Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Informacje o Ultralytics: W Ultralytics angażujemy się w nieustające innowacje w przestrzeni AI i poszukujemy członków zespołu, którzy odpowiadają naszej ambicji tworzenia najlepszych na świecie modeli YOLO AI. Jeśli masz obsesję na punkcie sztucznej inteligencji, chcesz mieć wpływ na świat i prosperujesz w dynamicznych środowiskach o dużej intensywności, zapraszamy Cię do aplikowania na stanowisko w naszym zespole.🤝 Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu🌍 Dołącz do zespołu napędzającego przyszłość wizji AIHello, hola, 你好, こんにちは, नमस्ते, cześć, bonjour!

Dziękujemy za wizytę - wiemy, że Twój czas jest cenny, dlatego oto, co czyni Ultralytics wyjątkowym. ⚡ Kim jesteśmy W Ultralytics naszą misją jest upraszczanie sztucznej inteligencji dla wszystkich. Jako twórcy wiodących na świecie modeli YOLO umożliwiamy milionom programistów, badaczy i firm na całym świecie tworzenie najnowocześniejszych aplikacji do przetwarzania obrazu komputerowego. Po rundzie serii A o wartości 30 milionów dolarów szybko rozwijamy się w naszych globalnych centrach w Londynie, Madrycie i Shenzhen.

To okazja, aby dołączyć do szybko rozwijającego się i wydajnego zespołu, który na nowo definiuje przyszłość wizyjnej sztucznej inteligencji - gdzie ambicje spotykają się z wpływem, a pomysły stają się rzeczywistością. Działamy szybko. Budujemy odważnie.

Realizujemy celowo. I robimy to razem.💼 O roliTo nie jest rola SDR. To staż mający na celu uczynienie Cię elitarnym sprzedawcą.

Nie zatrudniamy ludzi, którzy umawiają spotkania i znikają. Zatrudniamy starszego BDR, który jest właścicielem rynków, tworzy podręczniki i uczy się zamykać transakcje, pracując ramię w ramię z doświadczonymi sprzedawcami. Będziesz właścicielem dwóch strategicznych rynków branżowych od początku do końca - badaj terytorium, identyfikuj kluczowych klientów, buduj relacje, generuj rurociągi i opracowuj powtarzalny ruch, który sprawi, że te branże będą nasze.

Zostaniesz sparowany 1:1 z opiekunem klienta korporacyjnego, który nauczy Cię, jak w rzeczywistości przebiegają złożone cykle sprzedaży. To jest dla osób, które chcą coś zbudować, posiadać coś i stać się wyjątkowymi w pracy komercyjnej. Stanowisko to podlega wiceprezesowi ds. sprzedaży i sukcesu w naszym londyńskim biurze.🚀 Co będziesz robić Posiadaj swoje rynkiWłasne rynki pionowe.

Jesteś dyrektorem generalnym na swoim terytorium. Zbadaj konta, zidentyfikuj decydentów, poznaj wzorce zakupów i dowiedz się, jak do nich dotrzeć. Zaprojektujesz ruch i uruchomisz go.

Wygenerujesz kwalifikowany potok. Twórz listy kont, prowadź kampanie wychodzące, uczestnicz w wydarzeniach branżowych i twórz możliwości tam, gdzie ich nie było. Sukces mierzy się liczbą wygenerowanych rurociągów i zamkniętych transakcji.

Prowadź komunikację. Opracuj narrację, która rezonuje w Twoich branżach. Budujesz scenariusz, a nie wykonujesz cudze.

Pracuj nad transakcjami i twórz podręcznik Pracuj nad umowami wraz z Enterprise AE. Obserwuj ich rozmowy, zobacz, jak radzą sobie ze złożonymi organizacjami, a ostatecznie samodzielnie prowadź odkrycia, prezentacje i części procesu sprzedaży. Stwórz podręcznik.

Dokumentuj, co działa. Zmień swoją wiedzę o terytorium w powtarzalny ruch, który się skaluje. Jak wygląda sukces 3 miesiące: głębokie zrozumienie swoich branż, konsekwentne prowadzenie ruchu wychodzącego, śledzenie sparowanego AE w transakcjach.

6 miesięcy: wygenerowany potok kwalifikowanych rozmów, prowadzenie rozmów odkrywczych, znaczący wkład w transakcje. 9 miesięcy: branże tworzące spójny potok, niezależne prowadzenie pełnego odkrywania, zamykanie mniejszych transakcji. 12 miesięcy: gotowość do awansu ze sprawdzoną zdolnością do generowania rurociągów i zamykania transakcji.🧠 Umiejętności i doświadczenie Podstawowe wymagania Komercyjnie ostre.

Rozumiesz, w jaki sposób firmy kupują i jak zawierane są transakcje. Możesz prowadzić rozmowę handlową z wiceprezesem bez czytania scenariusza. Nieustanna ciekawość.

Chcesz zrozumieć, dlaczego kupujący podejmują decyzje i co odróżnia transakcje zamykające się od transakcji, które stoją w martwym punkcie. Chęć wykonania pracy. Zimne rozmowy telefoniczne, spersonalizowany kontakt, uczestnictwo w wydarzeniach, dokumentowanie zdobytej wiedzy - wymaga to dyscypliny i konsekwencji.

Zdeterminowany, aby nauczyć się zamykać. Jesteś tutaj, aby zostać świetnym sprzedawcą, współpracując z ludźmi, którzy robili to już wcześniej. Działaj jak założyciel.

Przejmujesz odpowiedzialność, podejmujesz decyzje bez czekania na pozwolenie i szybko wykonujesz iteracje. Wystarczająco techniczne. Nie musisz programować, ale musisz zrozumieć, w jaki sposób sztuczna inteligencja i wizja komputerowa rozwiązują rzeczywiste problemy biznesowe.

Mile widziane wcześniejsze doświadczenie handlowe lub sprzedażowe na stanowisku SDR/BDR - liczą się staże, przedsięwzięcia przedsiębiorcze lub role związane z kontaktem z klientem. Istniejąca wiedza z określonej branży (produkcja, logistyka, opieka zdrowotna, bezpieczeństwo itp.). Znajomość sztucznej inteligencji, wizji komputerowej lub narzędzi programistycznych.

Doświadczenie w zakresie narzędzi wychodzących - Sales Navigator, Apollo, Zasięg lub coś podobnego.🌟 Dopasowanie kulturowe W Ultralytics wyznaczamy śmiałe cele i realizujemy je z szybkością, precyzją i pracą zespołową. Naszą siłą napędową jest ciężka praca, ambicja i odporność - szybkie budowanie, ciągłe uczenie się i zapewnianie wymiernych efektów. Odniesiesz sukces tutaj, jeśli: Przejmiesz odpowiedzialność i dostarczasz wyniki ze skupieniem i odpowiedzialnością.

Połącz myślenie strategiczne z praktyczną realizacją. W równym stopniu cenisz doskonałość, pracowitość i kreatywność. Postrzegaj współpracę jako podstawę znaczącego postępu.

Nasza kultura opiera się na naszych podstawowych wartościach: Nieustanny postęp: ciągła ewolucja i doskonalenie. Dążenie do doskonałości: wytrwałość i dbałość o szczegółowo.Działania, a nie słowa: Skoncentruj się na dostarczaniu znaczących wyników. Działaj pilnie: Wykorzystuj ulotne możliwości.

Otwarty dostęp dla wszystkich: Przejrzysta komunikacja i współpraca.💰 Wynagrodzenie i korzyści Nagradzamy doskonałość i wpływ - nie tylko staż pracy lub tytuł. Baza konkurencyjna + zmienna: Powiązana z generowanymi w rurociągach i pozyskiwanymi z zamkniętych transakcji. Pakiety kapitałowe: Chcemy, aby nasz sukces był także Twoim udziałem.

Szybki rozwój: Starszy BDR → Menedżer obsługi klienta średniej wielkości w ciągu 12 miesięcy dla silnych wykonawcy. Dwóch z naszych trzech obecnych specjalistów AE średniej wielkości zaczynało od stanowisk podstawowych.Współpraca na miejscu: Praca z doświadczonymi sprzedawcami w naszym londyńskim centrum.Elastyczne godziny pracy: Przedkładamy wyniki ponad rutynę.Duży czas wolny: 24 dni urlopu, urodziny wolne i lokalne święta.Technologia i narzędzia: Praca nad najnowocześniejszymi projektami AI, które zasilają miliony urządzeń.Sprzęt: Zupełnie nowy Apple MacBook Air/Pro, Apple Studio Display i AirPods Pro 3. Nauka i rozwój: Dedykowane budżet na rozwój osobisty i zawodowy.👉 Sprawdź ultralytics.com/careers, aby uzyskać więcej informacji o naszej kulturze, wartościach i zespołach.🌎 Gdzie i jak możesz pracowaćWierzymy, że wspaniała praca dzieje się tam, gdzie pasja spotyka się z celem.

Stanowisko to jest zlokalizowane w naszym londyńskim centrum na zasadzie hybrydowej. Kandydaci muszą posiadać prawne zezwolenie na pracę w Wielkiej Brytanii. Jesteśmy zespołem biurowym, który ceni codzienną współpracę, energię i kontakt.

Bycie razem pomaga nam działać szybciej, uczyć się od siebie nawzajem i świętować zwycięstwa, gdy już się pojawią.🚀 Dlaczego warto do nas dołączyćNie tylko budujemy modele - budujemy ekosystem napędzający przyszłość wizji AI.Prawdziwa własność. Jesteś właścicielem dwóch pionów od końca do końca. Mierzony jest Twój sukces na rynku.

Model praktyk zawodowych. Pracuj 1:1 z dyrektorem generalnym przedsiębiorstwa, realizując duże i złożone transakcje. Ucz się poprzez działanie.

Dopasowanie produktu do rynku. YOLO to najpopularniejszy na świecie model widzenia komputerowego. Twoim zadaniem jest skierowanie tego popytu na przychody.

Elitarny zespół. Pracuj z doświadczonymi sprzedawcami, którzy stworzyli i skalowali zespoły handlowe. Jeśli jesteś gotowy budować, działać szybko i wywierać wpływ - to jest Twój moment.

Co oferujemy: Najnowocześniejsza technologia AI nowej generacji: Weź udział w tworzeniu najnowocześniejszych modeli AI z zakresu wizji komputerowej w oparciu o platformę YOLO. Efektywna praca: Kształtuj przyszłość rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji, które zmieniają branże. Kultura współpracy: Dołącz do utalentowanego i pełnego pasji zespołu, który ceni otwartą komunikację i Innovation.Ultralytics HandbookWyczerpujący przewodnik po misji, wizji, wartościach i praktykach operacyjnych naszej firmy.

Celem niniejszego podręcznika jest zapewnienie kluczowych spostrzeżeń i zasobów naszym (przyszłym) członkom zespołu, współpracownikom i społeczności w celu zapewnienia zgodności z podstawowymi zasadami firmy Ultralytics. Link: https://handbook.ultralytics.com/Ultralytics to pracodawca zapewniający równość szans, zaangażowany w budowanie włączającego miejsca pracy. Wierzymy, że każdy powinien móc w pełni zaangażować się w pracę i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, status weterana, niepełnosprawność lub inny status prawnie chroniony.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow