Lider sprzedaży w przedsiębiorstwie

O nasW Sierra budujemy platformę, która umożliwi każdej firmie na świecie budowanie lepszych, bardziej ludzkich doświadczeń klientów dzięki sztucznej inteligencji. Współpracujemy z liderami branży, takimi jak SoftBank, Uber, Rivian, CLEAR i Sutter Health. Jesteśmy przede wszystkim firmą jednoosobową z siedzibą w San Francisco, z rozwijającymi się biurami w Ameryce Północnej, Europie i Azji.

Kierujemy się zestawem wartości, które leżą u podstaw naszych działań i definiują naszą kulturę: zaufanie, obsesja na punkcie klienta, kunszt, intensywność i rodzina. Wartości te stanowią podstawę naszej pracy i zobowiązujemy się do ich przestrzegania we wszystkim, co robimy. Naszymi współzałożycielami są Bret Taylor i Clay Bavor.

Bret obecnie pełni funkcję prezesa zarządu OpenAI. Wcześniej był współdyrektorem generalnym Salesforce (które przejęło założoną przez niego firmę Quip) i dyrektorem technicznym Facebooka. Bret był także jednym z pierwszych menedżerów produktu Google i współtwórcą Map Google.

Przed założeniem Sierra Clay spędził 18 lat w Google, gdzie ostatnio kierował Google Labs. Wcześniej założył i kierował działaniami Google dotyczącymi AR/VR, Project Starline i Google Lens. Wcześniej Clay kierował zespołami ds. produktów i projektów w Google Workspace.

Co będziesz robić Kierować i rozwijać wysokowydajny zespół sprzedaży - zatrudniaj, wdrażaj i rozwijaj dyrektorów ds. przedsiębiorstw/strategicznych w całej Wielkiej Brytanii/I. Trenuj przedstawicieli w zakresie strategii transakcji, zarządzania rurociągami i ich realizacji. Stwórz kulturę odpowiedzialności, uczenia się i współpracy.

Zidentyfikuj i rozwijaj przyszłych liderów w swoim zespole. Własna wydajność regionalna - posiadaj numer regionalny i dokładność prognoz. Sprawdzaj jakość rurociągów i pomóż odblokować wstrzymane transakcje.

Dbaj o spójną realizację naszego procesu sprzedaży. Współpracuj z RevOps, aby zapewnić czyste dane i jasne spostrzeżenia. Bądź głęboko zaangażowany w transakcje - dołącz do kluczowych rozmów z klientami i potencjalnymi klientami.

Pomóż przedstawicielom poruszać się po skomplikowanych komitetach zakupowych i transakcjach na późnym etapie. Wsparcie w zakresie ustalania cen, negocjacji i strategii zamykania transakcjiCo wniesiesz Ponad 10 - 15 lat doświadczenia w roli sprzedaży skierowanej do klienta w przedsiębiorstwie, identyfikowania i zamykania dużych klientów. Doświadczenie w kierowaniu ludźmi: ponad 5 lat zarządzania, mentoringu i rozwijania wysokowydajnego zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwie.

Doświadczenie w przedsiębiorstwie: Doświadczenie w zarządzaniu kwotą przekraczającą milion dolarów i prowadzeniu kompleksowych złożonych transakcji. Silne umiejętności komunikacyjne: Wyjątkowe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej. Nastawienie analityczne: umiejętność analizy rynku trendy, identyfikować możliwości i podejmować decyzje w oparciu o dane.

Jeszcze lepiej... Wiedza branżowa: Znajomość krajobrazu AI, kluczowych graczy i pojawiających się trendów. Doświadczenie w budowaniu strategii GTM: Budowanie zespołów sprzedażowych i wniosków sprzedażowych od podstaw lub od wczesnego etapu rozwoju.

Nasze wartości Zaufanie: Budujemy zaufanie naszych klientów dzięki naszej odpowiedzialności, empatii, jakości i szybkości reakcji. Budujemy zaufanie do sztucznej inteligencji, czyniąc ją bardziej dostępną, bezpieczną i użyteczną. Budujemy wzajemne zaufanie, okazując się sobie nawzajem zawodowo i osobiście, tworząc środowisko, które umożliwia nam wszystkim wykonywanie najlepszej pracy.

Obsesja na punkcie klienta: Głęboko rozumiemy cele biznesowe naszych klientów i nieustannie koncentrujemy się na osiąganiu wyników, a nie tylko na technicznych kamieniach milowych. Wszyscy w firmie znają naszych klientów i spędzają z nimi czas. Kiedy nasz klient ma problem, rzucamy wszystko i naprawiamy.

Jakość wykonania: Dokładnie dopracowujemy szczegóły, od słów na stronie po architekturę systemu. Mamy dobry gust. Kiedy zauważamy, że coś jest nie tak, poświęcamy czas, aby to naprawić.

Jesteśmy dumni z produktów, które produkujemy. Stale dokonujemy autorefleksji, aby stale się samodoskonalić. Intensywność: Wiemy, że nie mamy luksusu cierpliwości.

Gramy, żeby wygrać. Dbamy o to, aby nasz produkt był najlepszy, a jeśli nie jest, naprawiamy go. Kiedy poniesiemy porażkę, mówimy o tym otwarcie i bez obwiniania, aby następnym razem odnieśliśmy sukces.

Rodzina: Wiemy, że równowaga i intensywność idą w parze, i modelujemy to w naszych działaniach i procesach. Jesteśmy najlepszą firmą technologiczną dla rodziców. Wspieramy się, szanujemy i świętujemy swoje osobiste i zawodowe osiągnięcia.

Co oferujemyChcemy, aby nasze świadczenia odzwierciedlały nasze wartości i zapewniały pracownikom zatrudnionym na pełen etat: Elastyczny (nieograniczony) płatny urlop Świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla Ciebie i Twojej rodziny Ubezpieczenie na życie i renty inwalidzkie Plan emerytalny zależny od kraju zatrudnienia Urlop rodzicielski Świadczenia na płodność i budowanie rodziny poprzez CarrotLunch, a także pyszne przekąski i kawę dodające energii Świadczenie uznaniowe stypendium dające ludziom możliwość wykorzystania tam, gdzie jest to najbardziej potrzebne. Bezpłatne lekcje alphornu. Świadczenia te są szczegółowo opisane w zasadach Sierra, mogą różnić się w zależności od regionu i mogą ulec zmianie w dowolnym momencie, zgodnie z warunkami wszelkich obowiązujących planów wynagrodzeń lub świadczeń. Kwalifikujący się pracownicy pełnoetatowi mogą uczestniczyć w planach kapitałowych Sierra zgodnie z warunkami obowiązujących planów i zasad.

Bądź sobą, z nami. Pracujemy nad udostępnieniem transformacyjnej mocy sztucznej inteligencji każdej organizacji na świecie. W tym celu ważne jest dla nas, aby różnorodność naszych pracowników odzwierciedlała różnorodność naszych klientów.

Wierzymy, że nasza praca i kultura pracy są lepsze, gdy zachęcamy, wspieramy i szanujemy różne umiejętności i doświadczenia reprezentowane w naszym zespole. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Staramy się oceniać wszystkich kandydatów w sposób spójny bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, ciążę, ekspresję lub tożsamość płciową, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną.

Wynagrodzenie: 350 tys. GBP - 370 tys. GBP • Oferty kapitałowe • Oferty prowizji • 350 tys.

GBP - 370 tys. GBP • Oferty kapitałowe • Oferty prowizyjneZnajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow