Regionalny Dyrektor Sprzedaży, Sprzedaż Kanałowa

Semrush to platforma zwiększająca widoczność marki, umożliwiająca marketerom kontrolowanie swojej obecności w Internecie i wywieranie wymiernego wpływu. Ujednolicamy autorytet SEO i widoczność AI, dzięki czemu marki są znajdowane, cytowane i wybierane wszędzie tam, gdzie odbywa się wyszukiwanie. W ten sposób Semrush zdobył zaufanie ponad 28 milionów użytkowników - od skalujących się startupów po firmy z listy Fortune 500.

Oto niektóre elementy naszego sukcesu: - Ponad 470 mln USD rocznych stałych przychodów z produktów AI przekraczających 38 mln USD + - Utrzymanie przychodów netto w dolarach na poziomie 104% na dzień 31 grudnia 2025 r. - Duży wzrost transakcji o 74% rok do roku - Semrush liderem w rankingu The Forrester Wave™: rozwiązania do optymalizacji wyszukiwarek, trzeci kwartał 2025 r. - Wyjątkowy popyt na platformę Enterprise, obejmujący umowy z globalnymi gigantami, takimi jak JP Morgan, LG, Samsung, TikTok i inni Wspólne ambicje mają większy wpływ. Dlatego w Semrush postęp to partnerstwo: Ty popychasz nas do przodu, my popychamy Cię dalej - i wszyscy działamy zgodnie. Czy jesteś gotowy, aby być częścią tej podróży?

Informacje o możliwościach Zespół sprzedaży przoduje we wspieraniu firm w osiąganiu widoczności w Internecie i sukcesu w marketingu cyfrowym. Dzięki naszemu podejściu do sprzedaży i światowej klasy programom wspierającym wyposażamy nasz zespół w narzędzia, zasoby i szkolenia. W ten sposób stale dostarczamy naszym klientom znaczące wyniki.

Dołączenie do zespołu sprzedaży oznacza również: - Szybki i ciągły rozwój kariery: najwyższy wskaźnik awansów w organizacji - Zespół rozproszony w ponad 40 lokalizacjach na całym świecie - Bootcampy offline i online w ramach naszego procesu onboardingu - Klub Prezydenta - możliwość świętowania wyjątkowych wyników i nagradzania najlepszych wykonawców w wysokiej klasy destynacji wakacyjnej - Osiągnięcie limitów zostało uznane za wyższe niż średnia rynkowa według RepVue - Nielimitowane prowizje O Twoich przyszłych zadaniach - Opracuj i wykonaj kompleksową strategię sprzedaży kanałowej osiągnąć cele w zakresie przychodów. - Identyfikacja, rekrutacja i wdrażanie nowych partnerów handlowych (agencje, integratorzy systemów, firmy konsultingowe). - Negocjowanie i zarządzanie umowami partnerskimi, zapewniając obustronnie korzystne warunki. - Buduj silne, oparte na zaufaniu relacje z partnerami kanałowymi, pełniąc rolę ich głównego punktu kontaktowego i rzecznika. - Współpracując z sukcesem klienta, zapewnij ciągłe szkolenia, możliwości i wsparcie, aby zapewnić sukces partnera - Edukuj partnerów w zakresie propozycji wartości Semrush, wniosków sprzedażowych i postępowania z zastrzeżeniami, aby zwiększyć kompetencje kanału. - Identyfikować i wykorzystywać możliwości rozwoju z istniejącymi partnerami kanałowymi (dodatki do pakietu klienta) - Ułatwiać rozwój zarówno wspólnej sprzedaży, jak i odsprzedaży - Opracować wspólny biznesplan z partnerami (w tym cele sprzedażowe, rozwój certyfikacji i partnerskie inicjatywy marketingowe) - Budować i śledzić rurociągi powiązane z każdym partnerem kanałowym (proporcjonalnie do wspólnego biznesplanu) - Analizować trendy rynkowe i krajobraz konkurencyjny, aby identyfikować nowe możliwości kanału i informować o inwestycjach w kanał. - Reprezentowanie firmy Semrush na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach partnerów. O Tobie - ponad 10 lat w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym ponad 5 lat w sprzedaży kanałowej lub zarządzaniu partnerami. - Wykazana umiejętność rekrutacji, wdrażania i generowania przychodów poprzez ekosystem kanałów - Silne zrozumienie modeli biznesowych SaaS i strategii wejścia na rynek w kanale (odsprzedaż, polecanie, współsprzedaż) - Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji, negocjacji i interpersonalne. - Umiejętność pracy samodzielnej oraz w zespole współpracującym w dynamicznym środowisku. - Zorientowany na wyniki, ze szczególnym naciskiem na osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych. - Biegła znajomość oprogramowania CRM (np. Salesforce) i narzędzi do zarządzania partnerami kanałowymi. - Gotowość do wyjazdów służbowych w razie potrzeby.

