Partner biznesowy Enablement, specjalista AI

Kim jesteśmy: Motive zapewnia osobom prowadzącym działalność fizyczną narzędzia, dzięki którym ich praca staje się bezpieczniejsza, wydajniejsza i bardziej opłacalna. Po raz pierwszy w historii zespoły ds. bezpieczeństwa, operacji i finansów mogą zarządzać swoimi kierowcami, pojazdami, sprzętem i wydatkami związanymi z flotą w jednym systemie. W połączeniu z wiodącą w branży sztuczną inteligencją platforma Motive zapewnia pełną widoczność i kontrolę, a także znacznie zmniejsza obciążenie pracą ręczną poprzez automatyzację i uproszczenie zadań.

Motive obsługuje prawie 100 000 klientów - od przedsiębiorstw z listy Fortune 500 po małe firmy - z szerokiego zakresu branż, w tym transportu i logistyki, budownictwa, energetyki, usług terenowych, produkcji, rolnictwa, żywności i napojów, handlu detalicznego i sektora publicznego. Odwiedź, aby dowiedzieć się więcej. O roli: Zespół ds. wsparcia Motive odgrywa kluczową rolę w ustanawianiu strategicznego zarządzania narzędziami AI i wdrażaniu nowych rozwiązań, zapewniając naszym zespołom terenowym wyposażenie w najlepsze narzędzia, przepływy pracy i zasoby potrzebne do wygrywania.

Poszukujemy zorientowanego na wyniki specjalisty ds. wspomagania sztucznej inteligencji, który będzie zarządzał, projektował i optymalizował technologię Outreach i inne technologie sprzedaży oparte na sztucznej inteligencji w celu maksymalizacji wydajności i efektywności naszej organizacji sprzedaży. Jest to indywidualna rola współpracownika skupiona na dwóch połączonych priorytetach: administrowaniu zasięgiem i strategii narzędzi AI. Idealny kandydat ustali model operacyjny Outreach, zbuduje i wdroży sekwencje sprzedaży bezpośrednio w Outreach oraz będzie współpracować międzyfunkcyjnie w celu ustalania zakresu, wdrażania i pomiaru rozwiązań AI w narzędziach takich jak Glean, Full Stack, Google AI Studio i innych nowych technologiach.

Miarą sukcesu na tym stanowisku jest wdrożenie w terenie centralnych rozwiązań AI, poprawa wydajności i efektywności w terenie w wyniku zastosowania tych rozwiązań oraz wpływ na wyniki w zakresie przychodów, takie jak zwiększona produkcja rurociągów. Co będziesz robić: - Zarządzanie i strategia Outreach: Opracuj i posiadaj model zarządzania treściami, sekwencjami i przepływami pracy opartymi na sztucznej inteligencji, aby zapewnić jakość, spójność i zgodność z celami biznesowymi. - Rozwój i optymalizacja sekwencji: Twórz, uruchamiaj, utrzymuj i stale ulepszaj sekwencje w oparciu o priorytety biznesowe i dane dotyczące wydajności. - Eksperymentowanie i analiza wydajności: nawiąż współpracę z działem marketingu, aby przeprowadzić testy A/B obejmujące podejście do komunikacji, osób i sekwencjonowania; analizować trendy wydajnościowe i przekładać wnioski na ulepszenia. - Współpraca międzyfunkcyjna: Utworzenie komitetu sterującego ds. zasięgu i kierowanie nim, współpracując z kierownictwem sprzedaży, marketingiem, transformacją sprzedaży i innymi kluczowymi interesariuszami w celu ustalenia priorytetów, standardów wydajności i przyjęcia sekwencji. - Narzędzia i możliwości AI: Oceń, którzy agenci i przepływy pracy AI mogą stworzyć największą wartość dla danej dziedziny, a także współpracuj z zespołami SOP i AI Operations w celu określenia, wdrożenia i pomiaru nowych rozwiązań. - Zarządzanie zmianami: Promowanie wdrażania w terenie nowych możliwości zasięgu i rozwiązań AI poprzez jasne plany usprawnień, komunikację z interesariuszami, szkolenia i pomiary wydajności. - Pomiar wpływu biznesowego: zdefiniuj wskaźniki sukcesu dla inicjatyw w zakresie narzędzi informacyjnych i sztucznej inteligencji, monitoruj wdrażanie i skuteczność oraz łącz ulepszenia efektywności poszukiwania klientów z wynikami rurociągów i przychodami. Czego szukamy: - Natywnie AI: doświadczenie w opracowywaniu zarządzania AI, strategii, wdrażaniu narzędzi AI i budowaniu rozwiązań AI dla organizacji GTM. - Doświadczenie w administrowaniu narzędziami sprzedażowymi ze szczególnym uwzględnieniem nowoczesnych narzędzi zintegrowanych ze sztuczną inteligencją, takich jak Outreach, Glean, Google AI Studio, Fullstack, N8N i Salesforce. - Licencjat z administracji biznesowej, informatyki lub pokrewnej dziedziny - Ponad 4 lata doświadczenia w wspieraniu sprzedaży, operacjach związanych z przychodami lub na pokrewnym stanowisku w szybko rozwijającej się organizacji B2B SaaS - Doświadczenie w administrowaniu Outreach, w tym w tworzeniu sekwencji, utrzymywaniu bibliotek sekwencji, budowaniu widoków i pulpitów nawigacyjnych oraz analizowaniu wykorzystania i wydajności. - Biegła w zakresie metodologii zarządzania zmianami, z udokumentowanym przyjęciem narzędzi i procesów zapewniających sukces w dużych organizacjach - Silne umiejętności analityczne z doświadczeniem w projektowaniu eksperymentów, interpretowaniu danych dotyczących wydajności i identyfikowaniu powtarzalnych ulepszeń w zakresie osób, komunikatów i procesów - Doskonałe umiejętności komunikacji i wywierania wpływu na wiele funkcji, ze zdolnością do skutecznej pracy z globalnymi interesariuszami z zakresu przywództwa sprzedaży, marketingu, transformacji sprzedaży i operacji. - Nastawienie na działanie i wygodę działania w dynamicznym środowisku przy jednoczesnym zarządzaniu wieloma priorytetami.

Tworzenie zróżnicowanego i włączającego miejsca pracy jest jedną z podstawowych wartości Motive. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i mile widziani ludzie z różnych środowisk, doświadczeń, umiejętności i perspektyw. Prosimy o zapoznanie się z naszą Polityką prywatności kandydatów znajdującą się tutaj.

Informacja o ochronie prywatności kandydatów z Wielkiej Brytanii tutaj. Wnioskodawca musi być upoważniony do otrzymywania i dostępu do towarów i technologii kontrolowanych na mocy przepisów amerykańskiej administracji eksportowej. Zasadą firmy Motive jest wymaganie, aby pracownicy mieli uprawnienia dostępu do produktów i technologii Motive.

Wszystkie ogłoszenia o pracę dotyczą istniejących wakatów. Uwaga; niektóre rozmowy kwalifikacyjne lub sesje szkoleniowe dla nowo zatrudnionych mogą odbywać się osobiście w jednym z naszych biur na całym świecie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enablement-business-partner-ai-specialist-motive