznesuLokalizacja: Wielka BrytaniaPodróże: do 50% Schemat pracy: całkowicie zdalnyRola: Jako zastępca dyrektora ds. rozwoju biznesu będziesz odgrywać kluczową rolę w stymulowaniu rozwoju nowych przedsiębiorstw na wyznaczonym terytorium w regionie EMEA. Jest to bardzo widoczne stanowisko handlowe skierowane do klienta, podczas którego będziesz identyfikować, rozwijać i zabezpieczać strategiczne możliwości w ramach oferty Integrated Biologics firmy Lonza. Wykorzystując swoją wiedzę branżową i podejście konsultacyjne, będziesz wyszukiwać i budować długoterminowe relacje z kluczowymi decydentami, wpływać na złożone strategie rozwoju i produkcji oraz pozycjonować firmę Lonza jako preferowanego partnera w całym cyklu życia produktu.

Ze szczególnym naciskiem na ofertę usług w zakresie produktów ssaczych i leków, usług w zakresie produktów leczniczych i rozwiązań ADC (koniugat przeciwciało-lek), będziesz proaktywnie opracowywać i realizować strategię terytorialną, identyfikować możliwości o wysokiej wartości i kierować działaniami angażującymi klientów od pierwszego kontaktu po tworzenie szans. Skutecznie komunikując o możliwościach technicznych, innowacyjnych technologiach i propozycji wartości firmy Lonza, będziesz wspierać tworzenie i przekształcanie możliwości rozwoju klinicznego, przyczyniając się bezpośrednio do ciągłego wzrostu i sukcesu firmy. Jeśli jesteś profesjonalistą w dziedzinie nauk przyrodniczych o charakterze komercyjnym, który lubi budować strategiczne partnerstwa, poruszać się po złożonych możliwościach i wywierać znaczący wpływ na przyszłość opieki zdrowotnej, chętnie usłyszymy od Ciebie.

Co otrzymasz: Elastyczną karierę i dynamiczną kulturę pracy Włączające i etyczne miejsce pracy Programy wynagrodzeń doceniające wysoką wydajność Różnorodność korzyści zależnych od roli i lokalizacji Pełną listę naszych globalnych korzyści można znaleźć również na stronie Co będziesz robić: Rozwijać i zabezpieczać nowe możliwości biznesowe poprzez budowanie relacji z potencjalnymi klientami i identyfikowanie możliwości partnerstwa strategicznego w całym regionie. Utwórz i wykonaj plan rozwoju terytorium, identyfikując możliwości handlowe i prowadząc współpracę z klientami od kwalifikacji potencjalnego klienta po zamknięcie transakcji. Buduj i utrzymuj oparte na zaufaniu relacje pomiędzy organizacjami klientów, od interesariuszy technicznych po kierownictwo wykonawcze, reprezentując firmę na konferencjach branżowych i wydarzeniach partnerskich.

Promuj możliwości techniczne firmy, ofertę usług i nowe technologie poprzez spotkania z klientami, prezentacje i działania w sieci. Prowadzić dyskusje i negocjacje handlowe, wspierając rozwój kontraktów i zapewniając wzajemnie korzystne wyniki dla klientów i biznesu. Ściśle współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, w tym z zespołami technicznymi, handlowymi, finansowymi, prawnymi i zarządzającymi ofertami, aby pomyślnie rozwijać i zamykać możliwości. Monitoruj trendy rynkowe, potrzeby klientów i działalność konkurencji, aby opracować propozycje wartości i strategie, które napędzają wzrost udziału w rynku i odróżniają firmę od konkurencji.

Czego szukamy: Wykształcenie wyższe w dyscyplinie nauk przyrodniczych, takiej jak biochemia, chemia, biologia molekularna, nauki farmaceutyczne lub dziedzina pokrewna. Rozległe doświadczenie w zakresie handlu i rozwoju biznesu w branży farmaceutycznej, biotechnologicznej lub CDMO, ze sprawdzoną zdolnością do generowania i rozwijania strategicznych partnerstw z klientami. Silne zrozumienie cyklu życia leku, w tym etapów przedklinicznych, klinicznych, produkcyjnych i komercjalizacji, z możliwością angażowania się w znaczące dyskusje naukowe i biznesowe.

Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i budowania relacji, a także pewność siebie pozwalająca wywierać wpływ na interesariuszy, od ekspertów technicznych po kadrę kierowniczą wyższego szczebla. Doświadczenie w zarządzaniu rurociągami sprzedaży i działaniami angażującymi klientów przy użyciu platform CRM, najlepiej Salesforce.com. Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie; dodatkowe O firmie Lonza W Lonza największą siłą są nasi ludzie.

Dzięki ponad 30 zakładom na pięciu kontynentach nasze globalnie połączone zespoły codziennie współpracują przy produkcji leków jutra. Nasze podstawowe wartości, takie jak współpraca, odpowiedzialność, doskonałość, pasja i uczciwość, odzwierciedlają to, kim jesteśmy i jak współpracujemy. Pomysły każdego, dużego czy małego, mają potencjał, aby ulepszyć życie milionów ludzi i właśnie tego rodzaju pracy chcemy, abyś był częścią.

Innowacja kwitnie, gdy ludzie ze wszystkich środowisk przedstawiają swoje unikalne punkty widzenia. W Lonza cenimy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Jeśli jesteś gotowy pomóc w przekształceniu przełomowych pomysłów naszych klientów w realne terapie, z niecierpliwością czekamy na Ciebie na pokładzie.

Gotowy kształtować przyszłość nauk przyrodniczych? Aplikuj teraz. Pierwotnie opublikowano w Himalajach