Dyrektor ds. sprzedaży B2B - globalnie, zdalnie (PROWIZJE NIElimitowane)

O Magic Magic to wiodąca nowoczesna platforma outsourcingowa, która łączy małe i średnie firmy z wysokiej jakości pracownikami zdalnymi, od SDR po wirtualnych asystentów i nie tylko. Dzięki korzeniom w Dolinie Krzemowej i wsparciu czołowych inwestorów venture capital nasi pracownicy mogą skorzystać z połączenia najnowszej technologii sztucznej inteligencji i szkoleń. Wyszliśmy z Y Combinator w 2015 roku, liczba pracowników zdalnych wzrosła do ponad 1000 i jesteśmy wspierani przez Sequoia Capital kwotą ponad 30 milionów dolarów.

KontekstNasza firma wyszła z Y Combinator w 2015 r. Od tego czasu rozrosłamy się do ponad 1000 pracowników zdalnych, z silnym wsparciem typu venture capital (w tym Sequoia Capital) i dotychczasowym finansowaniem o wartości ponad 30 mln USD. Działamy całkowicie zdalnie, w strefach czasowych Azji i USA.

Sprawdź profil firmy Magic. Dowiedz się więcej o naszym zespole na stronie kariery Magic 💰 NIElimitowane PROWIZJE - im więcej zamkniesz, tym więcej zarobisz. Brak pułapu.

Najlepsi pracownicy konsekwentnie osiągają 80 - 150% miesięcznego celu. Przy kwocie 100%: 3500 - 4500 USD miesięcznie. Przy 150%: 5000 USD +/mies.

Wszystkie USD, płatne co miesiąc. Ciepłe leady przychodzące z Opportunity50+ co miesiąc. Twoim zadaniem jest je posiadać - odkrycie i zamknięcie.

Magic łączy szybko rozwijające się amerykańskie firmy z wysokiej jakości zdalnymi talentami. Przewody są ciepłe. Poradnik jest sprawdzony.

Zarobki nie są ograniczone. Zapraszamy kandydatów ze środowisk B2B, B2C, outbound, CS i AM - jeśli masz stanowczość i instynkt zamykania, chcemy porozmawiać. Magic to firma Y Combinator i firma Sequoia, założona w 2015 r. i zatrudniająca 672 pracowników na całym świecie.

Siedziba główna w San Francisco i Manili. Co otrzymasz 💰 NIEOGRANICZONE PROWIZJE - najlepsi pracownicy stale zarabiają ponad 5000 USD miesięcznie Ponad 50 ciepłych leadów przychodzących miesięcznie - Ty zamykasz, my pozyskujemy OTE 2500 - 4500 USD miesięcznie bez górnego pułapu Ustrukturyzowany podręcznik i aktywny coaching od Lidera sprzedaży Ścieżka kariery: Dyrektor ds. sprzedaży → Starszy → Lider zespołu W 100% zdalny - płatność w USD miesięcznie niezależnie od tego, gdzie mieszkasz Jak wygląda zwycięstwo 2 - 8 przychodzących rozmów informacyjnych dziennie - bez pomyłek 15+ wysokiej jakości rozmów informacyjnych tygodniowo z potencjalnymi klientami na poziomie C i dyrektorskim w USA Każde „nie teraz” staje się pielęgnowaną przyszłą transakcją - nigdy ślepym zaułkiem HubSpot jest zawsze czysty: każda transakcja przygotowana, każdy kolejny krok rejestrowany Osiągnięcie limitu miesięcznie - z nastawieniem na jego przekroczenie Kluczowe obowiązki Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży - odkrywanie przychodzących poprzez zamknięcie i przekazanie na pokład Prowadź ponad 15 rozmów informacyjnych tygodniowo za pomocą Kupcy na poziomie C i Director w USA Rozwijaj potencjalnych klientów „nie teraz”, dopóki nie nadejdzie właściwy moment - nigdy nie będzie ślepej uliczki Utrzymuj HubSpot w czystości - każda transakcja przygotowana, każdy kolejny krok Współpracuj z działem wsparcia i operacji w celu płynnego przejścia klientów Czego szukamy Witamy wszystkich tych środowisk Sprzedaż B2B - SaaS, subskrypcja, outsourcing, usługi profesjonalne, technologie Sprzedaż B2C - ubezpieczenia, nieruchomości, produkty finansowe, finanse detaliczne, motoryzacja, telekomunikacja (dowolne) prowadzenie kontyngentów, rola konsultacyjna B2C) Sprzedaż wychodząca - cold call, SDR/BDR awans do zamknięcia, sprzedaż terenowa, od drzwi do drzwi. Ziarnista polerka.

Sukces klienta lub zarządzanie kontem - jeśli prowadzisz agresywną sprzedaż dodatkową i zamykasz nową firmę (nie pasywne zarządzanie relacjami) Dowolna rola, w której masz numer, jesteś właścicielem rurociągu i jesteś osobiście odpowiedzialny za wyniki Umiejętności Styl Podejście konsultacyjne - odkrywaj problemy, zanim przedstawisz język angielski na poziomie C1 lub C2 - przejrzystość, pewność w przypadku kupujących w USA Dyscyplina CRM - HubSpot lub równoważny, rurociąg zawsze aktualny Samodzielność - jesteś właścicielem swoich numerów Nasz proces rekrutacji Szybko działamy dla silnych kandydatów. Etap 1 - 4 szybkie pytania + ocena wideo (wysłana natychmiast) Cztery pytania rozwijane w czasie krótszym niż 3 minuty. Kandydaci wybrani na krótką listę natychmiast otrzymują ocenę wideo Typeform - 3 podpowiedzi po 60 - 90 sekund każde.

W filmie poznajemy Cię i oceniamy Twoje instynkty. Na tym etapie nie ma żadnej rozmowy na żywo. Etap 2 - Sprawdzenie przeszłości kadr (30 minut) Szybki telefon w celu potwierdzenia przeszłości, dostępności i dopasowania wynagrodzenia.

Etap 3 - Rozmowa kwalifikacyjna z liderem sprzedaży + odgrywanie ról na żywo Lider sprzedaży przeprowadza na żywo próbną rozmowę odkrywającą, aby poznać Twoje instynkty zamykania, po której następuje głębsza rozmowa. Etap 4 - Oferta w ciągu 48 godzin Decyzja i oferta wydana w ciągu 48 godzin od ostatniego etapu. Ta rola NIE jest dla Ciebie, jeśli: Każdego dnia czekasz, aż menedżer powie Ci, co masz robić.

Traktujesz „nie teraz” jako ślepy zaułek zamiast przyszłej transakcji, którą chcesz pielęgnować. Winisz potencjalnych klientów, narzędzia lub proces, gdy liczby nie są wystarczające. Postrzegasz higienę CRM jako opcjonalną pracę administracyjną.

Potrzebujesz doskonałych leadów do wykonania - maksymalnie wykorzystujesz to, co jest przed tobą. Co z tego dla Ciebie wynika. Gwarantowana podstawa Twojej oferty - 1500 - 2500 USD miesięcznej podstawy stabilności.

Prowizja od wyników - 15 - 25%, wzrastające wraz z doskonałością wyników Średnia prowizja Rzeczywistość - 1500 - 2000 USD miesięcznie (tyle zarabia większość AE) Całkowite miesięczne zarobki - 2500 - 4500 USD+ z jasną ścieżką wzrostu Prawdziwie nieograniczona prowizja - Nasi najlepsi pracownicy stale zarabiają ponad 5000 USD miesięcznie Rodzaj zatrudnienia - Niezależny kontrahent/konsultant - Pełny etat Rodzaj miejsca pracy - W pełni zdalne raportowanie do - Menedżera sprzedaży przychodzącej Twój Menedżer konta na ścieżce rozwoju (0 - 6 miesięcy): pakiet produktów Master Magic, budowanie dyscypliny rurociągu, ustalanie nawyków sprzedaży konsultacyjnej Starszy specjalista ds. obsługi klienta (6 - 18 miesięcy): Konsekwentne przekraczanie limitu, mentorowanie nowych AE, zarządzanie klientami o większej wartości Lider zespołu / Menedżer sprzedaży (18 - 36 miesięcy): Kierowanie grupą AE, własne cele zespołowe, przyczynianie się do strategii sprzedaży Dyrektor sprzedaży (ponad 3 lata): Nadzorowanie operacji sprzedażowych, wdrażanie strategii wejścia na rynek, współpraca z liderem w zakresie wzrostu Kluczowa strefa czasowa Wymagania dotyczące harmonogramu Harmonogram pracy: 9-godzinne zmiany zgodnie z godzinami pracy w USA Harmonogram szkoleń: 9:00 - 17:00 czasu wschodniego (obowiązkowa obecność) Dopasowanie do strefy czasowej: wymagana jest możliwość ciągłej pracy w czasie wschodnim, łącznie z dostosowaniem czasu letniego Dostępność: od poniedziałku do piątku, ze stałą dostępnością w godzinach pracy w USA Wymagania sprzętowe (we własnym zakresie) Komputer/laptop spełniający specyfikacje firmy Niezawodne szybkie łącze internetowe (pobieranie o przepustowości co najmniej 50 Mb/s) / przesyłanie 10 Mb/s) Profesjonalny zestaw słuchawkowy zapewniający wyraźną komunikację z klientem Ciche, wolne od zakłóceń środowisko pracy - wszystkie rozmowy i rozmowy kwalifikacyjne muszą być prowadzone z profesjonalnego, stacjonarnego zestawu (nie podczas chodzenia lub dojazdów do pracy) Zapasowe rozwiązanie zasilania/internetu zapewniające nieprzerwaną obsługę klienta   Oryginalnie opublikowano w Himalajach