Założyciel G2M i menedżer sprzedaży - DACH i kraje skandynawskie (gn) w AI Digital Defense Venture, Niemcy

Jest to przedsięwzięcie portfolio Atlantic. Informacje o przedsięwzięciu Tworzymy pionierską sztuczną inteligencję, która pomaga rządom i organizacjom obronnym zrozumieć szybko zmieniające się środowisko informacyjne. Nasze systemy pomagają zespołom odpowiedzialnym za bezpieczeństwo narodowe odczytywać złożone środowisko informacyjne szybciej i wyraźniej niż kiedykolwiek wcześniej.

Zamknęliśmy rundę przed rozstawieniem i już prowadzimy rządowe programy pilotażowe z planami ekspansji w Europie i poza nią. To wczesna firma, wspierana przez przedsięwzięcia typu venture, wykonująca pracę o dużym znaczeniu. Informacje o roli Jest to podstawowa rola w naszej ekspansji w regionie DACH i krajach nordyckich.

Będziesz właścicielem tego, jak się tutaj rozwijamy, od pierwszej rozmowy po podpisanie umowy, budując region tak samo, jak budowaliśmy Wielką Brytanię: poznawanie krajobrazu, otwieranie drzwi, lądowanie pilotów i przekształcanie ich w długoterminowe kontrakty. Będziesz ściśle współpracować z założycielami oraz z inżynierem oddelegowanym do przodu, który tworzy narzędzia, integracje i prototypy potrzebne w rzeczywistym procesie sprzedaży, więc Twoim zadaniem jest zdobycie pokoju, ustalenie, czego faktycznie potrzebuje klient i kierowanie kompilacją aż do sfinalizowania transakcji. Co będziesz robić Samodzielne wejście na rynek w regionie DACH i krajach nordyckich, zdobywanie i rozwijanie kontraktów z rządem, obronnością i dużymi przedsiębiorstwami, od pierwszej rozmowy do zamknięcia.

Mapuj region z czystej karty, znajdź relacje doradcze, które otwierają drzwi i zbuduj sieć tam, gdzie jeszcze jej nie mamy. Zrealizuj projekty pilotażowe i zamień je w długoterminowe kontrakty, pracując od pierwszych zleceń do transakcji korporacyjnych o wartości siedmiocyfrowej rocznie. Zamień potrzeby klientów w określone rozwiązania, przeprowadź instruktaż i poinstruuj oddelegowanego inżyniera, aby przygotował raporty, dashboardy, integracje i prototypy, które popychają transakcje do przodu.

Zbuduj regionalny podręcznik na podstawie pierwszych zasad: rurociąg, kwalifikacja, wycena i zamknięcie. Spraw, aby złożona technologia była jasna i przekonująca dla wyższych decydentów w rządzie i obronie. Współpracuj bezpośrednio z założycielami w zakresie strategii, pozycjonowania i transakcji, które mają największe znaczenie.

O Tobie W głębi serca jesteś osobą, która lubi budować coś z niczego. Najlepiej radzisz sobie z nawiązywaniem pierwszych kontaktów, zdobywaniem ich zaufania i przekształcaniem zimnego rynku w prawdziwe relacje i prawdziwe okazje. Jesteś osobą praktyczną, tak samo swobodnie zajmującą się pozyskiwaniem zasobów i kontaktowaniem się z innymi, jak siedzenie naprzeciwko starszego decydenta przy wrażliwych briefach, i rozumiesz, że tego rodzaju praca jest powolna, ostrożna i oparta na zaufaniu.

Prawdziwy apetyt na rozwój biznesu: lubisz wygrywać transakcje, otwierać relacje i budować rynek od zera, i pracujesz długo po tym, jak odziedziczona sieć wyschnie. Wystarczające zaplecze techniczne, aby określić zakres rozwiązań, poinformować inżyniera i utrzymać się z technicznymi odbiorcami. Chęć budowania procesu od niczego, a nie od zera. uruchomić taki, który już istnieje.

Płynna znajomość regionu: dobra znajomość języka angielskiego i co najmniej jednego odpowiedniego języka regionalnego, z wyraźną przewagą języka niemieckiego. Komfort na początku startupu, gdzie istnieje rzeczywista odpowiedzialność, szybkie decyzje i mnóstwo niejasności. Dyskrecja i uczciwość, ponieważ nasza praca zależy od wysokiego poziomu zaufania.

Doświadczenie w obronności, bezpieczeństwie narodowym lub innym środowisku, w którym zdobyłeś zaufanie i zawarłeś umowy z rządem, jest silną zaletą. Uprawnienie do poświadczenia bezpieczeństwa jest zaletą. Dlaczego warto dołączyć To rola inicjująca dla całego regionu, aby we wczesnej firmie wspieranej przez fundusze venture capital, która zakończyła już rundę przed zalążkiem i prowadzi pilotażowe projekty na żywo wspólnie z rządem.

Będziesz współpracować z założycielami, mając od początku dostęp na poziomie założyciela i własność, a kształt rynku, który zbudujesz, będzie należał do Ciebie. Praca jest wymagająca i ma znaczenie, dla klientów operujących na wysokim poziomie nad naprawdę trudnymi problemami. Dla osoby, która to dobrze zbuduje, istnieje znacząca równość i prawdziwy zysk.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow