Starszy analityk ds. transakcji, Europa Środkowa

<div class="content-intro"><p>Dołącz do organizacji, która na nowo definiuje bezpieczeństwo w erze sztucznej inteligencji. Jako jeden z <a href="https://www.wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever"> najszybciej rozwijających się startupów w historii</a> umożliwiamy zespołom zabezpieczanie aplikacji w chmurze i sztucznej inteligencji, łącząc kod, chmurę i środowisko wykonawcze w jeden wspólny kontekst. Zaufały nam zespoły ds. bezpieczeństwa na całym świecie.

Mamy udokumentowane <a href="https://www.g2.com/products/wiz-wiz/reviews"> historię sukcesów</a> i kulturę, która ceni talenty światowej klasy. Nie wspominając o tym, że teraz<a href="https://cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz"> działamy na bazie Google</a>, co oznacza, że oferujemy naszym klientom platformę opartą na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje analizę zagrożeń i operacje związane z bezpieczeństwem firmy Google, aby lepiej wykrywać zagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie we wszystkich środowiskach, co pozwala na dalsze innowacje.</p> <p>Nasi czarodzieje z całego świata pracują wspólnie chronimy infrastrukturę naszych klientów, w tym ponad 65% z listy Fortune 100, którzy powierzają nam skanowanie i zabezpieczanie ponad 230 miliardów plików dziennie. Jesteśmy zaszczyceni, że jesteśmy wiodącym graczem na ogromnym i rozwijającym się rynku i nadal szukamy wyjątkowych Czarodziejów, którzy chcą wywrzeć znaczący wpływ na nasz zespół.

W Wiz będziesz mieć swobodę kreatywnego myślenia, wielkich marzeń i wykorzystywania pełnego zakresu umiejętności, aby przyczynić się do naszego doniosłego rozwoju. Dołącz do naszego zespołu i pomóż nam stworzyć bezpieczne środowiska chmurowe, które pozwolą nawet najlepszym firmom działać szybciej, a wszystko to przy dobrej zabawie!</p></div><h1>Starszy analityk Deal Desk, Europa Środkowa</h1> <p><strong>Lokalizacja:</strong> Wielka Brytania (zdalne / hybrydowe)</p> <p><strong>Minimalne kwalifikacje:</strong></p> <ul> <li>5 - 7 lat progresywnego doświadczenia w Deal Desk, operacjach handlowych, sprzedaży Operations lub Revenue Operations w szybko rozwijającej się firmie B2B SaaS dla przedsiębiorstw.</li> <li>Zaawansowana biegłość w obsłudze Salesforce CRM i korporacyjnych systemach CPQ (takich jak Salesforce CPQ lub DealHub).</li> <li>Wysoka znajomość obsługi Excel/Arkusze Google do modelowania finansowego i analizy transakcji.</li> <li>Dogłębne zrozumienie standardów uznawania przychodów SaaS (ASC 606/IFRS 15), złożone europejskie wieloletnie doświadczenie praktyki kontraktowania, lokalne niuanse podatkowe/rozliczeniowe i modele cenowe dla przedsiębiorstw.</li> <li>Pełne zezwolenie prawne na pracę w Wielkiej Brytanii bez konieczności sponsorowania.</li> </ul> <p><strong>Preferowane kwalifikacje:</strong></p> <ul> <li>Wcześniejsze doświadczenie we wspieraniu zespołów sprzedaży przedsiębiorstw w Europie Środkowej (w szczególności w krajach DACH, Beneluxu lub CEE).</li> <li>Silna umiejętność krytycznego myślenia w celu oceny złożonych, niestandardowych terminów pod presją, równoważyć ryzyko z nagrodą i dostarczać kreatywne rozwiązania handlowe.</li> <li>Wyjątkowe umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne w języku angielskim, z doświadczeniem w budowaniu zaufania z regionalnym kierownictwem sprzedaży i zarządzaniu interdyscyplinarnym dostosowaniem w rozproszonych europejskich zespołach.</li> <li>Znajomość języka niemieckiego.</li> </ul> <p><strong>O pracy</strong></p> <p>Jako starszy analityk ds. transakcji będziesz odgrywać kluczową rolę w skalowaniu naszego regionalnego silnika sprzedaży, zwiększaniu dynamiki przychodów i wspieraniu Kolejna faza hiperrozwoju Wiz w krajach DACH, CEE i na okolicznych rynkach. Rozpowszechniając siłę Wiz w Europie Środkowej, będziesz raportować bezpośrednio do dyrektora Deal Desk i służyć jako zaufany doradca strategiczny zespołu sprzedaży w Europie Środkowej.</p> <p>Na tym wpływowym stanowisku będziesz pomagać w formułowaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw, które będą zgodne z wysokimi standardami, optymalizować struktury transakcji handlowych oraz odzwierciedlać możliwości i profesjonalizm Wiz.</p> <p><strong>Obowiązki</strong></p> <ul> <li>Być strategicznym partnerem przedstawicieli handlowych w Europie Środkowej i przywództwo w zakresie tworzenia, negocjowania i zatwierdzania złożonych, niestandardowych transakcji dla przedsiębiorstw zgodnych z celami biznesowymi i docelowymi marżami.</li> <li>Egzekwuj regionalne struktury rabatów, bariery handlowe i zasady korporacyjne, zachowując jednocześnie elastyczność i szybkość zawierania transakcji na rynkach europejskich.</li> <li>Ściśle współpracuj z zespołami prawnymi, finansowymi, rozpoznawania przychodów, podatkowymi i produktowymi w regionie EMEA, aby sprostać złożonym europejskim wymaganiom kontraktowym (w tym lokalnym przepisom, kwestiom dotyczącym prywatności danych i warunkom wielowalutowym).</li> <li>Drive codzienną realizację Deal Desk dostosowaną do europejskich godzin pracy, prowadzenie regularnych godzin pracy Deal Desk dla regionalnych zespołów sprzedaży oraz śledzenie/eskalację krytycznych lub wartościowych „czerwonych transakcji” dla kierownictwa w regionie EMEA.</li> <li>Zarządzaj regionalnymi cennikami, jednostkami SKU produktów, konfiguracjami CPQ i mechanizmami wyceny w Salesforce, zapewniając płynną obsługę wielu walut (EUR, GBP, CHF).</li> <li>Współwłaściciel podręcznika European Deal Desk, zasad automatyzacji zatwierdzania i macierz eskalacji.</li> <li>Opracuj i realizuj programy wspierające w celu szkolenia regionalnych zespołów sprzedaży w zakresie najlepszych praktyk, warunków handlowych i procesów składania transakcji.</li> <li>Współpracuj z Business Intelligence w celu analizowania wskaźników transakcji regionalnych, cykli sprzedaży, wzorców rabatów i zachowań klientów w całej Europie Środkowej, aby zapewnić przydatne informacje zwrotne kierownictwu działu sprzedaży i działu transakcji.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><em><span class="TextRun SCXW*** *** 35 BCX0" lang="EN-US" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">Kandydaci muszą mieć prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się dane stanowisko, </span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">bez konieczności za</span> <span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">wizę </span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">sponsorstwo.</span> <span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">To</span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0"> rola nie oferuje</span> <span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">wiza</span></span> <span class="TextRun SCXW*** *** 35 BCX0" lang="EN-US" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">sponsorowanie</span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">.</span></span></em></p> <p>Wiz jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. </p> <p>Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Wiz będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z <a href="https://www.wiz.io/legal/privacy" target="_blank">Polityką prywatności Wiz.</a></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow