Starszy menedżer ds. przychodów, EMEA

<div class="content-intro"><p><strong>O Mixpanelu</strong></p> <p>Mixpanel to wiodąca platforma analizy i analizy produktów, której zaufało ponad 29 000 firm i która pomaga zrozumieć, w jaki sposób ludzie korzystają z budowanych przez nich produktów. Łącząc zaawansowane narzędzia analityczne ze sztuczną inteligencją, która zna Twoją firmę, Mixpanel pomaga zespołom zobaczyć, co działa, zdiagnozować, co nie działa i zdecydować, co zbudować dalej. Dowiedz się więcej na <a href="mixpanel.com">mixpanel.com</a>.</p></div><p><strong>O zespole</strong></p> <p>Podstawową filozofią zespołu ds. obsługi GTM firmy Mixpanel jest to, że poruszanie się sprzedawców w środowisku opartym na sztucznej inteligencji wymaga praktycznego podejścia. Zamierzamy ponownie wprowadzić element ludzki do zarządzania zmianami, ułatwiając szkolenia na żywo, analizując rozmowy sprzedażowe i wykonując żmudną robotę polegającą na zmianie zachowań przedstawicieli.</p> <p><strong>O roli</strong></p> <p>Jako starszy menedżer ds. obsługi przychodów będziesz mieć doświadczenie w zakresie wspierania każdego sprzedawcy i specjalisty ds. sukcesu klienta w swoim regionie, a będziesz postrzegany jako strategiczny partner ds. wspierania rozwoju dla zespołu kierowniczego w swoim regionie.

Będziesz osobą, której ufają, że pomoże im stać się lepszymi, i pierwszą osobą, która zadzwoni, gdy lider będzie musiał szybko i na dużą skalę zmienić zachowanie zespołu.</p> <p>To nie jest rola koordynatora programu. Jest to rola coachingowa i szkoleniowa dla kogoś, kto czerpie energię z przebywania w pomieszczeniu, a jednocześnie może cofnąć się i kształtować sposób działania aktywizacji w całym regionie lub poza nim. Będziesz kierować regionalną strategią wspierania rozwoju, koordynować działania z małym, ale globalnym zespołem ds. włączania i wpływać na sposób, w jaki szerszy zespół podchodzi do zachowań i najlepszych praktyk GTM, w tym proaktywnie wprowadzając nowe narzędzia, ramy i podejścia do tej funkcji.</p> <p><strong>Obowiązki</strong></p> <ul> <li><strong>Wdrażanie nowych pracowników</strong> - prowadź osobistą realizację programu wdrożenia i praktyczną certyfikację podstawowych umiejętności oraz pomagaj w rozwijaniu samego programu nauczania w oparciu o to, co co widzisz w terenie.</li> <li><strong>Kwartalne sesje Akademii</strong> - organizuj i ułatwiaj regionalne sesje Akademii Mixpanel co kwartał oraz pomagaj kształtować kierunek programu Akademii w różnych regionach.</li> <li><strong>Wdrażanie stosów technologii i produktywność</strong> - prowadź cotygodniowe sesje najlepszych praktyk i programy wymiany opinii oraz inicjuj wdrażanie nowych narzędzi i przepływów pracy AI w zespołach innych niż Twój.</li> <li><strong>Coaching przedstawicieli poprzez sztuczną inteligencję</strong> - korzystaj z Gong AI i Galileo AI do oceniania i analizowania rozmów sprzedażowych w swoim regionie oraz twórz powtarzalne ramy coachingowe, z których mogą korzystać inni menedżerowie ds. aktywizacji.</li> <li><strong>Wsparcie programu globalnego</strong> - regionalizuj globalne inicjatywy na rzecz wspierania rozwoju i pełnij rolę przemyślanego partnera globalnego lidera w zakresie wspomagania w zakresie tego, co działa, a co powinno się zmienić.</li> <li><strong>Wpływ międzyfunkcyjny</strong> - współpracuj ze starszymi regionalnymi liderami sprzedaży jako doradca strategiczny, nie tylko partnerem wykonawczym i pełnią funkcję wspierającą w rozmowach na temat regionalnej strategii GTM.</li> </ul> <p><strong>Jak „świetnie” wygląda w tej roli:</strong></p> <ul> <li>Nowi pracownicy w Twoim regionie rosną szybciej niż średnia w firmie.</li> <li>Regionalni liderzy sprzedaży aktywnie proszą Cię o Twój wkład i traktują Cię jak partnera strategicznego, a nie tylko funkcję wsparcia.</li> <li>Jeśli w kalendarzu pojawi się sesja aktywizacji Twoje imię i nazwisko, ludzie się pojawią.</li> <li>Przedstawiciele mogą powiedzieć Ci, co zmienili w sposobie sprzedaży, odkąd zacząłeś ich trenować.</li> <li>Znasz liczby: wyniki Gong, wskaźniki adopcji, ukończenie certyfikacji i co zmieniło się po cyklu coachingowym, i możesz wyjaśnić kierownictwu dlaczego.</li> <li>Pracownicy z zespołu Enablement przyjmują podejścia i narzędzia, których jesteś zwolennikiem.</li> </ul> <p><strong>Szukamy kogoś, kto Ma</strong></p> <ul> <li>ponad 6 lat w sprzedaży B2B SaaS, obsłudze GTM lub na stanowisku coachingu przychodów, najlepiej w firmie B2B SaaS.</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży B2B przewyższające doświadczenie w umożliwianiu sprzedaży na tym stanowisku.</li> <li>Nastawienie na rozwój i proaktywne podejście do rozwiązywania problemów.

