Starszy menedżer ds. partnerów (sprzedaż detaliczna)

Poszukujemy dynamicznego i nastawionego na wyniki starszego menedżera ds. partnerów, który dołączy do naszego rosnącego zespołu ds. partnerstw w handlu detalicznym w regionie EMEA, ze szczególnym naciskiem na rynek brytyjski i ROMEA. Na tym stanowisku będziesz rozwijać i utrzymywać silne relacje zarówno z potencjalnymi, jak i obecnymi partnerami, aby napędzać wzrost przychodów w całym regionie. Będziesz identyfikować, budować i skalować partnerstwa strategiczne, które przyciągną nowych sprzedawców do Lightspeed, ze szczególnym naciskiem na Holandię.

Ta rola łączy w sobie rozwój biznesu, umożliwianie partnerom i realizację sprzedaży - zapewniając partnerom narzędzia, szkolenia i zachęty do generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów i rurociągów. Będziesz prowadzić dyskusje handlowe, negocjować umowy i nadzorować bezproblemowe wdrożenie, ściśle współpracując z partnerami w celu maksymalizacji rurociągów i przychodów na szybko rozwijającym się i konkurencyjnym rynku. Czym będziesz się zajmował: Budowanie i rozwijanie strategicznych partnerstw w zakresie rekomendacji w całym regionie EMEA, koncentrując się zarówno na potencjalnych, jak i istniejących partnerach na rynku holenderskim.

Identyfikować nowe możliwości partnerstwa podczas rozszerzanie i wzmacnianie relacji z obecnymi partnerami w celu generowania dodatkowych przychodów. Rozwijaj, zarządzaj i utrzymuj wysokiej jakości rurociąg poprzez proaktywne poszukiwanie klientów wychodzących i współpracę z partnerami. Prowadź dyskusje handlowe, negocjuj umowy i nadzoruj bezproblemowe wdrażanie nowych partnerów.

Umożliwiaj i wspieraj istniejących partnerów poprzez szkolenia, wsparcie sprzedaży i inicjatywy co-sellingu, aby maksymalizować wyniki. Projektuj i wdrażaj programy motywacyjne i promocje, aby motywować partnerów i zwiększać produktywność generowania leadów. Ściśle współpracuj ze strategicznymi zespołami sprzedaży w całym regionie EMEA, aby generować wysokiej jakości prowadzi i zapewnia spójne monitorowanie rurociągu. Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego i orędownika partnerów w ramach Lightspeed, budując silną współpracę wewnętrzną.

Dostarczaj miesięczne, kwartalne i roczne raporty oraz prognozy dla kadry kierowniczej wyższego szczebla. Dostarczaj mierzalny zwrot z inwestycji, spostrzeżenia i raporty na temat wpływu partnerstwa, aby zwiększyć udział w rynku i świadomość marki. Bądź na bieżąco z lokalnymi i regionalnymi trendami rynkowymi, działalnością konkurencji i rozwojem branży.

Reprezentuj Lightspeed na wydarzeniach branżowych, targach i możliwościach tworzenia sieci kontaktów na całym świecie EMEA.Co musisz zabrać ze sobą:Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania celów sprzedażowych w ramach partnerstw, sprzedaży kanałowej lub na stanowiskach związanych z rozwojem biznesu.Doświadczenie w zarządzaniu zarówno nowymi biznesami (poszukiwanie klientów), jak i istniejącymi relacjami z partnerami (zarządzanie/rozwój konta).Doświadczenie w sprzedaży SaaS, najlepiej w handlu detalicznym lub hotelarstwie.Dobre zrozumienie rynku brytyjskiego i jego krajobrazu komercyjnego.Umiejętność opracowywania i wdrażania strategii rozwoju partnerów.Doskonałe umiejętności w zakresie komunikacji, negocjacji i budowania relacji.Doświadczenie w pracy międzyfunkcyjnej w międzynarodowym środowisku Środowisko. Biegła znajomość Salesforce, Google Workspace, Slack i Microsoft Office. Proaktywne, samodzielne nastawienie z silną odpowiedzialnością i odpowiedzialnością.

Odporność, zdolność adaptacji i nastawienie na wyniki. Wymagania językowe: Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego. Dodatkowe języki europejskie będą dodatkowym atutem.

Spodoba ci się: Elastyczne, hybrydowe środowisko pracy charakteryzujące się wysoką wydajnością i kulturą współpracy. Prawdziwy wpływ w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie. Możliwości rozwoju kariery w regionie EMEA i na całym świecie.

Plus świadczenia zaprojektowane, aby Cię wspierać:Elastyczny płatny urlopOpcje kapitałoweSkładki emerytalneMożliwości uczenia się i rozwojuZasiłek na zdrowie i dobre samopoczucieDni wolontariatuSieci pracownicze i inicjatywy społeczneProgram zakupu MacBookaDłuższy urlop rodzicielskiNapędzaj swój rozwój. Znajdź swoich ludzi. W Lightspeed Twój rozwój jest naszym priorytetem.

Inwestujemy w Twój rozwój i sukces, budując włączający, wydajny zespół, którego pasją jest wzmacnianie pozycji firm w całym regionie EMEA.Do wszystkich agencji rekrutacyjnych: Lightspeed nie przyjmuje niezamówionych CV od agencji. Jeśli nie skontaktowaliśmy bezpośrednio Twojej firmy na piśmie w celu zapewnienia kandydatów na konkretne stanowisko, Lightspeed nie będzie odpowiedzialna za żadne opłaty związane z niechcianymi CV. Lightspeed jest dumnym pracodawcą zapewniającym równe szanse i dokładamy wszelkich starań, aby stworzyć włączające i wolne od barier miejsce pracy.

Lightspeed przyjmuje i zachęca do składania wniosków od osób niepełnosprawnych. Kandydaci biorący udział we wszystkich aspektach procesu selekcji mogą na życzenie zapewnić zakwaterowanie. Dokąd stąd?

Oczywiście musi to przynosić korzyści obu stronom: chcemy, abyś wkroczył w rolę, którą kochasz, a my chcemy zaoferować Ci miejsce, do którego z dumą będziesz przychodzić każdego dnia. Aby rzucić okiem na nasz świat, odwiedź naszą stronę kariery tutaj. Lightspeed buduje społeczności poprzez handel i potrzebujemy do tego ludzi ze wszystkich środowisk i różnych doświadczeń.

Założono nas w 2005 roku w gejowskiej wiosce w Montrealu, a wszyscy nasi pierwotni członkowie byli częścią społeczności LGBTQ+. Etos naszej działalności od samego początku opierał się na włączeniu i staramy się zapewnić miejsce pracy, do którego każdy powinien przynależeć. Kim jesteśmy: Wspierając firmy będące podstawą globalnej gospodarki, kompleksowa platforma handlowa Lightspeed pomaga sprzedawcom wprowadzać innowacje w celu upraszczania, skalowania i zapewniania wyjątkowych doświadczeń klientów.

Nasze rozwiązanie do handlu w chmurze przekształca i ujednolica operacje online i fizyczne, sprzedaż wielokanałową, ekspansję do nowych lokalizacji, płatności globalne, rozwiązania finansowe i połączenie z sieciami dostawców. Firma Lightspeed, założona w Montrealu w Kanadzie w 2005 r., jest notowana na giełdach nowojorskiej (NYSE: LSPD) i Toronto Stock Exchange (TSX: LSPD). Dzięki zespołom w Ameryce Północnej, Europie i regionie Azji i Pacyfiku firma obsługuje firmy zajmujące się handlem detalicznym, hotelarstwem i golfem w ponad 100 krajach.

Lightspeed przetwarza Twoje dane zgodnie z naszym Oświadczeniem o ochronie prywatności kandydatów. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow