Szef Partnerstw

Szef partnerstwaFirmaTurbineOne tworzy oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji dla operatorów pierwszej linii pracujących w środowiskach obronnych, bezpieczeństwa narodowego i taktycznych. Nasz system percepcji pierwszej linii (FPS) pomaga zespołom przetwarzać i podejmować działania na podstawie krytycznych informacji w warunkach rzeczywistych o słabej łączności. Jesteśmy szybko rozwijającym się start-upem DefenseTech tworzącym produkty, które mają znaczenie w środowiskach o znaczeniu krytycznym.

Zespół: RozwójLokalizacja: Zdalny

Raporty do: Dyrektora ds. rozwoju Rola Jako szef ds. partnerstw będziesz kierować strategią TurbineOne dotyczącą identyfikacji, oceny, budowania, wdrażania, umożliwiania, zarządzania i skalowania partnerstw strategicznych, które przyspieszyć rozwój firmy. Będziesz odpowiedzialny za rozszerzanie naszego ekosystemu na firmy z sektora obronności, firmy technologiczne, integratorów systemów, dystrybutorów, partnerów międzynarodowych i innowatorów wspieranych przez przedsięwzięcia typu venture. Ta rola łączy w sobie strategiczny rozwój biznesu ze zdyscyplinowaną starannością partnerską, realizacją transakcji i koordynacją międzyfunkcyjną.

Aby osiągnąć sukces w tej roli, powinieneś rozwijać się w analizowaniu rynków, dekodowaniu dynamiki konkurencji, identyfikowaniu wzajemnie korzystnych sojuszy i kultywowaniu tych możliwości w trwałych relacjach biznesowych. Będziesz blisko współpracować z działem rozwoju biznesu, produktem, działem prawnym, relacjami z rządem i kierownictwem wykonawczym, aby mieć pewność, że każde partnerstwo bezpośrednio napędza strategiczną wizję TurbineOne. Podstawowe obowiązki Uruchomienie i skalowanie programu partnerskiego: Odpowiedzialność za kompleksowy rozwój i realizację programu partnerskiego TurbineOne na globalnym rynku obronnym.

Docieraj do sojuszy o wysokiej wartości: Poszukuj i zabezpieczaj kluczowych partnerów technologicznych, kanałowych, produkcyjnych i strategicznych, aby wzmocnić naszą obecność na rynku. Rozwijaj ekosystem: nawiązuj głębokie, długoterminowe relacje z liderami w dziedzinie obronności, integratorami systemów, wschodzącymi firmami technologicznymi i przyszłościowymi rządowymi ośrodkami innowacji. Buduj na przyszłość: Stwórz skalowalne podręczniki, systemy i modele operacyjne, które umożliwią długoterminowe strategiczne relacje z liderami, producentami OEM, integratorami systemów, dystrybutorami, firmami technologicznymi wspieranymi przez przedsięwzięcia typu venture i rządowymi organizacjami innowacyjnymi.

Ustanów skalowalne procesy partnerstwa, systemy, zarządzanie i modele operacyjne, które mogą wspierać przyszłych menedżerów partnerów regionalnych lub sektorowych. Partnership Diligence Kierowanie i koordynowanie działań handlowych i strategicznych dla potencjalnych partnerstw. Oceń możliwości partnera, reputację, sprawność techniczną, stabilność finansową, dostęp do klientów, pozycję konkurencyjną i ryzyko realizacji.

Koordynowanie międzyfunkcyjnych przeglądów technicznych, operacyjnych, prawnych, umów, bezpieczeństwa, zgodności, finansowych i biznesowych przed zatwierdzeniem partnerstwa. Opracuj zalecenia typu Go/No-Go i informacje dotyczące decyzji wykonawczych. Realizacja komercyjna Strukturuj i negocjuj ramy partnerstwa, w tym: Umowy NDA Umowy o zespole Memoranda ustaleń Umowy sprzedawców Umowy dystrybucyjne Strategiczne umowy sojuszu Współpracuj z doradcami prawnymi i zewnętrznymi (w stosownych przypadkach) w celu dokumentowania, przeglądania i finalizowania umów.

Twórz powtarzalne podręczniki partnerstwa, procesy wdrażania, modele zarządzania i wskaźniki sukcesu. Ekspansja rynkowa Rozszerzanie zasięgu TurbineOne na nowe rynki krajowe i międzynarodowe poprzez strategiczne partnerstwa. Zidentyfikuj sąsiadujące branże, programy obronne i możliwości komercyjne, w których partnerstwa mogą przyspieszyć przyjęcie.

Opracuj strategie wspierania partnerów, które umożliwią im skuteczne reprezentowanie, pozycjonowanie, wspieranie i rozwój TurbineOne na swoich rynkach. Ustanawianie i realizowanie wspólnego planowania wejścia na rynek, wspólnej sprzedaży, demonstracji, ofertowania i inicjatyw marketingowych. W typowym tygodniu ocenisz i zainicjujesz sojusze strategiczne: Spotkaj się z potencjalnymi partnerami, aby rygorystycznie ocenić i zakwalifikować możliwości tworzenia zespołów o dużym wpływie, które zwiększą potencjał sukcesu TurbineOne.

Przeprowadź analizę due diligence: Przeprowadź kompleksową staranność - oceń dostęp do rynku, sieci klientów, reputację i możliwości realizacji operacyjnej. Twórz rekomendacje wykonawcze: Syntezuj wnioski ze złożonej oceny w ustrukturyzowane rekomendacje typu „Go/No-Go”, aby kierować kierownictwem wykonawczym w sprawie potencjalnych sojuszy. Negocjuj kluczowe umowy: przeglądaj, organizuj i negocjuj umowy NDA oraz umowy o współpracy w celu ochrony własności intelektualnej i definiuj warunki przed wspólnymi działaniami związanymi z przechwytywaniem.

Dostosuj się do inżynierii: współpracuj międzyfunkcyjnie z inżynierią, aby ocenić wykonalność integracji z platformami partnerskimi. Twórz i realizuj wspólne plany wejścia na rynek: prowadź strategie wspólnego marketingu z partnerami, aby przyspieszyć rurociąg sprzedaży. Zarządzaj bieżącymi relacjami z partnerami: Prowadź okresowe przeglądy biznesowe z aktywnymi partnerami, aby zapewnić zgodność celów biznesowych, szkolenia międzyzespołowe i przyszłe kamienie milowe.

Wspieraj działania związane z propozycjami: współpracuj z zespołem przechwytywania i składania ofert, aby przygotować atrakcyjne propozycje z udziałem wielu partnerów branżowych. Komunikuj się z kierownictwem wykonawczym: przeglądaj potencjalnych partnerów i aktywne portfolio partnerstw, w tym rurociągi, ryzyko, wyniki i możliwości strategiczne. Ustal najlepsze praktyki: Twórz i zarządzaj kompetencjami partnerów, wspieranymi przez podręczniki umożliwiające wdrożenie i ciągłe szkolenia.

Pożądane doświadczenie Ponad 10 lat w partnerstwach strategicznych, rozwoju biznesu, rozwoju korporacji, zarządzaniu sojuszami lub operacjach komercyjnych. Doświadczenie w branży DefenseTech, lotniczej, technologii podwójnego zastosowania lub oprogramowania dla przedsiębiorstw. Udowodnił sukces w staranności, aktywizacji, budowaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami, które napędzają wymierny rozwój biznesu.

Doświadczenie w ocenie możliwości partnerstwa w wymiarze technicznym, handlowym, operacyjnym i konkurencyjnym. Doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami poprzez wdrażanie, wspomaganie, wspólne planowanie, zarządzanie, przegląd wyników oraz odnawianie lub odchodzenie. Znajomość ekosystemów przejęć w dziedzinie obronności, w tym kontraktów DoD, umów OTA, bezpośredniej sprzedaży komercyjnej i struktur zespołowych branżowych.

Silne zrozumienie międzynarodowego rozwoju biznesu, modeli dystrybucji i partnerstw kanałowych. Doświadczenie w przeglądaniu krajowych i międzynarodowych umów handlowych w USA, takich jak umowy NDA, umowy o współpracy i umowy odsprzedawców. Praktyczna znajomość ITAR, kontroli eksportu, kwestii własności intelektualnej i zgodności z kontraktami rządowymi.

Oczekiwania dotyczące kultury startupowej Jesteś twórcą, który podejmuje inicjatywę tworzenia od podstaw skalowalnych programów partnerskich. Myślisz strategicznie, ale działasz taktycznie. W naturalny sposób łączysz ludzi, organizacje i pomysły w partnerstwa przynoszące korzyści obu stronom.

Przed wydaniem rekomendacji zachowujesz szczególną ostrożność, zachowując jednocześnie szybkość uruchamiania. Współpracujesz z zespołami technicznymi i biznesowymi, aby rozwiązywać złożone problemy. Nie boisz się niejednoznaczności, działasz szybko i stale ulepszasz procesy.

Przede wszystkim motywuje Cię pomoc w dostarczaniu transformacyjnych możliwości sztucznej inteligencji w ręce osób działających na pierwszej linii frontu. Pierwotnie opublikowany w Himalajach