Możliwości w świecie sztucznej inteligencji zmieniają się i wspólnie to rozwiążemy.</li> <li>Jasne zrozumienie, czym jest coaching (w przeciwieństwie do przekazywania informacji zwrotnej), w połączeniu z coachingiem z prawdziwego doświadczenia w oparciu o znane struktury.</li> <li>Płynna znajomość narzędzi do analizy konwersacji; Zdecydowanie preferowane doświadczenie Gong i budowanie przepływów pracy AI przy użyciu nowoczesnych narzędzi AI.</li> <li>Komfort pracy bezpośrednio ze starszymi liderami sprzedaży i wykazana umiejętność wywierania wpływu bez uprawnień.</li> <li>Doświadczenie w regionalizowaniu globalnych programów wsparcia dla konkretnego rynku.</li> <li>Doskonałe umiejętności facylitacji i prezentacji, angażujesz się w pokój sceptycznych sprzedawców.</li> <li>Doświadczenie w radzeniu sobie z niejednoznacznościami i prowadzeniu inicjatyw, które wykraczają poza Twój bezpośredni zespół, z pewnością siebie komunikując i łączenie interesariuszy na różnych poziomach stażu pracy.<strong><br></strong></li> </ul> <p>#LI-Hybrid</p><div class="content-conclusion"><p><strong>Korzyści i korzyści</strong><strong><br></strong></p> <ul> <li>Kompleksowa opieka medyczna, okulistyczna i stomatologiczna</li> <li>Korzyści w zakresie dobrego samopoczucia psychicznego</li> <li>Hojne zasady dotyczące urlopów i dodatkowa firma Wakacje</li> <li>Dłuższy urlop rodzicielski</li> <li>Wolontariat</li> <li>Dodatkowe świadczenia w USA: świadczenia przed opodatkowaniem, w tym 401(K), zasiłek zdrowotny, przerwa wakacyjna</li> </ul> <p><em>*należy pamiętać, że świadczenia i dodatki w przypadku stanowisk kontraktowych będą się różnić*</em></p> <p><strong>Wartości kulturowe</strong></p> <ul> <li><strong>Podejmuj odważne zakłady:</strong> Wybieramy odważne działanie zamiast wygodnego postępu.</li> <li><strong>Wprowadzaj innowacje dzięki wnikliwej analizie:</strong> Podejmujemy decyzje z rygorem i osądem - łącząc dane, doświadczenie i zbiorową mądrość, aby osiągnąć doskonałe wyniki.</li> <li><strong>Jeden zespół:</strong> Współpracujemy ponad granicami, aby osiągnąć znacznie większy wpływ, niż którykolwiek z nas mógłby osiągnąć w pojedynkę.</li> <li><strong>Wierność dzięki połączeniu:</strong> Budujemy znaczące relacje, które umożliwiają szczerą informację zwrotną i bezpośrednie rozmowy.</li> <li><strong>Bądź mistrzem klienta:</strong> Staramy się dogłębnie zrozumieć potrzeby naszych klientów, upewniając się, że ich sukces jest naszą gwiazdą.</li> <li><strong>Potężna prostota:</strong> Znajdujemy eleganckie rozwiązania złożonych problemów, udostępniając wyrafinowane rzeczy.</li> </ul> <p><strong>Dlaczego warto wybrać Mixpanel?</strong></p> <p>Jesteśmy liderem w dziedzinie analityki od ponad 9 000 klientów i 277 mln dolarów zainwestowanych przez wybitnych inwestorów: takich jak Andreessen-Horowitz, Sequoia, YC, a ostatnio Bain Capital. Pionierska platforma analizy danych oparta na zdarzeniach firmy Mixpanel oferuje potężne, a jednocześnie proste rozwiązanie dla firm, umożliwiające zrozumienie zachowań użytkowników i łatwe śledzenie nadrzędnych wskaźników sukcesu firmy. Nasze doświadczone zespoły stale ułatwiają naszą ekspansję, stawiając czoła stale zmieniającym się wyzwaniom związanym ze skalowaniem, niezawodnością, projektowaniem i obsługą.

Wybór pracy w Mixpanel oznacza, że ​​pomożesz najbardziej innowacyjnym firmom na świecie uczyć się na podstawie ich danych, dzięki czemu będą mogły podejmować lepsze decyzje.</p> <p><span style="font-weight: 400;">Mixpanel to pracodawca zapewniający równe szanse, wspierający różnorodność siły roboczej. W Mixpanel koncentrujemy się na rzeczach, które naprawdę mają znaczenie - naszych ludziach, naszych klientach, naszych partnerach - mając świadomość, że te relacje są najcenniejszym aktywem, jaki posiadamy. Aktywnie zachęcamy kobiety, osoby niepełnosprawne, weteranów, niedostatecznie reprezentowanych mniejszości i osoby LGBTQ+ do składania aplikacji.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance lub innymi podobnymi przepisami, które mogą mieć zastosowanie, rozważymy pod kątem zatrudnienia kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących. Zanurzyliśmy się w naszej kulturze i wartościach jako zasadach przewodnich dotyczących wpływu, jaki chcemy wywierać, i przyszłości, którą budujemy.</span></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow