Menedżer ds. marketingu kanału EMEA

Opis roli Menedżer ds. marketingu kanału EMEA jest odpowiedzialny za napędzanie popytu kierowanego przez partnerów i rozwój rurociągów w całym regionie poprzez głębokie zrozumienie ekosystemu kanałów lokalnych i aktywowanie odpowiednich partnerów poprzez ukierunkowane programy, komunikację, treści i wydarzenia. Ta rola leży na styku marketingu, sprzedaży i organizacji partnerskiej, ściśle współpracując z regionalnymi liderami sprzedaży w zakresie wspólnych celów i wyników. Idealny kandydat rozumie, w jaki sposób różne typy partnerów wchodzą na rynek, wie, jak umożliwić partnerom generowanie popytu w naszym imieniu i zapewnia silną regionalną dyscyplinę wykonawstwa.

Jest to niezwykle wpływowa, praktyczna, indywidualna rola dla osoby, która przejmuje odpowiedzialność komercyjną za wyniki regionalne, myśli strategicznie i wie, jak przekuć strategię w działania. Stanowisko to wymaga częstych podróży po regionie EMEA, aby angażować partnerów, uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i wspierać działania w terenie. Kluczowe obowiązki Wiedza specjalistyczna w zakresie kanałów i ekosystemów Rozwijanie i utrzymywanie głębokiej wiedzy specjalistycznej w ekosystemie kanałów EMEA, ze szczególnym uwzględnieniem rynku brytyjskiego - jednego z najbardziej konkurencyjnych rynków VAR i MSP w regionie, a także kluczowych rynków w Europie Zachodniej i Północnej.

Zrozumienie modeli biznesowych, segmentów klientów, wniosków zakupowych i podejść do wejścia na rynek stosowanych przez typy partnerów, w tym:◦ Sprzedawcy z wartością dodaną (VAR)◦ Integratorzy systemów◦ Dostawcy usług zarządzanych (MSP)◦ Dystrybutorzy (w tym kluczowi dystrybutorzy w Wielkiej Brytanii, tacy jak Exertis, TD SYNNEX i Ingram Micro)◦ Integratorzy AV i producenci AV Działają jako władze regionalne określające, w jaki sposób partnerzy wpływają, generują i zamykają popyt w regionie EMEA.Włączanie popytu partnerówZapewnij partnerom odpowiednie treści, komunikaty i narzędzia do generowania popytu w naszym imieniu. Lokalizowanie i aktywowanie globalnych kampanii partnerów pod kątem znaczenia i wpływu w regionie EMEA. Opracowywanie i dostarczanie zasobów wspomagających partnerów, w tym zestawy narzędzi kampanii, propozycje wartości dla konkretnego typu partnera i treści dostosowane do przypadków użycia klientów regionalnych.

Zachęcanie partnerów do przyjmowania programów marketingowych, śledzenie zaangażowania i optymalizacja w oparciu o dane dotyczące wydajności. Planowanie, aktywowanie i optymalizacja regionalnych inwestycji MDF w ścisłej współpracy z działem sprzedaży, z jasną odpowiedzialnością za wyniki. Dostosowanie sprzedaży i planowanie regionalne Dopasowanie marketingu kanałowego planuje bezpośrednio według regionalnych priorytetów sprzedaży, obszarów docelowych i celów rozwojowych.

Weź udział w regionalnych planach sprzedaży, QBR i spotkaniach dotyczących kadencji jako lider marketingu kanału. Zapewnij ścisłą koordynację między działaniami prowadzonymi przez partnerów a wnioskami dotyczącymi sprzedaży bezpośredniej, aby uniknąć konfliktów i zmaksymalizować wkład w rurociąg. Komunikacja z partnerami Własna komunikacja z partnerami z regionu EMEA - zapewniająca przejrzystość, spójność i znaczenie regionalne we wszystkich punktach kontaktu.

Twórz i zarządzaj biuletynami partnerów regionalnych, ogłoszeniami programów i komunikacją w ramach kampanii. Zapewniaj skuteczne tłumaczenie globalnych aktualizacji, premier produktów i zmian w programach w kontekst regionalny i docierać do partnerów w odpowiednim czasie. Wydarzenia i aktywacja w terenie Własna komunikacja z partnerami w regionie EMEA - zapewniająca przejrzystość, spójność i znaczenie regionalne we wszystkich punktach kontaktu.

Twórz biuletyny partnerów regionalnych, ogłoszenia o programach i komunikację w ramach kampanii oraz zarządzaj nimi. Upewnij się, że globalne aktualizacje, premiery produktów i zmiany w programie są skutecznie przekładane na kontekst regionalny i docierają do partnerów w odpowiednim czasie. Rekrutacja partnerów i wsparcie programuWspieranie regionalnej realizacji programu partnerskiego, w tym włączania, premiery i bieżące zaangażowanie.Współpracuj z partnerami i zespołami sprzedaży, aby identyfikować luki w pokryciu i rekomendować strategie marketingowe, aby przyciągnąć właściwych partnerów.Wzmocnij propozycję wartości dla partnerów i korzyści programu poprzez spójne, przekonujące komunikaty.Pomiary i optymalizacjaŚledź i raportuj wyniki działań marketingowych w kanale EMEA w odniesieniu do zdefiniowanych kluczowych wskaźników wydajności - w tym wkład w rurociąg, zwrot z inwestycji w MDF, wyniki wydarzeń i zaangażowanie partnerów.Wykorzystuj dane i opinie od działu sprzedaży i partnerów, aby stale udoskonalać i ulepszać programy.Udostępniaj spostrzeżenia i najlepsze praktyki w regionie EMEA globalnym zespołom marketingowym aby tworzyć szerszą strategię.Wymagane kwalifikacje8 + lata doświadczenia w marketingu B2B, ze znacznym i możliwym do wykazania doświadczeniem w marketingu kanałów lub partnerów w całym regionie EMEA.Doskonałe zrozumienie ekosystemu partnerów w regionie EMEA i dróg dotarcia na rynek, w tym VAR, MSP, integratorzy systemów i dystrybutorzy.Udokumentowane doświadczenie w ścisłej współpracy z terenowymi zespołami sprzedaży w zakresie wspólnych celów dotyczących rurociągów i przychodów.Doświadczenie w planowaniu, realizacji i mierzeniu wydarzeń dla partnerów regionalnych oraz marketingu w terenie programów.Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu budżetami MDF lub wpływaniu na nie oraz wykazywaniu zwrotu z inwestycji.

Biegłość w obsłudze CRM i platform automatyzacji marketingu (np. Salesforce, HubSpot, Marketo lub równoważnych). Duże zdolności analityczne - wygodna praca z danymi kampanii i rurociągów w celu wyciągania wniosków i formułowania rekomendacji.

Doskonałe umiejętności komunikacji i wywierania wpływu - możliwość wiarygodnego nawiązywania kontaktu z partnerami, liderami sprzedaży i interesariuszami wyższego szczebla. Wysoce zorganizowana, nastawiona na realizację i wygodna w działaniu w szybkim tempie w środowisku macierzowym. Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w branży sieciowej, sprzętu, AV lub szerszej technologii.Dodatkowa znajomość języków europejskich.Kwalifikacje zawodowe w zakresie marketingu.Oświadczenie/wartości firmy: Misją firmy NETGEAR jest uwolnienie pełnego potencjału łączności dzięki inteligentnym rozwiązaniom, które zachwycają i chronią.

Zamieniamy pomysły w innowacyjne produkty sieciowe, które łączą ludzi, wspierają firmy i poprawiają nasz sposób życia. Jesteśmy nastawionym na wydajność, utalentowanym i połączonym zespołem, którego celem jest dostarczanie naszym klientom światowej klasy produktów. Jako firma cenimy naszych pracowników jako najważniejszy element naszego sukcesu.

Jako członkowie zespołu zobowiązujemy się przenieść naszą pracę na wyższy bieg, kierując się naszymi wartościami: odważymy się przekształcać przyszłość, łączymy się i zachwycamy naszych klientów, odważnie się ze sobą komunikujemy i współpracujemy, aby wspólnie zwyciężyć. Nasze wartości są wplecione w nasze procesy, obecne w naszych decyzjach i kultywowane w całej naszej kulturze. Staramy się przyciągać największe talenty i tworzyć wspaniałe miejsce pracy, w którym ludzie czują się zaangażowani, zainspirowani, stawiani przed wyzwaniami, dumni i szanowani.

Jeśli jesteś kreatywny, myślisz przyszłościowo, pasjonujesz się technologią i szukasz satysfakcjonującej kariery, która pozwoli Ci wywrzeć wpływ, masz wszystko, czego potrzeba, aby odnieść sukces w firmie NETGEAR. Dołącz do naszej sieci i pomóż nam kształtować przyszłość łączności. NETGEAR zatrudnia na podstawie zasług.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają równe traktowanie przy zatrudnieniu. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO. Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow