Starszy dyrektor ds. sojuszy - 11431

Coupa zwiększa marże dzięki opracowanej przez społeczność sztucznej inteligencji i wiodącej w branży platformie do zarządzania całkowitymi wydatkami dla dużych i małych firm. Coupa AI korzysta z bilionów dolarów danych dotyczących bezpośrednich i pośrednich wydatków w globalnej sieci ponad 10 milionów nabywców i dostawców. Dajemy Ci możliwość przewidywania, przepisywania i automatyzowania mądrzejszych, bardziej dochodowych decyzji biznesowych w celu poprawy marży operacyjnej.

Dlaczego warto dołączyć do Coupa? 🔹 Pionierska technologia: w Coupa jesteśmy w czołówce innowacji, wykorzystując najnowsze technologie, aby zapewnić naszym klientom większą wydajność i widoczność wydatków.🔹 Kultura współpracy: cenimy współpracę i pracę zespołową, a nasza kultura opiera się na przejrzystości, otwartości i wspólnym dążeniu do doskonałości.🔹 Globalny wpływ: Dołącz do firmy, w której Twoja praca ma globalny, wymierny wpływ na naszych klientów, firmę i siebie nawzajem. Dowiedz się więcej na blogu Life at Coupa i posłuchaj opinii naszych pracowników o ich doświadczeniach w pracy w Coupa. Co będziesz robić: Strategia i przywództwo sojuszu - Opracuj globalną strategię sojuszu Coupa z AWS i Amazon Business. - Opracowywać i realizować wieloletnie plany partnerstwa dostosowane do priorytetów wzrostu. - Ustanawiaj skalowalne modele zaangażowania, struktury zarządzania i wskaźniki wydajności.

Realizacja AWS Marketplace i Co-Sell - prowadź strategię AWS Marketplace, w tym oferty prywatne, przepływy pracy związane z zawieraniem umów i gotowość operacyjną. - Realizuj wnioski o współsprzedaż z zespołami terenowymi AWS i Coupa. - Twórz skalowalne programy wsparcia, certyfikaty i gry sprzedażowe. Przyspieszenie wejścia na rynek i przychodów - partner z kierownictwem sprzedaży w zakresie wspólnego planowania klientów, dostosowania terytoriów i zarządzania rurociągami. - Włącz ruchy Amazon do globalnej strategii GTM Coupa. - Śledź i optymalizuj przychody i potoki wpływów partnerów. Zaangażowanie kadry kierowniczej i zarządzanie - pełnić funkcję głównego interfejsu kadry kierowniczej Coupa z AWS i Amazon Business. - Prowadzenie wspólnych przeglądów wykonawczych, QBR i sesji planowania strategicznego. - Utrzymanie kadencji zarządzania, ścieżek eskalacji i ram odpowiedzialności.

Finansowanie, programy motywacyjne i zarządzanie komercyjne - własne programy AWS SCA, MDF i motywacyjne. - Zarządzaj planowaniem inwestycji, śledzeniem zwrotu z inwestycji i zgodnością. - Partner z działem finansów i prawa w zakresie struktur handlowych i umów. Operacje i wsparcie międzyfunkcyjne - kieruj wielofunkcyjnymi zespołami zajmującymi się sprzedażą, sojuszami, produktami, finansami i marketingiem. - Współpracuj z Działem Produktu i Inżynierii w zakresie strategii chmury, integracji i wspólnych rozwiązań. - Opracuj operacyjne podręczniki, raportowanie i standardy wykonawcze. - Ciągłe doskonalenie procesów i narzędzi sojuszu. Zarządzanie relacjami z partnerami - buduj i utrzymuj relacje na wyższym szczeblu w AWS i Amazon Business. - Zabezpieczenie sponsoringu kadry kierowniczej i priorytetowe zaangażowanie w terenie. - Rzecznik Coupa w ekosystemie partnerskim Amazon.