W przypadku stanowisk zlokalizowanych w Stanach Zjednoczonych (w tym w USA zdalnie) Zakres rocznego całkowitego wynagrodzenia pieniężnego na tym stanowisku wynosi od 250 500 do 303 000 dolarów. Obejmuje to roczny składnik wynagrodzenia zmiennego, składający się z prowizji, którego wysokość wynosi zazwyczaj od 95 190 do 115 140 dolarów, w zależności od docelowych wyników. Zakresy wynagrodzeń na tym samym stanowisku w innych krajach mogą się różnić w zależności od lokalnych warunków rynkowych, filozofii wynagrodzeń i wymogów regulacyjnych. *Lokalizacje międzynarodowe* Zakresy wynagrodzeń na tym stanowisku poza Stanami Zjednoczonymi mogą się różnić i zostaną ustalone na podstawie punktów odniesienia na rynku lokalnym, praktyk w zakresie wynagrodzeń i obowiązujących przepisów.

Informacje o korzyściach - Silne dopasowanie produktów do rynku uznane przez RepVue - Wysoki potencjał zarobków z wyraźną widocznością osiągniętych kwot - Ubezpieczenie zdrowotne - Ubezpieczenie podróżne - Program pomocy pracowniczej - Grupy zasobów pracowniczych - Płatny urlop rodzicielski - Fundusz pomocowy Nieco więcej o firmie Semrush to wiodąca platforma widoczności marki, umożliwiająca marketerom kontrolowanie swojej obecności w Internecie i wywieranie wymiernego wpływu. Zbudowany na najbardziej ekspansywnym, zastrzeżonym zbiorze danych w branży, Semrush dostarcza oparte na sztucznej inteligencji analizy dotyczące GEO, SEO, optymalizacji wyszukiwania agentów, marketingu treści, mediów płatnych i strategii społecznościowej. Firma została założona w 2008 roku i ma siedzibę w Bostonie w stanie Massachusetts, a jej globalna obecność obejmuje Amerykę Północną, Europę i Azję.

Zbudowaliśmy coś, z czego ludzie są dumni, że mogą być częścią. Nagrody są zgodne: Great Place to Work, DEI Workplace, Diversity Champion Award, International Inclusion Award, Najbardziej przyjazny kobietom pracodawca, Najlepsze miejsce dla pracujących rodziców. Wszystko dzięki ponad 1700 pracownikom, którzy każdego dnia budują firmę.

Informacje o naszych zobowiązaniach dotyczących różnorodności, równości i włączenia społecznego Semrush jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Budowanie lepszej przyszłości dla marketerów na całym świecie jednoczy ludzi ze wszystkich środowisk. Nawet jeśli czujesz, że nie spełniasz w 100% wszystkich wymagań, nie zniechęcaj się i aplikuj!

Zależy nam na tym, aby każdy miał poczucie przynależności do miejsca pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, wyznanie, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, ciążę, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub stan zdrowia, w tym cechy medyczne, tożsamość genetyczną, stan cywilny, służbę wojskową lub jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez obowiązujące przepisy lokalne, stanowe lub federalne. Nie tylko jesteśmy liderem rynku - jesteśmy zajęci tworzeniem świata, w którym Semrush stanowi nieuczciwą przewagę dla każdego marketera.

Dołącz do nas! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-director-channel-sales-semrush