O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Platforma danych Actian ujednolica izolowane źródła danych, zapewnia zaawansowane możliwości zarządzania danymi i katalogowania, a także obsługuje szeroki zakres obciążeń analitycznych w czasie rzeczywistym - a wszystko to za ułamek kosztów tradycyjnych platform. Niezależnie od tego, czy klienci zarządzają danymi w środowiskach lokalnych, chmurowych czy hybrydowych, umożliwiamy im bezpieczne odkrywanie, katalogowanie, zarządzanie i operacjonalizację danych na dużą skalę. Dbając o zaufanie, wydajność i elastyczność, Actian obsługuje 24 firmy z listy Fortune 100 i wspiera niektóre z najbardziej krytycznych systemów na świecie - od transakcji finansowych po usługi opieki zdrowotnej.
Dzięki naszej platformie dane mogą stać się strategiczną przewagą, pomagając firmom w całych Stanach Zjednoczonych i poza nimi w podejmowaniu szybszych, mądrzejszych i pewniejszych decyzji. Poszukujemy dyrektora sprzedaży dla przedsiębiorstw, który będzie odpowiedzialny za tworzenie, rozszerzanie i utrzymywanie przychodów z wielu linii produktów Actian. Kluczowe obowiązki: - Sprzedaż terenowa i rola indywidualnego współpracownika odpowiedzialnego za osiąganie celów związanych z przychodami. - Pracuj jako część zespołu regionalnego, aby skutecznie wspierać i zabezpieczać obecną bazę instalacji klientów, a także penetrować nowe konta. - Opracowuj i realizuj strategiczne plany sprzedaży, aby osiągnąć i przekroczyć cele sprzedażowe na przypisanych terytoriach lub branżach. - Opracowywanie planów kont klientów obejmujących historię, architekturę, schemat organizacyjny, wymagania, przypadki użycia, stan bieżący/pożądany, problemy itp. - Mapowanie wymagań do technologii Actian oraz budowanie propozycji wartości i ROI. - Kultywowanie i utrzymywanie relacji na szczeblu kierowniczym w różnych liniach biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem relacji strategicznych. - Spełniaj i/lub przekraczaj limity sprzedaży i wskaźniki zadowolenia klientów. - Podejmowanie działań związanych z poszukiwaniem bezpośrednim w celu dotarcia do przedsiębiorstw: śledzenie potencjalnych klientów wygenerowanych w wyniku kampanii marketingowych i wykorzystywanie sieci/relacji osobistych. - Opracuj solidny zestaw transakcji poprzez bezpośrednie relacje z klientami, wyczerpujące poszukiwania, współpracę, ukierunkowane kampanie marketingowe, uczestnictwo/goszczenie wydarzeń dla klientów i różnorodne inne działania w terenie. - Pomoc w wykorzystywaniu nowych sojuszy oraz relacji OEM i VAR z firmami docelowymi. - Promuj produkty Actian wśród użytkowników końcowych, społeczności partnerów SI, BI i ISV oraz pełniąc rolę ambasadora firmy. - Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, warunkami rynkowymi i działaniami konkurencyjnymi, aby identyfikować możliwości wzrostu. Ściśle współpracuj z zespołami ds. marketingu i produktu, aby przekazywać opinie rynkowe i przyczyniać się do rozwoju produktów w oparciu o potrzeby klientów.
Niezbędne kwalifikacje: - Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży terenowej i/lub zarządzaniu kontami w zakresie zarządzania platformą danych, integracji/CDC, analityki, baz danych i/lub chmury - Doświadczenie z dużym systemem zarządzania relacyjnymi bazami danych (RDBMS) - Doświadczenie z obiektowym systemem zarządzania bazami danych (OODBMS) - Doświadczenie z brzegowymi bazami danych. - Udowodnione doświadczenie w sprzedaży zaawansowanego technologicznie oprogramowania dla przedsiębiorstw - Udokumentowana historia wcześniejszych sukcesów sprzedażowych, w tym między innymi: Osiągnięcie limitu kwartalnego/rocznego; Osiągnięcia Klubu Prezydentów; Ponadprzeciętne osiągnięcia OTE - sprawdzona umiejętność angażowania, negocjowania i zdobywania nowych relacji na poziomie CXO na naszych docelowych rynkach. - Możliwość zapewnienia dokładności prognozy i dostarczania wyników „najbliższych szpilki”. - Wcześniejsza znajomość technologii SaaS, Cloud, Analytics, Database i ETL. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży i pozycjonowaniu rozwiązań IT. - Biegła znajomość pakietu Microsoft Office i narzędzi do automatyzacji sprzedaży (Salesforce.com) - Co najmniej tytuł licencjata uzyskany na wiodącej uczelni lub równoważne doświadczenie - Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej - Umiejętność przemawiania i prezentacji przed dużą publicznością biznesową na konferencjach i forach branżowych. - Gracz zespołowy z pozytywnym nastawieniem i dobrymi umiejętnościami obsługi klienta - Wysoki poziom motywacji, zdolności adaptacyjnych, łatwość pełnienia wielu obowiązków i zdolność do pracy samodzielnej przy minimalnym nadzorze - Zdolność do realizacji celów zespołu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-director-sutheast-region-actian
Pytania spolecznosci
Ktos tu pracowal? Zapytaj przed aplikacja.
Brak watkow dla tej oferty lub firmy.