Dyrektor ds. klientów strategicznych - nie dotyczy [ZDALNIE]

Upbound na nowo definiuje sposób budowania nowoczesnej infrastruktury na potrzeby ery agentycznej sztucznej inteligencji. Jesteśmy twórcami i głównymi opiekunami Crossplane i budujemy Intelligent Control Plane - nową warstwę platformy, która sprawia, że ​​infrastruktura jest programowalna, autonomiczna i komponowalna. Naszą misją jest wyposażenie przedsiębiorstw korzystających z sztucznej inteligencji w podstawową warstwę platformy, która pomaga zespołom w dostarczaniu, obsłudze i dostosowywaniu infrastruktury na dużą skalę, tak aby platformy były gotowe zarówno dla ludzi, jak i agentów AI.

Współpracujemy z wiodącymi dostawcami usług w chmurze, niezależnymi dostawcami oprogramowania i społecznościami open source, aby pomóc organizacjom działać szybciej i z większą pewnością. Obecnie Upbound wspiera firmy z listy Fortune 500 i inżynierów platform w ponad 100 krajach. Crossplane przekroczył ponad 100 milionów pobrań i jest używany przez ponad 1000 zespołów na całym świecie.

Jesteśmy spółką serii B wspieraną przez GV (dawniej Google Ventures), Altimeter Capital i Intel Capital i do tej pory zebraliśmy 69 milionów dolarów. Dowiedz się więcej na . Rola Strategic Enterprise Account Executive to zewnętrzne stanowisko sprzedażowe odpowiedzialne za rozwój, zarządzanie i zamykanie działalności dla klientów Strategic Enterprise w regionie Ameryki Północnej i stanowi integralną część organizacji sprzedaży terenowej.

Ta osoba będzie współpracować z naszymi zespołami zajmującymi się generowaniem popytu, inżynierią rozwiązań i produktami, aby poprowadzić potencjalnych klientów przez ścieżkę sprzedaży rozwiązań polegającą na modernizacji architektury platformy chmurowej. To stanowisko będzie wymagało od Ciebie głębokiego zrozumienia konkretnych wyzwań stojących przed klientami, aby pomóc im pozytywnie osiągnąć wyniki biznesowe dzięki rozwiązaniom Upbound. Ta rola będzie interdyscyplinarna z produktami, marketingiem, rozwojem sprzedaży i sukcesem klientów, aby zapewnić ścisłe relacje z klientami, przywództwo nad klientem i wyznaczanie kierunków zarówno w procesach przedsprzedażowych, jak i posprzedażowych.

Na tym stanowisku będziesz: - Utrzymywał poziom sprzedaży zgodny z celami przychodów Upbound. - Pełnić funkcję głównego punktu kontaktowego i twarzy Upbound dla nowych potencjalnych klientów i klientów. - Prowadzenie działań sprzedażowych, w tym poszukiwanie i rozwijanie możliwości w ramach istniejących kont klientów. - Zarządzaj złożonymi strategicznymi ruchami sprzedażowymi w przedsiębiorstwie z wieloma punktami zaangażowania potencjalnych klientów. - Zapewnienie pomyślnego wdrożenia i przyjęcia produktów i usług Upbound we współpracy z inżynierią i wsparciem przed- i posprzedażowym. - Przejmij odpowiedzialność za swoją firmę, dokumentując kryteria zakupu, proces i właścicieli, aby zapewnić dokładność rurociągu. - Szukaj i wdrażaj ulepszenia procesów sprzedaży, narzędzi i materiałów. - W razie potrzeby podróże do siedzib klientów oraz na konferencje i wydarzenia branżowe. Jesteś odpowiednim kandydatem, jeśli masz: - Udokumentowane doświadczenie w konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu wyznaczonych rocznych/kwartalnych celów i zadań oraz konsekwentnie zajmujesz pierwsze 1-2 miejsca w swoim zespole. - Sprzedawany dużym przedsiębiorstwom G2K i biegły w kierowaniu globalnymi, międzynarodowymi organizacjami. - Sprzedawano produkty zorientowane na platformę AI, chmurę lub infrastrukturę. - Doświadczenie w rozwiązaniach i sprzedaży wartości w przestrzeniach produktów chmurowych dla przedsiębiorstw, natywnych w chmurze i AI - Prawidłowo oszacuj możliwości kwalifikacyjne w oparciu o MEDDICC. - Chęć budowania biznesu, głód znajdowania i zamykania transakcji oraz duma z rozwoju firmy. - Nieustanna koncentracja na sukcesie klienta i zaspokajaniu potrzeb obecnych i przyszłych klientów. - Doświadczenie w budowaniu pozytywnych relacji zawodowych z wyższą kadrą kierowniczą IT i biznesową. - Jasne i jasne umiejętności komunikacji pisemnej, werbalnej, internetowej i osobistej. - Profesjonalizm, połysk, dbałość o szczegóły i silne działania następcze. - Nastawienie na współpracę i chęć pomocy w rozwiązywaniu problemów spoza Twojej najbliższej ścieżki. - Ciesz się swoją pracą i ciesz się tym, co robisz. Będzie to dodatkowym atutem, jeśli: - Dobrze rozumiesz infrastrukturę natywną w chmurze, rozwiązania AI i/lub narzędzia Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Chef). - Znaczące doświadczenie w sprzedaży przełomowych technologii na wybranych rynkach.

Dlaczego Upbound? W Upbound pomożesz kształtować systemy i strategie, które napędzają przewidywalny, skalowalny rozwój w firmie opartej na produktach i stosującej modele oparte na użytkowaniu. Jeśli nie możesz się doczekać tworzenia od podstaw, pracy z najnowocześniejszymi technologiami chmurowymi i bezpośredniego wpływu na sposób generowania i skalowania przychodów - to jest miejsce dla Ciebie.

Informacje o Upbound Upbound jest pionierską platformą infrastrukturalną ery Agentic AI, obsługującą firmy z listy Fortune 500 i inżynierów platform w ponad 100 krajach. Firma udostępnia zespołom zajmującym się infrastrukturą i platformami inteligentne platformy sterowania - oparte na Kubernetes i Crossplane - które zapewniają, obsługują i dostosowują, dzięki czemu platformy są gotowe zarówno dla ludzi, jak i agentów AI. Upbound jest twórcą i głównym opiekunem Crossplane, popularnej platformy open source do tworzenia natywnych platform kontrolnych w chmurze, z ponad 100 milionami pobrań i przyjętej przez ponad 1000 zespołów na całym świecie.

Startup z serii B, wspierany przez GV (dawniej Google Ventures), Altimeter Capital i Intel Capital, Upbound zebrał do tej pory 69 mln dolarów. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę . Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-na-remote-upbound-himala