Dyrektor Wykonawczy ds. Rozwoju Biznesu

O nas: Jesteśmy zespołem strategów marketingowych, innowatorów cyfrowych, liderów nauk przyrodniczych i innych specjalistów, którzy każdego dnia napędzają rozwój, przesuwają granice i wykraczają poza siebie w imieniu naszych klientów. PharmaForceIQ to działająca w czasie rzeczywistym platforma angażująca klientów, stworzona specjalnie dla nauk przyrodniczych. Umożliwiamy liderom różnych funkcji i marek szybszy i skuteczniejszy sposób angażowania pracowników służby zdrowia i pacjentów.

Usprawniając realizację kanału optycznego w czasie rzeczywistym, wykorzystując sztuczną inteligencję i skupiając się na mierzalnym wpływie, dokonujemy zmiany paradygmatu od powolnych, izolowanych wysiłków na rzecz zaangażowania klientów do zwinnych, opartych na danych strategii, które zapewniają niezrównaną wydajność i wymierne rezultaty. Opis stanowiska: Poszukujemy doświadczonego dyrektora wykonawczego ds. rozwoju biznesu z co najmniej 15-letnim doświadczeniem w sprzedaży produktów z zakresu nauk przyrodniczych. Idealny kandydat będzie odpowiedzialny za przeprowadzanie klientów przez cały cykl sprzedaży.

Jest idealny dla energicznego, przedsiębiorczego sprzedawcy, który prosperuje w destrukcyjnym środowisku o wczesnym rozwoju i którego motywacją jest budowanie popytu od zera, a nie dziedziczenie kont. Dyrektor wykonawczy ds. rozwoju biznesu będzie raportował do wiceprezesa ds. sprzedaży. Kluczowe obowiązki: - Rozwój własnej sieci nowych biznesów w organizacjach z branży farmaceutycznej, biotechnologicznej i wschodzących organizacji z branży nauk przyrodniczych, ze szczególnym uwzględnieniem tradycyjnych dużych firm farmaceutycznych i poza nimi - Aktywne pozyskiwanie klientów, tworzenie sieci kontaktów i generowanie popytu poprzez konferencje, targi, kontakt wychodzący i relacje osobiste - Tworzenie własnego mechanizmu generowania popytu i zarządzanie nim od pierwszej rozmowy do zamknięcia - Prowadzenie złożonych cykli sprzedaży konsultacyjnej (4 - 9 miesięcy) obejmujących marketing, omnichannel, analityka i interesariusze zajmujący się zakupami - Stwórz wysoce zróżnicowane rozwiązanie omnichannel oparte na sztucznej inteligencji/ML, które rzuca wyzwanie tradycyjnym agencjom i modelom marketingu wewnętrznego - Opracuj dostosowane oferty, SOW, modele cenowe i niestandardowe prezentacje zgodne z CBA i MSA - Prowadź rozmowy sprzedażowe oparte na odkryciach, pewnie odpowiadając na pytania techniczne, strategiczne i mające wpływ na biznes - Dokładnie zarządzaj rurociągami, prognozami i metrykami aktywności w Salesforce, z jasną własnością spotkań, możliwości i postępu transakcji - Ściśle współpracuj z produktem i przywództwem, zachowując niezależność i dynamikę w terenie.

Wymagania wstępne: - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do organizacji zajmujących się marketingiem farmaceutycznym i biotechnologicznym, w tym liderami marketingu wielokanałowego, marki lub marketingu cyfrowego - Sieć kontaktów branżowych w marketingu, która pozwoli Ci szybko otwierać drzwi i zwiększać sprzedaż - Silny instynkt poszukiwania klientów i pewność siebie, aby otwierać drzwi, rozpoczynać rozmowy i przesuwać możliwości do przodu - Doświadczenie w sprzedaży przełomowych lub nieoczywistych rozwiązań, w których najważniejsza jest edukacja i wyznaczanie wizji - Komfort pracy w startupie lub środowisko skalowania bez infrastruktury sprzedażowej dla dużych firm lub warstw wsparcia - Silne umiejętności zawierania transakcji z wieloma punktami kontaktu i interesariuszami - Nastawienie oparte na danych z jasną władzą nad liczbami (spotkania, rurociągi, współczynniki zamknięcia) - Wysoko cenione jest wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży technologii marketingowych, platform zaangażowania opartych na danych lub zaawansowanych rozwiązań analitycznych - Kontakt z onkologią, chorobami rzadkimi lub terapiami specjalistycznymi jest mocnym plusem Kwalifikacje: - Co najmniej 15-letnie doświadczenie w sprzedaży ze sprawdzonym doświadczeniem doświadczenie w planowaniu strategicznym i realizacji. - Licencjat z administracji biznesowej lub równoważny; tytuł magistra to plus. - Mile widziane doświadczenie w pracy w branży technologii medycznych. - Możliwość rozwoju w dynamicznym środowisku i jednoczesnego zarządzania wieloma projektami. Dlaczego warto do nas dołączyć? - Ciesz się elastycznością całkowicie zdalnego środowiska pracy. - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe (165 000 - 175 000 USD). Rzeczywista płaca podstawowa będzie zależeć od różnych okoliczności, w tym stanowiska, lokalizacji, indywidualnych kwalifikacji, finansów rynkowych i innych operacyjnych potrzeb biznesowych. - Kompleksowy pakiet świadczeń zdrowotnych i wellness. - Współpracująca i rozwijająca się kadra. - Platforma osiągnęła 100% odnowień klientów w ciągu kilku lat, przy dużych rozmiarach transakcji i rosnącym zainteresowaniu przedsiębiorstw - Gdy potencjalni klienci zobaczą technologię w działaniu, propozycja wartości jest jasna i przekonująca - Firma znacząco zainwestowała w produkty i marketing; teraz szansą jest skalowanie świadomości i przychodów - Sprzedasz rozwiązanie, które robi to, czego agencje i zespoły wewnętrzne nie mogą: zaangażowanie pracowników służby zdrowia w czasie rzeczywistym z wymiernym wzrostem Rx - Znacząca widoczność dzięki kierownictwu i jasna ścieżka do kształtowania przyszłej organizacji komercyjnej - Sukces w pierwszym roku jest jasno zdefiniowany: zamknij wiele nowych umów netto, zbuduj silny rurociąg i bądź zaufanym członkiem zespołu wnoszącym wartość dodaną.

W PharmaForceIQ Inc. cenimy naszych pracowników i oferujemy hojny pakiet świadczeń, który obejmuje: ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, krótkotrwałą niezdolność do pracy i opcję wykupu, długoterminową inwalidztwo, podstawowe ubezpieczenie na życie, dodatkowy okres na życie, dobrowolne ubezpieczenie: wypadkowe, plan prawny, AD&D, ubezpieczenie od poważnych chorób i od odpowiedzialności szpitalnej, nieograniczony płatny czas wolny, elastyczne konto do wydatków i zależne konto do elastycznych wydatków, 401 tys. i dopasowanie firmowe, 6 płatnych urlopów firmowych i program pomocy pracowniczej dla wszystkich pracowników, kandydaci muszą mieć co najmniej 18 lat lat, aby złożyć wniosek. PharmaForceIQ Inc. jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Cenimy kulturę integracji i różnorodności wśród naszych pracowników i zobowiązujemy się do utrzymywania miejsca pracy wolnego od niedozwolonych zachowań w miejscu pracy, w tym dyskryminacji lub molestowania ze względu na rasę (w tym fryzurę/teksturę), kolor skóry, pochodzenie, płeć (w tym ciąża i powiązane schorzenia), wiek (40 lat i więcej), religię, niepełnosprawność, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, stan cywilny, status partnera życiowego, związek cywilny, status weterana objętego ubezpieczeniem, status służb mundurowych Stanów Zjednoczonych, obywatelstwo i wszelkie inne inna cecha chroniona prawem stanowym i federalnym.

Wynagrodzenie: 165 000 - 175 000 USD rocznie Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/executive-director-of-business-development-pharmaforceiq