Co wniesiesz do Coupa: - Ponad 10 lat doświadczenia w strategicznych sojuszach, partnerstwach, ekosystemach chmurowych lub korporacyjnym GTM. - Praktyczne doświadczenie w pracy z AWS lub dużymi platformami technologicznymi. - Udokumentowany sukces w zwiększaniu przychodów z rynku i ze sprzedaży. - Silna obecność kadry kierowniczej i umiejętności zarządzania interesariuszami. - Doświadczenie w pracy w złożonych, macierzowych organizacjach. - Znajomość programów wspólnego finansowania, modeli motywacyjnych i struktur komercyjnych. - Doskonałe możliwości komunikacji, negocjacji i zarządzania programem. W Coupa jesteśmy w 100% zaangażowani w tworzenie i pielęgnowanie środowiska, które wspiera Twoje dobre samopoczucie fizyczne, psychiczne i społeczne. Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń, które pomogą Tobie i Twojej rodzinie prosperować: Globalne korzyści związane z dobrym samopoczuciem (dla wszystkich pracowników na całym świecie) - Globalne Dni Wellness: Ciesz się dwoma wyznaczonymi, płatnymi w całej firmie dniami dobrego samopoczucia w roku (zwykle w pierwszy piątek marca i ostatni piątek września), aby cały globalny zespół mógł razem odłączyć się, odpocząć i nabrać sił. - Urlop urodzinowy: Świętuj swój dzień!

Coupa zapewnia płatny dzień wolny w dniu Twoich urodzin lub w innym wybranym przez Ciebie dniu w miesiącu urodzin. - Wolontariat (VTO): Oddawanie się jest w naszym DNA. Oferujemy 40 godzin płatnego VTO rocznie, aby wspierać inicjatywy społeczne i programy wolontariatu, które Cię pasjonują. - Program pomocy pracownikom (EAP): bezpłatny, poufny dostęp do poradnictwa i zasobów całodobowych, 7 dni w tygodniu, 365 dni w tygodniu, w zakresie wsparcia emocjonalnego, rozwiązań w zakresie życia zawodowego i prywatnego, porad finansowych, porad prawnych i wsparcia dla młodych rodziców. - Ochrona podróży służbowych: podróżuj ze spokojem ducha. Zurich Travel Assist zapewnia pomoc medyczną, bezpieczeństwo, planowanie przed podróżą i wsparcie w sytuacjach awaryjnych podczas każdej podróży służbowej. - Program premii za polecenie: Podziel się doświadczeniem Coupa!

Otrzymuj hojne premie pieniężne za polecenie, jeśli skutecznie polecisz utalentowanych przyjaciół lub znajomych zatrudnionych na wolne stanowiska. Uwaga: Oprócz tych korzyści związanych z globalnym dobrostanem, Coupa oferuje wysoce konkurencyjne pakiety świadczeń dostosowane do lokalizacji (obejmujące kompleksowe ubezpieczenie medyczne/dentystyczne, plany emerytalne/emerytalne oraz ochronę na życie i wypadki) dostosowane do Twojego głównego miejsca pracy. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej Twój rekruter przeprowadzi Cię przez szczegółowy regionalny pakiet świadczeń dla tej roli.

Coupa przestrzega odpowiednich praw i regulacji dotyczących równych szans i oferuje przyjazne i włączające środowisko pracy. Decyzje dotyczące zatrudnienia, wynagrodzenia, szkolenia lub oceny wyników są podejmowane sprawiedliwie, a wszystkim wykwalifikowanym kandydatom i pracownikom zapewniamy równe szanse zatrudnienia. Informujemy, że zapytania lub życiorysy od osób rekrutujących nie będą akceptowane.

Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że przeczytałeś Politykę prywatności Coupa i rozumiesz, że Coupa otrzymuje/zbiera Twoją aplikację, w tym Twoje dane osobowe, w celu zarządzania bieżącymi działaniami Coupa w zakresie rekrutacji i pośrednictwa pracy, w tym w celach związanych z zatrudnieniem w przypadku pomyślnego rozpatrzenia aplikacji oraz w celu powiadamiania o przyszłych możliwościach zatrudnienia, jeśli nie odniesiesz sukcesu za pierwszym razem. Więcej szczegółów na temat sposobu przetwarzania Twojej aplikacji, celów przetwarzania i czasu przechowywania Twojej aplikacji znajdziesz w naszej Polityce prywatności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-alliances-director-11431-coupa-software-inc