Dyrektor Regionalny ds. Sprzedaży (UKI)

<div class="content-intro"><p><strong>O Mixpanelu</strong></p> <p>Mixpanel to wiodąca platforma analizy i analizy produktów, której zaufało ponad 29 000 firm i która pomaga zrozumieć, w jaki sposób ludzie korzystają z budowanych przez nich produktów. Łącząc zaawansowane narzędzia analityczne ze sztuczną inteligencją, która zna Twoją firmę, Mixpanel pomaga zespołom zobaczyć, co działa, zdiagnozować, co nie działa i zdecydować, co zbudować dalej. Dowiedz się więcej na <a href="mixpanel.com">mixpanel.com</a>.</p></div><p><strong>O zespole sprzedaży UKI</strong></p> <p>Zespół sprzedaży UKI buduje pionowy ruch Mixpanel na rynek w regionie EMEA. Współpracujemy z klientami korporacyjnymi z różnych branż, przechodząc od ogólnego ruchu korporacyjnego do modelu pionowego, w którym przedstawiciele rozwijają głęboką wiedzę specjalistyczną w jednej branży.

Zespół ten współpracuje z szerszą organizacją przedsiębiorstw z regionu EMEA i globalną.</p> <p><strong>Informacje o roli</strong></p> <p>Jest to stanowisko hybrydowe z siedzibą w Londynie. Jako dyrektor ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw w Wielkiej Brytanii i Izraelu zbudujesz system operacyjny zapewniający powtarzalne, wysokowydajne działanie przedsiębiorstwa na jednym z kluczowych rynków wzrostu Mixpanel, jednocześnie tworząc pionową strukturę GTM obejmującą dedykowane branże, ogólne branże i ogólny zasięg biznesowy. Będziesz kierować zespołem Enterprise Account Executives, rozwijając przedstawicieli na różnych etapach ich pionowej wiedzy specjalistycznej, jednocześnie wpływając bezpośrednio na złożone transakcje korporacyjne obejmujące wielu interesariuszy.

Ta rola pasuje do komercyjnego, rygorystycznego lidera, który czuje się komfortowo budując na wczesnym etapie, wciąż dojrzewającym rynku i przekształcając wczesną trakcję w skalowalny region.</p> <p><strong>Obowiązki</strong><strong><br></strong></p> <ul> <li>Zaprojektuj strategię GTM dla przedsiębiorstwa dla Wielkiej Brytanii i Izraela, w tym przejście w stronę modelu zasięgu pionowego, oraz zbuduj procesy sprzedaży i strategię terytorialną, które zapewnią jej powtarzalność</li> <li>Własny osiąganie limitów i dokładność prognoz w całym zespole, wraz z kondycją rurociągu i dyscypliną współczynnika zwycięstw, aby to zapewnić</li> <li>Nawiąż bezpośrednią współpracę z dyrektorami wykonawczymi w zakresie dużych, wielowątkowych możliwości, koordynując zaangażowanie kadry kierowniczej i pełniąc rolę punktu eskalacji dla klientów strategicznych</li> <li>Rekrutuj i trenuj sprzedawców korporacyjnych na każdym etapie kariery oraz kodyfikuj to, co sprawdza się w podręcznikach, których zespół może ponownie używać</li> <li>Dostosuj się do sukcesu klienta, inżynierii rozwiązań, marketingu i Partnerstwa i reprezentowanie potrzeb Wielkiej Brytanii i Izraela w planowaniu globalnym i w regionie EMEA</li> </ul> <p><strong>Szukamy kogoś, kto ma</strong></p> <ul> <li>Rozległe doświadczenie w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw, w tym kilkuletnie kierowanie zespołami z przedstawicielami na różnych poziomach kariery</li> <li>Doświadczenie w prowadzeniu wiodących złożonych, wielostronnych przedsiębiorstw zajmujących się dużymi kontraktami o wartości</li> <li>Bezpośrednie budowanie lub skalowanie przedsiębiorstwa lub sprzedaż pionowa wniosek, a nie tylko odziedziczenie już istniejącego</li> <li>Doskonała znajomość prognozowania przedsiębiorstw, kontroli rurociągów i zarządzania przychodami</li> <li>Wykazana umiejętność zatrudniania i rozwijania sprzedawców na różnych etapach ich kariery oraz odpowiedniego dostosowywania stylu coachingu</li> <li>Prezentacja kierownicza z umiejętnością wiarygodnego angażowania się na poziomie C</li> <li>Poczucie niejednoznaczności i umiejętność podejmowania właściwych decyzji bez pełnych informacji</li> <li>Doświadczenie w pracy lub w pracy na rynkach Wielkiej Brytanii i Izraela lub na porównywalnych rynkach międzynarodowych</li> <li>Bezpośredni, jasny styl komunikacji, który pozwala wcześnie wykryć problemy, a nie je pozostawić</li> </ul> <p><strong>Punkty dodatkowe za</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w analityki, danych, MarTech, analityce produktów lub pokrewnej kategorii SaaS</li> <li>Doświadczenie w pracy w globalnej firmie z siedzibą w USA organizacja</li> <li>Ekspozycja w środowiskach sprzedaży przedsiębiorstw o dużym wzroście lub na wczesnym etapie</li> <li>Dodatkowe umiejętności językowe istotne dla rynku brytyjskiego lub izraelskiego</li> </ul> <p>#LI-Hybrid</p><div class="content-conclusion"><p><strong>Korzyści i korzyści</strong><strong><br></strong></p> <ul> <li>Kompleksowa opieka medyczna, okulistyczna i stomatologiczna</li> <li>Zasiłek dla zdrowia psychicznego</li> <li>Ogromne zasady urlopowe i dodatkowe urlopy firmowe</li> <li>Dłuższy urlop rodzicielski</li> <li>Wolontariat</li> <li>Dodatkowe świadczenia w USA: świadczenia przed opodatkowaniem, w tym 401(K), zasiłek zdrowotny, przerwa urlopowa</li> </ul> <p><em>*należy pamiętać, że świadczenia i dodatki związane ze stanowiskami kontraktowymi będą się różnić*</em></p> <p><strong>Wartości kulturowe</strong></p> <ul> <li><strong>Podejmuj odważne zakłady:</strong> Wybieramy odważne działanie zamiast wygodnego postępu.</li> <li><strong>Wprowadzaj innowacje dzięki wnikliwej analizie:</strong> Podejmujemy decyzje rygorystycznie i osądowo - łącząc dane, doświadczenie i zbiorową mądrość, aby osiągnąć potężne wyniki.</li> <li><strong>Jeden zespół:</strong> Współpracujemy ponad granicami, aby osiągnąć znacznie większy wpływ, niż ktokolwiek z nas mógłby osiągnąć sami.</li> <li><strong>Szczerość dzięki połączeniu:</strong> Budujemy znaczące relacje, które umożliwiają szczere opinie i bezpośrednie rozmowy.</li> <li><strong>Bądź mistrzem klienta:</strong> Staramy się dogłębnie zrozumieć potrzeby naszych klientów, upewniając się, że ich sukces jest naszą gwiazdą północną.</li> <li><strong>Potężna prostota:</strong> Znajdujemy eleganckie rozwiązania złożonych problemów, udostępniając wyrafinowane rzeczy.</li> </ul> <p><strong>Dlaczego wybierać Mixpanel?</strong></p> <p>Jesteśmy liderem w dziedzinie analityki, mamy ponad 9000 klientów i zainwestowaliśmy 277 mln dolarów od wybitnych inwestorów: takich jak Andreessen-Horowitz, Sequoia, YC, a ostatnio Bain Capital. Pionierska platforma analizy danych oparta na zdarzeniach firmy Mixpanel oferuje potężne, a jednocześnie proste rozwiązanie dla firm, umożliwiające zrozumienie zachowań użytkowników i łatwe śledzenie nadrzędnych wskaźników sukcesu firmy. Nasze doświadczone zespoły stale ułatwiają naszą ekspansję, stawiając czoła stale zmieniającym się wyzwaniom związanym ze skalowaniem, niezawodnością, projektowaniem i obsługą.

Wybór pracy w Mixpanel oznacza, że ​​pomożesz najbardziej innowacyjnym firmom na świecie uczyć się na podstawie ich danych, dzięki czemu będą mogły podejmować lepsze decyzje.</p> <p><span style="font-weight: 400;">Mixpanel to pracodawca zapewniający równe szanse, wspierający różnorodność siły roboczej. W Mixpanel koncentrujemy się na rzeczach, które naprawdę mają znaczenie - naszych ludziach, naszych klientach, naszych partnerach - mając świadomość, że te relacje są najcenniejszym aktywem, jaki posiadamy. Aktywnie zachęcamy kobiety, osoby niepełnosprawne, weteranów, niedostatecznie reprezentowanych mniejszości i osoby LGBTQ+ do składania aplikacji.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance lub innymi podobnymi przepisami, które mogą mieć zastosowanie, rozważymy pod kątem zatrudnienia kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących. Zanurzyliśmy się w naszej kulturze i wartościach jako zasadach przewodnich dotyczących wpływu, jaki chcemy wywierać, i przyszłości, którą budujemy.</span></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow