Starszy dyrektor sprzedaży, Wielka Brytania

Dlaczego Pythian: W Pythian jesteśmy ekspertami w zakresie strategicznych usług baz danych i analiz, napędzających transformację cyfrową i doskonałość operacyjną. Pythian, międzynarodowa firma, została założona w 1997 roku i zaczynała od zapewniania niezawodności i wydajności baz danych o znaczeniu krytycznym. Szybko zdobyliśmy reputację firmy specjalizującej się w rozwiązywaniu trudnych problemów związanych z danymi.

Byliśmy tam, gdy branża przeniosła się ze środowisk lokalnych do środowisk chmurowych, a gdy przedsiębiorstwa szukały więcej w swoich danych, poszerzyliśmy nasze kompetencje o zaawansowaną analitykę. Dziś umożliwiamy organizacjom przyjęcie transformacji i wykorzystanie zaawansowanych technologii, w tym sztucznej inteligencji, aby zachować konkurencyjność. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania, które spełniają cele danych każdego klienta i zbudowaliśmy silne partnerstwo z Google Cloud, AWS, Microsoft, Oracle, SAP i Snowflake.

Potężne połączenie naszej rozległej wiedzy specjalistycznej w zakresie danych i chmury oraz naszej zdolności do bycia na bieżąco z najnowszymi, najnowocześniejszymi technologiami czyni nas idealnym partnerem pomagającym średnim i dużym przedsiębiorstwom w transformacji, aby utrzymać przewagę w dzisiejszej szybko zmieniającej się gospodarce cyfrowej. Dlaczego Ty: Pythian znajduje się na skrzyżowaniu inżynierii danych, produkcji sztucznej inteligencji i usług zarządzanych - pomagając przedsiębiorstwom przekształcić złożoność danych w przewagę konkurencyjną. Dzięki trzydziestoletniemu doświadczeniu w zakresie głęboko zarządzanych usług i strategicznym partnerstwom w wiodących ekosystemach technologii chmurowych i baz danych stoimy na czele pomagania klientom w przejściu od eksperymentów ze sztuczną inteligencją do sztucznej inteligencji w środowisku produkcyjnym.

Poszukujemy dopracowanego, dysponującego przydziałami starszego dyrektora ds. sprzedaży, którego energia niesie ze sobą chwila sztucznej inteligencji i wie, jak pomóc klientom korporacyjnym w budowaniu nowoczesnych, dobrze zarządzanych podstaw danych, które umożliwiają produkcyjną sztuczną inteligencję na dużą skalę. Możesz swobodnie polować na nowe logo, konwertować przychodzących potencjalnych klientów i rozwijać istniejące konta. Wnosisz wiarygodność w rozmowach na temat usług zarządzanych bazami danych, produkcyjnej sztucznej inteligencji oraz technologii chmurowych i baz danych - i wiesz, jak skutecznie współpracować z partnerami OEM i hiperskalarnymi, aby zwiększyć obopólną wartość.

Co sprawia, że ta rola jest wyjątkowa: portfolio Pythiana obejmuje pełny zakres, od podstaw danych po produkcyjną sztuczną inteligencję - produkcyjna sztuczna inteligencja, usługi zarządzane bazami danych, strategia i automatyzacja AI, migracje danych, konsulting w chmurze i rozwiązania Agentic AI, wspierane przez partnerstwa w Google Cloud, Oracle, AWS, Microsoft Azure, SAP i szerszy nowoczesny ekosystem danych. Oznacza to, że nigdy nie sprzedajesz rozwiązania punktowego; budujesz długoterminowe partnerstwa o wysokiej wartości z klientami, którzy potrzebują zaufanego doradcy, który pomoże im w inteligentnym skalowaniu. Jeśli czerpiesz energię z transformacji AI zachodzącej obecnie w technologiach dla przedsiębiorstw, wiesz, jak sprzedawać złożone usługi zarządzane i chcesz reprezentować firmę o głębokiej wiarygodności technicznej i rosnącej praktyce sztucznej inteligencji - ta rola jest stworzona dla Ciebie.

Czym będziesz się zajmował: Terytorium i rurociąg Budowanie i realizacja planu terytorium ze zdyscyplinowanym połączeniem poszukiwania nowego logo, konwersji przychodzących i rozbudowy konta. Utrzymuj solidny, dokładnie prognozowany rurociąg w Salesforce; zapewnia cotygodniowe przeglądy rurociągów i prognozy przychodów. Opracuj ukierunkowane strategie dotyczące klientów dla kluczowych potencjalnych klientów z branży handlu detalicznego, produkcji, logistyki, usług finansowych i innych branż przedsiębiorstw.

Identyfikuj i wdrażaj nowe logo sieci, jednocześnie pogłębiając relacje i poszerzając udział w portfelu w ramach istniejących kont. Sprzedaż AI i usług danych Wykrywanie potencjalnych klientów i rozmowy na temat rozwiązań dotyczących produkcyjnej sztucznej inteligencji, strategii AI, agentycznej sztucznej inteligencji i automatyzacji AI z nabywcami korporacyjnymi (CAIO, CDO, CTO, CIO). Wyjaśnij, jak nowoczesne, dobrze zarządzane zasoby danych - obejmujące bazy danych, platformy danych w chmurze i migracje danych - stanowią kluczowe rusztowanie dla skalowalnej sztucznej inteligencji.

Sprzedaj uzasadnienie biznesowe dla usług zarządzanych bazami danych i wsparcia DBA, łączące niezawodność operacyjną z gotowością AI i efektywnością kosztową. Pomóż klientom zrozumieć etapową podróż firmy Pythian „Podstawy danych do produkcyjnej sztucznej inteligencji” i ustaw odpowiednie punkty wejścia w zależności od ich dojrzałości. Wspólna sprzedaż dla partnerów i producentów OEM Współsprzedaż z zespołami ds. hiperskali i zespołów terenowych OEM - w tym z Google Cloud i Oracle - w celu tworzenia wspólnych projektów i wykorzystania programów wspólnej sprzedaży partnerów, wniosków z Marketplace i możliwości finansowanych ocen.

Zarządzaj rejestracją transakcji partnerów, programami finansowania i procesami kwalifikacji współsprzedaży w wielu ekosystemach technologicznych, aby przyspieszyć realizację transakcji i chronić marżę. Buduj i utrzymuj silne relacje terenowe z zespołami zajmującymi się kontami partnerskimi, wiedząc, jak aktywować odpowiednie zasoby partnera na właściwym etapie transakcji. Pełnić rolę głównego właściciela relacji dla swoich kont, korzystając w razie potrzeby z dostaw, rozwiązań i zasobów terenowych CTO firmy Pythian.

Realizacja transakcji i wewnętrzna orkiestracja Prowadzenie cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie od początku do końca: odkrywanie, opracowywanie uzasadnienia biznesowego, propozycja, negocjacje i zamknięcie. Działaj jako wewnętrzny menedżer projektu dla swoich transakcji - koordynując architekturę rozwiązań, dostawę, kwestie prawne i finanse, aby utrzymać płynność złożonych cykli, zapewnić integralność zakresu i dostarczać propozycje na czas. Dowiedz się, kiedy i jak zaangażować odpowiednie zasoby wewnętrzne (dyrektor ds. technologii w terenie, liderzy praktyki, MŚP zajmujące się dostawami) i zarządzaj tymi relacjami, aby budować wiarygodność wśród potencjalnych klientów bez nadmiernego angażowania się w możliwości realizacji dostaw.

Przygotowuj i przedstawiaj atrakcyjne propozycje, odpowiedzi na zapytania ofertowe i materiały biznesowe dla kadry kierowniczej. Dokumentuj interakcje z klientami, zbieraj informacje o konkurencji i udostępniaj spostrzeżenia dotyczące wygranych/strat, aby stale ulepszać wejście firmy Pythian na rynek. Podróżuj zgodnie z wymaganiami, aby uczestniczyć w spotkaniach z klientami, wydarzeniach partnerskich, konferencjach branżowych i corocznym rozpoczęciu sprzedaży firmy Pythian.

Czego od Ciebie potrzebujemy: ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw ze stałym zapisem spełnienia lub przekroczenia limitu. Aktywne doświadczenie w sprzedaży usług związanych z danymi i sztuczną inteligencją - zarządzanych baz danych, platform danych w chmurze, strategii AI lub produkcyjnych wdrożeń AI - dla klientów korporacyjnych. Udokumentowana umiejętność sprzedaży usług zarządzanych: wiesz, do kogo zadzwonić, jak zbudować uzasadnienie biznesowe i jak kierować zamówieniami w przypadku zleceń generujących przychody stałe.

Doświadczenie w sprzedaży z zespołami hyperscaler lub OEM (Google Cloud, Oracle, AWS, Microsoft lub podobnymi), w tym znajomość programów partnerskich, rejestracja transakcji i wnioski o finansowanie. Silny wewnętrzny instynkt zarządzania projektami: sprawdzona umiejętność koordynowania zasobów wielofunkcyjnych - architektów rozwiązań, liderów dostaw, prawników, finansów - w złożonych cyklach sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy, bez utraty dynamiki i kontroli zakresu. Instynkt myśliwego do nowych logo w połączeniu z umiejętnością budowania relacji w celu rozwijania i utrzymywania istniejących kont.

Dopracowana obecność przedsiębiorstwa z możliwością pewnego zaangażowania na poziomie wiceprezesów i dyrektorów generalnych wśród odbiorców biznesowych i technicznych. Biegła znajomość Salesforce w zakresie zarządzania rurociągami, prognozowania i planowania kont. Zdecydowanie preferowane doświadczenie w sprzedaży w ramach jednego lub większej liczby kluczowych ekosystemów technologicznych Pythian: Google Cloud (BigQuery, Vertex AI, Gemini) i/lub Oracle (baza danych, infrastruktura), a także AWS, Microsoft Azure, Snowflake, Databricks lub SAP.

Znajomość nowoczesnych platform danych stosowych i chmurowych w wielu hiperskalerach. Rozwiązania AI w zakresie wygodnego pozycjonowania - Agentic AI, GenAI/RAG, MLOps, automatyzacja AI - dla decydentów w przedsiębiorstwie. Doświadczenie z cyklami sprzedaży usług zarządzanych bazami danych lub usługami zarządzanymi infrastrukturą i modelami cenowymi.

Doświadczenie w sprzedaży dla firm o przychodach od 300 mln do 1 mld USD w branżach produkcyjnych, detalicznych, logistycznych, finansowych lub związanych z opieką zdrowotną. Odpowiednie certyfikaty dotyczące chmury, bazy danych lub sztucznej inteligencji będą dodatkowym atutem. Podstawowe kompetencje Strategiczne planowanie terytorium i zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami.

Sprzedaż konsultacyjna - umiejętność diagnozowania problemów biznesowych przed zaproponowaniem rozwiązań. Wpływ, perswazja i budowanie konsensusu w złożonych komitetach ds. zakupów w przedsiębiorstwie. Nastawienie na ciągłe uczenie się - autentyczna ciekawość rozwoju sztucznej inteligencji i jego konsekwencji dla przedsiębiorstw.

Jasna, przekonująca komunikacja pisemna i ustna; silne umiejętności prezentacji i propozycji. Odpowiedni stopień licencjata lub równoważne połączenie doświadczenia i wykształcenia. Co otrzymasz: Pokochaj swoją karierę: Konkurencyjny pakiet nagród całkowitych.

Bloguj w godzinach pracy; weź dzień wolny i zgłoś się do swojej ulubionej organizacji charytatywnej. Pokochaj równowagę między pracą a życiem prywatnym: elastycznie pracuj zdalnie z domu, nie ma wymogu codziennych dojazdów do biura! Jedyne czego potrzebujesz to stabilne łącze internetowe.

Kochaj swoich współpracowników: współpracuj z najlepszymi i najzdolniejszymi w branży! Pokochaj swój rozwój: doskonal swoje umiejętności lub ucz się nowych dzięki naszemu znacznemu zasiłkowi szkoleniowemu; weź udział w dniach rozwoju zawodowego, weź udział w szkoleniach, zdobądź certyfikat, co tylko chcesz! Pokochaj swoje miejsce pracy: zapewniamy cały sprzęt potrzebny do pracy w domu, w tym laptop z wybranym przez Ciebie systemem operacyjnym, a także roczny budżet umożliwiający personalizację Twojego środowiska pracy!

Kochaj siebie: Pythian dba o zdrowie i dobre samopoczucie naszego zespołu. Będziesz mieć roczny budżet na wellness, który będzie dla Ciebie priorytetem (wykorzystaj go na karnety na siłownię, masaże, fitness i nie tylko). Dodatkowo otrzymasz dużą ilość płatnych urlopów i dni chorobowych, a także dzień wolny na wolontariat w ulubionej organizacji charytatywnej.

Zastrzeżenie dotyczące zatrudnienia Wybrany kandydat będzie musiał spełnić wymagania niezbędne do uzyskania sprawdzenia przeszłości. Kandydaci biorący udział w dowolnym aspekcie procesu selekcji mogą na życzenie zapewnić zakwaterowanie. Zastrzeżenie dotyczące sztucznej inteligencji Firma Pythian może wykorzystywać narzędzia lub funkcje sztucznej inteligencji generatywnej dla przedsiębiorstw (AI) w całym procesie rekrutacji.

Narzędzia te pomagają nam efektywnie zarządzać dużą liczbą aplikacji i mogą być wykorzystywane do przeglądania aplikacji, analizowania CV i wspierania innych etapów rekrutacji. Chociaż Pythian wykorzystuje sztuczną inteligencję w procesie rekrutacji, nie zastępuje ona ludzkiego osądu. Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów przegląda wszystkie rekomendacje generowane przez sztuczną inteligencję, a system podlega regularnym audytom stronniczości, aby zapewnić uczciwość i zgodność ze wszystkimi obowiązującymi przepisami prawa pracy i praw człowieka.

Wszystkie ostateczne decyzje dotyczące zatrudnienia są podejmowane przez decydentów ludzkich i pozostają w ich gestii. Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na wykorzystanie przez firmę Pythian tych narzędzi AI podczas oceny Twojej aplikacji. Masz prawo zażądać ludzkiej oceny każdej decyzji opartej wyłącznie na sztucznej inteligencji lub poprosić o dostosowanie.

Jeśli potrzebujesz dalszych szczegółów dotyczących przetwarzania Twoich danych, skontaktuj się z nami. Oryginalnie opublikowano w Himalajach