Kierownik ds. analizy klientów i sektora: górnictwo

Stanowisko: Analiza klientów i sektorów Kierownik: Górnictwo Lokalizacja: Globalny Typ lokalizacji: RemoteTravel: 50% Global Travel Witryna internetowa: https://www.wmfts.com/en/Group: https://www.spiraxgroup.com/Applications: https://www.wmfts.com/en/mining/Watson-Marlow Fluid Technology Solutions jest częścią Spirax Group, międzynarodowego koncernu przemysłowego FTSE100 i FTSE4Good Grupa inżynieryjna posiadająca wiedzę specjalistyczną w zakresie kontroli i zarządzania parą, elektrycznymi rozwiązaniami termicznymi, pompami perystaltycznymi i powiązanymi technologiami płynów. Dołączając do nas, zostaniesz zintegrowany ze współpracującym i zachęcającym zespołem, będziesz uczestniczyć w wymagającej, ale krytycznej pracy i doświadczysz ciągłych możliwości rozwoju, które pomogą Ci osiągnąć pełny potencjał. Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej.Streszczenie stanowiska: Jest to globalna rola strategiczna, skupiająca się przede wszystkim na napędzaniu rozwoju wyznaczonych sektorów rynku i powiązanego portfolio, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie i rozpowszechnianie spostrzeżeń klientów.

Raportując do Menedżera ds. analizy klientów i rynku, będziesz częścią zespołu odgrywającego kluczową rolę w realizacji celów strategicznych firmy w celu zwiększenia wzrostu przychodów i utrzymania marży wkładu. Kontaktując się bezpośrednio z naszymi klientami, wniesiesz silny głos handlowy, aby wskazać wskazówki, w jaki sposób najlepiej służyć branży i zapewnić sobie sukces. Stanowisko to wymaga zaangażowania i współpracy na wszystkich stanowiskach w ramach dyrektywy w sprawie strategicznego rozwoju biznesu, sprzedaży i dostaw.

Będziesz odpowiedzialny za zapewnienie dobrego zrozumienia punktu widzenia komercyjnego i potrzeb klientów oraz osadzenia ich w naszym podejściu. Kluczową częścią tej roli jest wspieranie relacji między sprzedażą a dostawą, aby zapewnić, że wszystkie podmioty współpracują z naszymi klientami. Kluczowe obowiązki: Jako ekspert handlowy w wyznaczonym sektorze umożliwiaj sprzedaż przekraczanie docelowych rocznych przychodów i marży wkładu, ułatwiając strategie cenowe portfela dla bezpośrednich i pośrednich RTM, zgodnie z wymaganiami.

Przyjmij wiodącą rolę w umożliwianiu sprzedaży wygrywania kontraktów/przetargów/zapytań ofertowych tam, gdzie jest to wymagane. Podejmuj globalne prace związane ze sprzedażą w terenie, aby budować wiedzę specjalistyczną działu sprzedaży w zakresie aplikacji, procesów i możliwości portfolio, aby stawić czoła zagrożeniom konkurencyjnym, jednocześnie łącząc regionalne mocne strony aplikacji. Jako ekspert merytoryczny (MŚP) w wyznaczonym sektorze przechwytuj i rozpowszechniaj spostrzeżenia klientów oraz wiedzę o aplikacjach/procesach wśród zespołów ds. treści szkoleniowych i Marcoms.

Projektuj i mobilizuj strategie wejścia na rynek, które są dostosowane do dynamiki docelowych podsektorów, w pełni uwzględniając potrzeby klientów i krajobraz konkurencyjny, aby stymulować generowanie nowych potencjalnych klientów. Współpraca z działem zarządzania portfelem, sprzedażą, dostawami i inżynierią globalną, aby zapewnić zintegrowanie wiedzy o klientach i sektorze z planem działania NPI i strategiami sprzedaży. Współpraca z sektorowymi menedżerami sprzedaży i zarządzaniem portfelem w celu sprawdzenia planów handlowych NPI oraz ułatwienia pomyślnej komercjalizacji nowych produktów i powiązania ich żywotności.

Rozwijaj możliwości sprzedaży rozwiązań w dziale sprzedaży, aby dostarczać wiodące na rynku propozycje wartości dla klienta (CVP), które podtrzymują przewagę konkurencyjną. Współpracuj zarówno z działem sprzedaży, jak i dostawą, aby zapewnić klientom odpowiedni poziom wsparcia handlowego i technicznego. Zbuduj i utrzymuj sieć kontaktów rynkowych, a jako zwolennik i MŚP WMFTS odwiedzaj siedziby klientów, wystawy i konferencje, tam gdzie jest to wymagane w celu promowania możliwości portfolio.

Aby uzyskać standardowe wskazówki dotyczące pracy, postępuj zgodnie z Ramami rozwoju biznesu GBD (Chroń/Rozwijaj/Rozwijaj). Zarządzanie czasem Około 50% generowanie treści związanych z wiedzą o klientach, 50% podróży globalnych. Umiejętności/doświadczenie: licencjat/BEng w dyscyplinie inżynierskiej lub równoważność dzięki odpowiedniemu doświadczeniu.

Doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu regionalnych lub globalnych strategii rozwoju komercyjnego w sektorze wydobywczym. Udokumentowane doświadczenie w pracy z klientami z branży wydobywczej w wielu regionach międzynarodowych, ze zrozumieniem zróżnicowanej dynamiki rynku, wymagań klientów i dróg wprowadzenia na rynek. Umiejętność podejmowania decyzji dotyczących negocjacji handlowych, MRP, wyceny zapytań ofertowych (z wyrównaniem globalnym), dyskonta regionalne, ramy umowne (MSA), negocjacje, składka brutto grupy.

Wyjątkowe umiejętności przywódcze i naśladowania.Doskonałe umiejętności pisania i komunikacji w języku angielskim.Umiejętność analizy danych z wykorzystaniem CRM, Power BI, Excel. Znajomość CRM (systemu zarządzania relacjami z klientami). Możliwość i chęć regularnych podróży krajowych i międzynarodowych, zgodnie z wymaganiami (do 50%) w celu nawiązywania kontaktów, rozwijania/negocjowania kluczowych klientów strategicznych, uruchamiania i realizacji kampanii GTM w terenie oraz w razie potrzeby współpracy z działem sprzedaży i klientami.

W Watson-Marlow wierzymy, że należy dbać o naszych współpracowników. Oferujemy hojny pakiet świadczeń, w tym: Konkurencyjne wynagrodzenie Elastyczne warunki pracy Hojny dodatek urlopowy Trzydniowy płatny urlop w ramach wolontariatu Dodatkowe wsparcie i korzyści w ramach naszego Planu integracji grupowej „Wszyscy są uwzględnieni” W Grupie Spirax wszyscy są uwzględnieni Naszą pasją jest tworzenie włączającej i godziwej kultury pracy, w której każdy może być sobą i realizować swój pełny potencjał. Dla nas oznacza to wspierające się zespoły i silne relacje, w których ceniony jest wkład każdego - bez względu na pochodzenie społeczne i kulturowe, pochodzenie etniczne, wiek, płeć, tożsamość płciową, zdolności, różnorodność neuro, orientację seksualną, przekonania religijne i wszystko inne, co czyni nas ludźmi i wyjątkowymi.

Chcemy, aby każdy mógł tutaj coś zmienić, dlatego zawsze rozważymy prośby o elastyczną pracę. Wiemy, że każdy też od czasu do czasu potrzebuje dodatkowej pomocy, dlatego wprowadziliśmy szereg dodatkowych korzyści w ramach naszej integracji grupowej Zobowiązania. Należą do nich urlop rodzicielski neutralny pod względem płci 15 dni dodatkowego płatnego urlopu dla opiekunów, płatny czas wolny i wsparcie dla każdej osoby, która doświadczyła utraty ciąży lub przemocy domowej.

Zasady miejsca pracy przyjazne menopauzie i nie tylko. Dowiedz się więcej na stronie spiraxgroup.com/inclusion. Jesteśmy również pracodawcą zaangażowanym w kwestię niepełnosprawności.

Jeśli chcesz aplikować w ramach tego programu, wybierz tę opcję w naszym formularzu zgłoszeniowym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, zaangażowanym w wspieranie włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy. Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk.

Jeśli potrzebujesz udogodnień w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Opis firmy W Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, będącej częścią Spirax Group, kierujemy się innowacjami i dążymy do tworzenia włączającego miejsca pracy, w którym każdy może coś zmienić. Jako światowy lider w produkcji pomp perystaltycznych i powiązanych technologii ścieżek przepływu płynu dla nauk przyrodniczych i przemysłu procesowego, oferujemy szeroką gamę produktów, w tym rurki, specjalistyczne systemy napełniania i produkty do zastosowań jednorazowego użytku.

Naszym wspólnym celem jest tworzenie zrównoważonej wartości dla wszystkich naszych interesariuszy w miarę projektowania bardziej wydajnego, bezpieczniejszego i zrównoważonego świata. Nasze technologie odgrywają zasadniczą rolę w krytycznych procesach przemysłowych i urządzeniach przemysłowych w tak różnorodnych branżach, jak żywność i napoje, farmaceutyka i biotechnologia, wytwarzanie energii, półprzewodniki i opieka zdrowotna. Współpracując z klientami w 116 krajach, zapewniamy rozwiązania, które leżą u podstaw produkcji wielu przedmiotów używanych w życiu codziennym, od fasolki po bretońsku po telefony komórkowe!

Nasza włączająca kultura i wartości jednoczą nas, kierują naszymi decyzjami i inspirują nas wszędzie, gdzie działamy. Wspieramy naszych współpracowników, aby mogli zmieniać siebie nawzajem, a także klientów, społeczności, dostawców, naszą planetę i akcjonariuszy, tworząc prawdziwie sprawiedliwe środowisko pracy, w którym każdy czuje się włączony.