(Starszy) Account Executive (m/k/d)

**To stanowisko znajduje się w Wielkiej Brytanii i oferuje możliwość pracy zdalnej. Kandydaci muszą posiadać ważne zezwolenie na pracę/pobyt w odpowiedniej lokalizacji.**Chaos to wiodąca globalna firma zajmująca się oprogramowaniem, która zapewnia światowej klasy rozwiązania w zakresie wizualizacji i projektowania, umożliwiające twórczym umysłom wcielanie pomysłów w życie.Od ponad dwudziestu lat Chaos opracowuje innowacyjne technologie obsługujące wiele branż, w tym architekturę i projektowanie, media i rozrywkę oraz handel elektroniczny produktami. Rozwiązania Chaos pomagają architektom, projektantom, artystom/animatorom efektów wizualnych i innym kreatywnym profesjonalistom dzielić się pomysłami, optymalizować przepływ pracy i tworzyć wciągające doświadczenia.

Chaos to globalna firma z siedzibą w Karlsruhe w Niemczech, z biurami w 11 miastach na całym świecie. W 2022 roku Chaos i Enscape połączyły się, łącząc dwie wiodące w branży firmy w jedną. Od tego czasu Chaos stale się rozwija dzięki dodatkom Cylindo, AXYZ Design i Evolve Lab, jeszcze bardziej poszerzając naszą wiedzę i rozwiązania w zakresie architektury, projektowania, handlu elektronicznego i sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie chaos.com. Przegląd ról Enterprise Account Executive jest indywidualnym współpracownikiem odpowiedzialnym za zwiększanie przychodów w ramach dedykowanego portfela klientów korporacyjnych o wysokim potencjale w całym sektorze AEC. Rola ta koncentruje się na poszerzaniu zasięgu Chaos na istniejących kontach poprzez strategiczną sprzedaż dodatkową, sprzedaż krzyżową i przyjęcie rozwiązań, przy jednoczesnym budowaniu głębokich, długoterminowych relacji z interesariuszami klientów wyższego szczebla.

Pracując jako część globalnego zespołu sprzedaży dla przedsiębiorstw i raportując do dyrektora ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw, ta rola bezpośrednio przyczynia się do osiągnięcia celów rozwojowych ARR poprzez zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami i realizację złożonych transakcji ekspansji o wysokiej wartości. Ta rola wymaga wykwalifikowanego specjalisty ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, posiadającego głęboką wiedzę na temat przepływów pracy w AEC i udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu docelowych przychodów w złożonym środowisku obejmującym wiele interesariuszy. Główne obowiązki Jest właścicielem kompleksowej strategii rozwoju dla wybranego portfela klientów AEC o wysokim potencjale (charakteryzujących się niską penetracją prądu w stosunku do potencjalnych wydatków).

Opracowuje i realizuje plany maksymalizacji ARR poprzez strategiczną sprzedaż dodatkową, sprzedaż krzyżową i przyjęcie rozwiązań. Pielęgnuje i rozszerza relacje z interesariuszami wyższego szczebla i decydentami w ramach przypisanych kont na całym świecie, dostosowując rozwiązania Chaos do ich podstawowych celów biznesowych i długoterminowej wizji strategicznej. Tworzy i prezentuje przekonujące analizy ROI i wartości biznesowej w celu uzasadnienia znaczących nowych inwestycji w ekosystem Chaos, koncentrując się na wykazaniu wymiernego wpływu na przepływy pracy AEC klienta.Kieruje negocjacjami i zamykanie złożonych, wieloletnich transakcji ekspansji na całym świecie, prowadzenie różnorodnych procesów zakupowych i prawnych charakterystycznych dla dużych firm AEC.

Identyfikuje możliwości transformacji przepływu pracy w organizacjach klientów, pozycjonując Chaos jako integralną część ich procesów projektowania i wizualizacji. Opracowuje solidny, długoterminowy rurociąg sprzedaży dla przypisanego portfela i zarządza nim, zapewniając dokładne i niezawodne prognozowanie przychodów z ekspansji. Utrzymuje wiedzę specjalistyczną na temat globalnych trendów w branży AEC, inicjatyw transformacji cyfrowej, krajobrazów konkurencyjnych i priorytetów innowacji klientów, aby proaktywnie identyfikować i wykorzystywać możliwości wzrostu.

Wymagane doświadczenieCo najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw, zarządzaniu klientami strategicznymi lub rozwoju biznesu w sektorze AEC lub w powiązanym środowisku technologicznym.Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania celów w zakresie ekspansji i nowych przychodów netto w złożonym, wielostronnym środowisku sprzedaży dla przedsiębiorstw: umiejętność mówienia o liczbach, tym, co zaplanowano i co zostało dostarczone.Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu portfelem dużych klientów korporacyjnych i jego rozwijaniu, z wyraźną odpowiedzialność za wyniki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w długich cyklach sprzedaży.Dogłębna znajomość Przepływy pracy AEC, cyfrowe technologie projektowania i wizualizacji, w tym BIM i renderowanie w czasie rzeczywistym oraz modele licencjonowania SaaS.Doświadczenie w negocjowaniu i zamykaniu złożonych, wieloletnich umów korporacyjnych, w tym w opracowywaniu uzasadnień biznesowych na poziomie wykonawczym wykazujących całkowity koszt posiadania i zwrot z inwestycji.Wymagane umiejętnościPoruszanie się po złożonym, wielostronnym przedsiębiorstwie radzi sobie z ostrością i dyscypliną handlową: zarządza długimi cyklami sprzedaży bez utraty dynamiki i zamyka się w sposób spójny.Buduje wiarygodne, oparte na zaufaniu relacje z Interesariusze na poziomie C i wyższej kadry kierowniczej angażują się raczej na poziomie strategii biznesowej niż cech produktu. Opracowuje rygorystyczne plany klientów i strategie rurociągów, wykorzystując dane i inteligencję kont do określenia, gdzie zainwestować czas i gdzie rozszerzyć zasięg. Proaktywnie tworzy dynamikę komercyjną, ujawnia nowe możliwości ekspansji i buduje rurociąg, zamiast czekać, aż pojawi się popyt.

Wykorzystuje intelektualną ciekawość i myślenie drugiego rzędu, aby dotrzeć pod powierzchnię potrzeb klienta i odkryć prawdziwe problemy biznesowe, które kształtują zwycięskie rozwiązanie. Przekłada złożone możliwości techniczne na wyraźną wartość biznesową narracje, które rezonują zarówno z użytkownikami technicznymi, jak i decydentami wykonawczymi. Działa z dużą autonomią i samodyscypliną: zarządza terytorium, rurociągami i relacjami z interesariuszami bez ścisłego nadzoru.

Dokładnie odczytuje dane dotyczące sprzedaży, wskaźników rurociągów i sygnałów rynkowych oraz wykorzystuje tę inteligencję do ustalania priorytetów wysiłków i tworzenia prognoz na podstawie prognoz. Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego. Mile widziani są ludzie, którzy cenią pracę zespołową, dotrzymują swoich zobowiązań i są ciekawi odkrywania nowych sposobów osiągnięcia mistrzostwa.

Jeśli uważasz, że nadajesz się na to stanowisko, po prostu prześlij nam swoje CV w języku angielskim. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami. Zapewniamy poufność wszystkich aplikacji.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow