Solution Sales Executive (m/w/d) - Public Sector Region Süd

Buduj lepszy świat dzięki danym Sektor publiczny stoi przed różnymi wyzwaniami - od cyfryzacji, przez nowoczesną infrastrukturę, po wysokie wymagania dotyczące bezpieczeństwa, rentowności i zrównoważonego rozwoju. Chcesz aktywnie kształtować ten rozwój? Jako Solution Sales Executive w sektorze publicznym będziesz wspierać klientów z sektora publicznego w południowych Niemczech i opracowywać rozwiązania dostosowane do ich indywidualnych wymagań.

Jesteś kompetentnym łącznikiem pomiędzy klientami, specjalistycznymi działami i sprzedażą. Twoje zadania Odpowiadasz za relacje z klientami i projekty w sektorze publicznym na południu Niemiec. Wspierasz klientów publicznych i instytucje w zdefiniowanym obszarze klienta lub sprzedaży.

Przetwarzasz przychodzące zapytania projektowe i aktywnie identyfikujesz potencjał nowych projektów. Doradzasz w zakresie odpowiednich rozwiązań, architektury technicznej i wdrożenia - z uwzględnieniem wymagań klientów publicznych. Aktywnie wspierasz i kontrolujesz proces sprzedaży, od wyjaśnienia potrzeb po realizację.

Rozszerzasz istniejące relacje z klientami i zdobywasz nowe projekty klientów w środowisku publicznym. Rozpoznajesz i rozwijasz potencjał cross-sellingu i upsellingu w ramach istniejącej bazy klientów.Tworzysz, koordynujesz, prezentujesz i negocjujesz indywidualne oferty.Prowadzisz spotkania z klientami, warsztaty i dyskusje projektowe na miejscu.Reprezentujesz naszą firmę na targach, wydarzeniach branżowych i odpowiednich formatach sieciowych w sektorze publicznym.Twój profilMasz doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze rozwiązań sieciowych i pamięci masowych dla klientów z sektora publicznego.Rozumiesz specjalne wymagania klientów publicznych, ich struktury decyzyjne i procesy zakupowe.W idealnym przypadku masz praktyczne doświadczenie w kontaktach z klientami publicznymi procedury przetargowe i udzielania zamówień, umowy ramowe lub platformy przetargowe. Masz doświadczenie w pracy ze specjalistycznymi sprzedawcami detalicznymi, domami systemowymi lub partnerami integracyjnymi i rozumiesz specyfikę modelu sprzedaży pośredniej.

Posiadasz wiedzę techniczną lub zorientowaną na rozwiązania i lubisz sprzedaż intensywną doradczą. Charakteryzujesz się orientacją na klienta, silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi i negocjacyjnymi. Pracujesz samodzielnie, w sposób zorganizowany i zaangażowany.

Gotowość do podróżowania po regionie Południe. Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego w piśmie i w mowie. To oferujemy Stałą pracę na pełny etat (40 godzin) Zróżnicowana praca w rozwijającym się i międzynarodowym środowisku Płaska hierarchia i krótkie kanały komunikacji - plus świetny zespół!

Regularne wydarzenia dla pracowników - od imprez drużynowych przez budowanie zespołu po przyjęcie świąteczne Różne świadczenia, takie jak leasing rowerów lub zniżki na członkostwo w Miejskim Klubie Sportowym Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow