Kierownik konta korporacyjnego

Informacje o firmie Ema Ema buduje wiodącą na świecie platformę Agentic AI, aby zmienić produktywność przedsiębiorstwa. Umożliwiamy organizacjom delegowanie powtarzalnych zadań Emie, pracownikowi Universal AI, zapewniając 10-krotny wzrost wydajności siły roboczej na wszystkich stanowiskach. Założony przez byłych dyrektorów Google, Coinbase, Flipkart i Okta, nasz zespół składa się z inżynierów z wiodących firm technologicznych oraz absolwentów Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU i IIT.

Wspierają nas wiodący inwestorzy w branży, w tym Accel, Naspers/Prosus, Sekcja 32 i anioły, takie jak Sheryl Sandberg i Dustin Moskovitz. Ema, z siedzibą w Dolinie Krzemowej i biurami w Londynie, Bangalore, Vancouver i Bangalore, stoi na czele możliwości agentycznej sztucznej inteligencji w środowisku produkcyjnym - dostarczamy prawdziwe systemy, które obsługują rzeczywiste procesy biznesowe na dużą skalę. Umiejętności i kwalifikacje: - Znajomość produktów: głębokie zrozumienie ofert produktów i ich zastosowań w świecie rzeczywistym, szczególnie w technologiach AI, umożliwiające skuteczne komunikowanie wartości potencjalnym klientom. - Doświadczenie w sprzedaży: udokumentowane doświadczenie w budowaniu pozytywnych relacji, pozyskiwaniu klientów i negocjowaniu umów o wysokiej wartości z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.

Doświadczenie w tworzeniu rurociągów poprzez zimne rozmowy telefoniczne i poszukiwania. - Umiejętności interpersonalne: Silne zdolności komunikacyjne i interpersonalne, ze zdolnością do bycia przystojnym, a jednocześnie wytrwałym, dostosowującym swoje podejście do różnych potrzeb klientów. - Przenikliwość techniczna: Efektywne połączenie umiejętności sprzedaży i zrozumienia technicznego, koncentrując się na myśleniu strategicznym, rozwiązywaniu problemów i tworzeniu wartości dostosowanej do każdego unikalnego klienta. - Zdolność do adaptacji: zdolność do prosperowania w dynamicznym środowisku o szybkim tempie, przy wysokim poziomie elastyczności i zdolności do dostosowywania się do zmieniających się priorytetów i pokonywania wyzwań. Obowiązki: - Generowanie leadów: Odpowiedzialny za poszukiwanie klientów wychodzących, generowanie nowych potencjalnych klientów i opracowywanie kompleksowych strategii mających na celu rozszerzenie obecności firmy w docelowych instytucjach lub regionach. - Zaangażowanie klientów: buduj i pielęgnuj relacje z kluczowymi menedżerami, angażuj się w rozmowy na wysokim szczeblu w różnych branżach i rozwijaj nowe biznesy poprzez kreatywne poszukiwanie potencjalnych klientów i dostosowane do indywidualnych potrzeb podejście do sprzedaży. - Zarządzanie rurociągami: rozwijaj, utrzymuj i śledź solidny rurociąg kwalifikowanych potencjalnych klientów, zarządzając kontami na etapach sprzedaży i przekształcając potencjalnych klientów w płacących klientów. - Negocjacje i zawieranie transakcji: Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami w celu negocjowania cen, warunków i umów z klientami, zapewniając zgodność z celami biznesowymi i pomyślnie zamykając umowy korporacyjne. - Strategia rynkowa: Bądź na bieżąco z trendami rynkowymi, dynamiką branży i opiniami klientów, zapewniając ciągłe udoskonalanie procesów i strategii sprzedaży. Co cenimy: - Umiejętności komunikacyjne: Doskonałe umiejętności interpersonalne; umiejętność atrakcyjnego przedstawiania oferty produktów dla odbiorców o różnym poziomie umiejętności technicznych i stażu pracy. - Stały sukces: udokumentowane doświadczenie w zawieraniu transakcji na dużą skalę dla przedsiębiorstw (ponad 250 tys.

USD) przy osiąganiu lub przekraczaniu ambitnych celów sprzedażowych. - Zdolność do adaptacji i uczenia się: chęć ciągłego uczenia się, szczególnie w obszarze sztucznej inteligencji i technologii, przy proaktywnym podejściu do rozwijania nowych umiejętności. - Współpraca: silna umiejętność pracy między zespołami, wywierania wpływu bez bezpośredniego upoważnienia i budowania solidnych relacji z partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi. - Koncentracja na kliencie: głębokie zrozumienie potrzeb klienta, z możliwością poruszania się po złożonych procesach zaopatrzenia i dostosowywania rozwiązań, które generują wartość dla każdego unikalnego klienta. Wymagania: - Doświadczenie: ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej, skupiające się na zamykaniu nowych transakcji netto oraz historia osiągania kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych. Udokumentowany sukces w zamykaniu transakcji o wartości 500 tys.

USD lub więcej. - Umiejętności komunikacyjne: doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z doświadczeniem w wyrażaniu złożonych koncepcji różnym odbiorcom. - Biegłość w narzędziach sprzedażowych: Znajomość LinkedIn Sales Navigator, Hubspot i innych narzędzi CRM lub narzędzi sprzedażowych. - Analityczne nastawienie: zapalony uczeń technologii, który potrafi szybko nauczyć się podstaw i zastosować je w sytuacjach biznesowych. Umiejętność interpretowania danych i podejmowania na ich podstawie decyzji w celu udoskonalenia strategii sprzedaży i poprawy wydajności. - Odporność na start-up: odporność i zdolność do prosperowania w dynamicznym, dynamicznym środowisku start-upowym. Oferowane wynagrodzenie będzie zależeć od takich czynników, jak lokalizacja, poziom, wiedza związana z pracą, umiejętności i doświadczenie.

Niektóre stanowiska mogą kwalifikować się do wynagrodzenia zmiennego, kapitału własnego i świadczeń. Ema Unlimited jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i stara się zapewniać równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową lub genetykę. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-ema-himala