Personel Menedżer Produktu, Monetyzacja

Informacje o zespole Dział produktów Downmarket w HubSpot jest odpowiedzialny za nadzorowanie naszego szerszego portfolio produktów freemium - kształtowanie podstawowych doświadczeń związanych z produktami i zapewnianie wsparcia w każdym kluczowym momencie cyklu życia klienta, od pierwszej interakcji po długoterminowe utrzymanie i rozwój. Skalujemy naszą funkcję monetyzacji w tym zespole. Grupa skoncentruje się na jednym z najważniejszych i najciekawszych wyzwań współczesnego oprogramowania: określeniu, w jaki sposób pomóc klientom odkryć i kupić Twój produkt w epoce sztucznej inteligencji i agentów, w przypadku zastosowań bezgłowych i opartych na interfejsie użytkownika, a także z kredytami jako wyłaniającym się modelem cenowym.

O roli Tradycyjny model monetyzacji PLG został stworzony dla świata statycznych, opartych na poziomach ulepszeń, do których dostęp można uzyskać poprzez interfejs użytkownika typu „wskaż i kliknij”. Zmierzamy w stronę produktów opartych na środkach płatniczych i dostępnych na wielu platformach - w tym interfejsów API i interfejsów LLM - a nasza strategia zakupów musi ewoluować, aby do tego dostosować. Jako kierownik produktu ds. monetyzacji i rozwoju opartego na produktach będziesz odpowiedzialny za ewolucję tego doświadczenia zakupowego.

Będzie to obejmować dwie karty: - Bycie pojedynczą osobą, która może nadzorować całą, kompleksową podróż zakupową w różnych punktach kontaktu z potencjalnymi i klientami - Przebudowywanie naszej infrastruktury monetyzacji ze statycznych monitów o aktualizację w interfejsie użytkownika HubSpot po dostarczane przez agenta, kontekstowe momenty aktualizacji dostarczane na czas zarówno w aplikacji, jak i za pośrednictwem interfejsów LLM. Zdefiniujemy i zbudujemy możliwości rekomendowania i sprzedaży odpowiedniego produktu właściwemu klientowi we właściwym czasie, niezależnie od tego, czy korzysta on z HubSpot w naszej aplikacji, czy za pośrednictwem MCP. Co będziesz robić - będziesz właścicielem możliwości kupowania, odkrywania produktów i aktualizacji w HubSpot.

Będziesz pojedynczym menedżerem produktu odpowiedzialnym za to, jak klienci przechodzą z naszej ścieżki freemium do rozwiązań, które najlepiej odpowiadają ich potrzebom. - Zdefiniujesz strategię monetyzacji produktów HubSpot dla ery sztucznej inteligencji. Obejmuje to ewolucję od statycznych wyzwalaczy aktualizacji do spersonalizowanych, kontekstowych momentów aktualizacji obsługiwanych przez duże modele językowe i dostarczanych za pośrednictwem asystentów konwersacyjnych i MCP. Pomożesz zdefiniować, jak wygląda i oznacza moment aktualizacji, gdy użytkownicy nie mają tradycyjnego interfejsu użytkownika, z którym mogą wchodzić w interakcję, a zarabianie staje się bardziej oparte na użytkowaniu. - Będziesz współpracować z zespołami ds. produktów w HubSpot, aby ujednolicić wzorce zakupów i stworzyć spójną, spójną obsługę klienta na całej platformie. - Będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. wejścia na rynek przy wprowadzaniu cen, kampaniach ulepszeń i strategiach komunikacji z klientami związanych z zwiększaniem monetyzacji. - Zaprezentujesz strategie, postępy i wyniki liderom wyższego szczebla, w tym członkom zespołu wykonawczego.

Czego szukamy - masz doświadczenie w zarabianiu lub kupowaniu oprogramowania jako produktu usługowego. Jest to dla Ciebie kluczowy obszar specjalizacji. - Pracowałeś nad produktem, którego ceny są oparte na kredytach, wykorzystaniu lub wynikach. Rozumiesz, jak te modele wpływają zarówno na sposób tworzenia produktu, jak i na jego sprzedaż. - Udało Ci się osiągnąć ujednolicenie w wielu grupach produktów, nie polegając na bezpośrednich władzach.

Wiesz, jak wpływać na decyzje, budować zaangażowanie i kierować zespoły w stronę wspólnego wyniku. - Masz znaczące doświadczenie w korzystaniu z produktów AI. Pracowałeś nad produktami zbudowanymi wokół sztucznej inteligencji lub obok nich i rozumiesz, jak duże modele językowe zmieniają strategię produktu, oczekiwania klientów i modele biznesowe. - Wnosisz silną płynność modelu biznesowego. Możesz myśleć strategicznie o cenach, opakowaniach, monetyzacji i podejmować działania rynkowe, a nie tylko tworzyć plany działania. - Pracowałeś zarówno w dużej organizacji, jak i w bardziej przedsiębiorczym środowisku.

Możesz poruszać się po złożoności dużej firmy, zachowując jednocześnie swobodę budowania czegoś nowego od podstaw. - Jesteś kierowcą, który porusza się szybko i przejmuje odpowiedzialność. Jeśli zajdzie taka potrzeba, swobodnie kwestionujesz istniejące podejścia i nie czekasz na doskonałe informacje, aby dokonać postępu. Dlaczego ta rola ma znaczenie Cała branża oprogramowania pracuje nad określeniem, w jaki sposób produkty AI powinny być wyceniane, pakowane i sprzedawane.

HubSpot ma ponad 250 000 klientów, aktywny system monetyzacji oparty na kredytach, silnych agentów i wykorzystanie za pośrednictwem MCP. Na tym stanowisku będziesz w centrum przekładania tych mocnych stron na następną generację rozwoju opartego na produktach, nie w formie ćwiczenia teoretycznego, ale poprzez produkty i doświadczenia wykorzystywane przez prawdziwych klientów. Jest to szansa na poziomie personelu ze znaczącym zakresem od podstaw, bezpośrednią widocznością wśród kierownictwa kadry kierowniczej i szansą na zdefiniowanie, jak wygląda rozwój kierowany produktem w przypadku jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek oprogramowania jako usługi.

Płace i świadczenia Poniższe wynagrodzenie pieniężne obejmuje wynagrodzenie podstawowe, celową prowizję dla pracowników na kwalifikujących się stanowiskach oraz cele w zakresie rocznych premii w ramach planu premiowego HubSpot dla kwalifikujących się stanowisk. Oprócz wynagrodzenia pieniężnego niektóre stanowiska kwalifikują się do udziału w planie kapitałowym HubSpot w celu otrzymania jednostek magazynowych o ograniczonym dostępie (RSU). Niektóre stanowiska mogą również kwalifikować się do wynagrodzenia za nadgodziny.

Indywidualne pakiety wynagrodzeń są dostosowane do Twoich umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji i innych powodów związanych z pracą. Ten zasób pomoże Ci w wskazaniu, jak zalecamy myśleć o zakresie, który widzisz. Dowiedz się więcej o filozofii wynagrodzeń HubSpot. Świadczenia są również ważną częścią pakietu całkowitego wynagrodzenia.

Poznaj korzyści i korzyści, jakie oferuje HubSpot, aby pomóc pracownikom lepiej się rozwijać. W HubSpot praktyki godziwego wynagradzania nie polegają jedynie na odznaczeniu pola pod kątem zgodności z prawem. Chodzi o urzeczywistnianie naszej wartości przejrzystości w kontaktach z naszymi pracownikami, kandydatami i społecznością.

Roczny zakres wynagrodzenia pieniężnego: 205 500 - 328 800 USD Wiemy, że luka zaufania i syndrom oszusta mogą przeszkodzić w spotkaniu spektakularnych kandydatów, więc nie wahaj się aplikować - chętnie wysłuchamy Twojej opinii. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania lub pomocy ze względu na niepełnosprawność, skontaktuj się z nami za pomocą tego formularza. W HubSpot cenimy zarówno elastyczność, jak i łączność.

Niezależnie od tego, czy jesteś pracownikiem zdalnym, czy pracujesz w biurze, chcemy, abyś rozpoczął swoją podróż tutaj, budując silne więzi ze swoim zespołem i współpracownikami. Jeśli dołączysz do naszego zespołu inżynierów, będziesz musiał udać się do regionalnego biura HubSpot w celu osobistego wdrożenia. Jeśli dołączysz do naszego szerszego zespołu ds. produktów, będziesz także uczestniczyć w innych wydarzeniach stacjonarnych, takich jak szczyt grupy produktów i inne spotkania, aby nadal budować te kontakty.

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania ze względu na ograniczenia w podróży lub z innych powodów, poinformuj o tym swojego rekrutera podczas procesu rekrutacji. Zobowiązujemy się wspierać kandydatów, którzy mogą potrzebować alternatywnych rozwiązań. Kandydaci z Massachusetts: W Massachusetts wymaganie lub przeprowadzanie testu na wykrywaczu kłamstw jako warunku zatrudnienia lub jego kontynuacji jest niezgodne z prawem.

Pracodawca naruszający to prawo podlega sankcjom karnym i odpowiedzialności cywilnej. Niemcy Kandydaci: (m/f/d) - link do strony poświęconej różnorodności karier w HubSpot tutaj. Wnioskodawcy z Indii: link do polityki równych szans HubSpot w Indiach tutaj.

Informacje o HubSpot HubSpot (NYSE: HUBS) to platforma dla klientów oparta na sztucznej inteligencji, zawierająca całe oprogramowanie, integracje i zasoby potrzebne klientom do łączenia marketingu, sprzedaży i usług. Połączona platforma HubSpot umożliwia firmom szybszy rozwój, koncentrując się na tym, co najważniejsze: klientach. W HubSpot pogrubienie jest naszą podstawą.

Nasi pracownicy na całym świecie działają szybko, mają obsesję na punkcie klienta i wspólnie wygrywają. Nasza kultura opiera się na czterech zobowiązaniach: Rozwiązywanie problemów dla klienta, Bądź odważny, Ucz się szybko, Dopasuj, Dostosuj się i działaj! oraz Dostarczaj z sercem. Te zobowiązania kształtują sposób, w jaki pracujemy, kierujemy i rozwijamy się.

Budujemy firmę, w której ludzie mogą wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafią. Skupiamy się na doskonałej pracy, a nie na przeciąganiu odznak. Łącząc przejrzystość, własność i zaufanie, tworzymy przestrzeń dla wielkiego myślenia i znaczącego postępu. Wiemy, że gdy nasi pracownicy się rozwijają, nasi klienci również.

Uznana na całym świecie za naszą wielokrotnie nagradzaną kulturę przez Comparably, Glassdoor, Fortune i inne, HubSpot ma siedzibę w Cambridge w stanie Massachusetts, a jej pracownicy i biura są na całym świecie. Dowiedz się więcej: - Kariera w HubSpot - Życie w HubSpot na Instagramie HubSpot może wykorzystywać sztuczną inteligencję do sprawdzania i oceniania kandydatów, ale wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia są zawsze podejmowane przez człowieka. Więcej informacji można znaleźć tutaj.

Przesyłając swoją aplikację, zgadzasz się, że HubSpot może gromadzić Twoje dane osobowe w celach rekrutacyjnych, globalnego planowania organizacji i celach pokrewnych. Możemy skorzystać z weryfikacji CLEAR ID podczas procesu rekrutacji, aby potwierdzić Twoją tożsamość i pomóc w zapewnieniu bezpieczeństwa i zaufania wszystkim kandydatom. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat przetwarzania danych i przysługujących Ci praw, zapoznaj się z Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji HubSpot.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/staff-product-manager-monetization-hubspot