Przedstawiciel Handlowy - Dostawcy

O roli Poszukujemy przedstawiciela handlowego, który będzie odpowiedzialny za pełną ścieżkę dostawcy: sprzedaż naszych produktów dostawcom usług opieki nad dziećmi, prowadzenie ich przez proces decyzyjny i konfiguracji oraz upewnianie się, że produkty odniosą sukces po zakupie. Kogoś, kto może posiadać i zarządzać całym lejkiem sprzedaży. To nie jest rola, w której należy zamknąć i przekazać sprawę.

Pozostaniesz z dostawcą od pierwszej rozmowy dzięki pewnemu, aktywnemu korzystaniu z produktu. Co będziesz robićSprzedaż Zarządzaj rurociągiem potencjalnych klientów w HubSpot, od zainteresowania przychodzącego i ciepłych leadów na rynku do poszukiwań wychodzących Prowadź rozmowy wyjaśniające, aby zrozumieć sytuację każdego dostawcy (pojemność, cele związane z rejestracją, aktualne narzędzia, problemy) i dopasować ich do odpowiedniego poziomu produktów Przedstaw naszą ofertę produktów Traktuj zastrzeżenia dotyczące cen, terminów i nie tylko z empatią i konkretami, dostosowując ofertę do rzeczywistych potrzeb dostawcy, a nie do ogólny skrypt PrzewodnikPrzeprowadź dostawców przez cały proces zakupu i wdrażania: zakładanie konta, wystawianie roszczeń, konfiguracja produktu i ich pierwsze zwycięstwa. Śledź sukces po sprzedaży, aby upewnić się, że dostawca aktywnie wykorzystuje to, co kupił, a nie tylko za to płaci. Identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w oparciu o rzeczywiste wykorzystanie.

Wykryj konta obarczone ryzykiem i oznacz je przed rezygnacją. Uruchom czysty proces w HubSpot. Rejestruj każde dotknięcie (połączenia, e-maile, spotkania, SMS-y) w HubSpot.

Buduj i zarządzaj swoim potokiem. z dokładnymi etapami transakcji, kolejnymi krokami i datami zamknięcia Użyj sekwencji HubSpot, zadań i linków do spotkań, aby przeprowadzić zdyscyplinowane działania następcze Raportuj na swojej ścieżce: współczynniki konwersji według etapu, czasu cyklu i zamkniętego przychodu Co przynosisz Ponad 1-3 lata na stanowisku sprzedawcy, kierownika obsługi klienta, BDR/SDR lub kontaktu z klientem, najlepiej w SaaS lub na platformach handlowych Biegła praca w HubSpot (wymagana): wiesz, jak uruchomić potok, rejestrować działania, budować sekwencje, korzystać z przepływów pracy i narzędzia do spotkań oraz generuj podstawowe raporty bez trzymania za rękę. Silna obecność w telefonie i wideo; bez problemu możesz zadzwonić do właściciela małej firmy i zdobyć jego zaufanie w ciągu pięciu minut. Zorganizowany i samodzielny; zarządzasz księgą handlową, nie będąc gonionym.

Premia: doświadczenie we wczesnej edukacji, opiece nad dziećmi, edtech lub sprzedaży właścicielom małych firm. Dlaczego ta rola jest inna. Będziesz sprzedawać osobom, które naprawdę potrzebują pomocy w prowadzeniu swojej firmy, i najcieplejszym potencjalnym klientom, jakich kiedykolwiek otrzymasz: dostawcom, którzy mają już rodziny czekające na nawiązanie z nimi kontaktu za pośrednictwem naszej platformy.

Sukcesu nie mierzy się tutaj tylko sfinalizowanymi transakcjami, ale także dostawcami, którzy korzystają z produktu kilka miesięcy później. Oryginalnie opublikowano w Himalajach