Account Executive, Przedsiębiorstwo (hodowca)

Kim jesteśmy O Stripe Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze. Co będziesz robić Jako Account Executive w przedsiębiorstwie (hodowca) będziesz zarządzać istniejącymi relacjami i identyfikować nowe możliwości rozszerzenia zasięgu Stripe w ramach istniejących kont. W szczególności szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, współpracować z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe do zespołów produktowych, budować wartość w sytuacjach konkurencyjnych, prowadzić negocjacje handlowe i zamykać transakcje.

Obowiązki - Współpraca z obecnymi klientami Stripe w celu opracowania i realizacji długoterminowych strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów Stripe - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od opracowania uzasadnienia biznesowego, poprzez strukturyzację transakcji i negocjacje, aż do zamknięcia - Opracowywanie planów kont i sprzedaż krzyżowa na listę klientów strategicznych, napędzanie wzrostu poprzez ekspansję i nowe strumienie przychodów - Prowadzenie strategii transakcji i negocjacji handlowych w przypadku dużych, złożonych odnowień - Rozwijanie relacji z interesariuszami na szczeblu kierowniczym w ramach księgi biznesowej, dogłębne zrozumienie rozwiązywanych przez nich problemów i pomaganie w opracowywaniu rozwiązań - Być odpowiedzialnym za mapowanie kont i koordynację skutecznych spotkań z odpowiednimi interesariuszami zewnętrznymi, poszerzając relację z klientem - Prowadzić i brać udział w projektach zespołowych mających na celu rozwój i udoskonalanie naszego procesu sprzedaży oraz pomoc w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe Kim jesteś Poszukujemy osoby spełniającej minimalne wymagania, aby można było wziąć udział w tym stanowisku. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są bonusem, a nie wymogiem.

Minimalne wymagania - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej produktu technicznego, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie najwyższej wydajności - Wymagane ponad 8 lat prowadzenia złożonych cykli sprzedaży w organizacjach Enterprise - Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań dla wielu produktów - Umiejętność opracowywania i wykonywania planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach - Umiejętność dobrej współpracy z szeroką gamą osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie - Silne umiejętności prezentacji, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami - Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji obejmujących indywidualne umowy handlowe - Doskonała umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej - Umiejętność działania w bardzo niejednoznacznym i dynamicznym środowisku - Duże zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie przestrzeni Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-enterprise-grower-stripe-himala