Dyrektor regionalny ds. przychodów - EMEA

Kim jesteśmy?RZR Global to firma oparta na sztucznej inteligencji, specjalizująca się w rozwiązaniach z zakresu reklamy mobilnej, zaprojektowanych w celu zwiększenia przychodów. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję do odkrywania odbiorców w środowisku stawiającym na prywatność za pomocą bilionów kontekstowych sygnałów przetargowych i zastrzeżonych modeli behawioralnych. Nasza platforma angażowania odbiorców obejmuje strategię kreatywną i realizację.

Obsługujemy 5 milionów żądań reklam mobilnych na sekundę z ponad 10 miliardów urządzeń, zwiększając wydajność zarówno wydawców, jak i marek. Nasza siedziba znajduje się w San Francisco w Kalifornii, a nasza firma jest obecna na całym świecie w Stanach Zjednoczonych, regionie EMEA i regionie APAC. Rola?

Regionalny dyrektor ds. przychodów - EMEA odpowiada za kompleksowe wyniki w zakresie przychodów regionalnych w zakresie sprzedaży i sukcesu klienta. Ta rola jest odpowiedzialna za realizację regionalnych celów DRR, skalowanie pozyskiwania nowych klientów netto, poszerzanie istniejących klientów i udziału w portfelu oraz budowanie trwałego wzrostu we wszystkich liniach biznesowych w regionie. Dyrektor regionalny kieruje regionalną organizacją handlową składającą się z zespołów sprzedaży i sukcesu klienta (2 sprzedawców, 1 menedżer CS, 3 otwarte role sprzedawców układów scalonych i CSM) i jest odpowiedzialny za zatrudnianie, rozwój i obsługę wysokowydajnego silnika przychodów.

Obejmuje to ustanowienie silnych wewnętrznych rytmów operacyjnych, budowanie skalowalnych procesów w obrębie zespołów i pomiędzy zespołami, utrzymywanie relacji z klientami wyższego szczebla oraz tworzenie zwolenników klientów, którzy przyczyniają się do wzrostu poprzez wiarygodność rynkową i obecność marki. Osoba na tym stanowisku raportuje do CRO i ściśle współpracuje z marketingiem, produktem i operacjami, aby zapewnić ścisłą realizację GTM, skuteczne wdrażanie produktu i ciągłą pętlę informacji zwrotnej z rynku. Dyrektor regionalny odgrywa kluczową rolę w dostosowywaniu tempa produkcji i realizacji regionalnej do potrzeb klientów, zapewniając RZR Global utrzymanie konkurencyjności i pozycję umożliwiającą trwały wzrost w obu Amerykach.

Co zrobisz? Wzrost przychodów i skala regionalna • Rozwijaj działalność w regionie EMEA, reprezentując ponad 2-krotny wzrost rok do roku. • Osiągnij ten wzrost poprzez zrównoważone połączenie pozyskiwania nowych klientów netto, podstawowej ochrony istniejących przychodów oraz ekspansji obecnych klientów i udziału w portfelu. • Własna realizacja regionalnych celów DRR z przewidywalnym tempem i zdyscyplinowaną realizacją przez cały rok. Pozyskiwanie nowych firm • Skalowanie nowych przychodów netto poprzez zdyscyplinowane generowanie rurociągów, dokładność prognoz i konsekwentną realizację GTM. • Rozwijanie działalności niezwiązanej z grami poprzez ukierunkowaną ekspansję pionową i zdyscyplinowaną realizację GTM. • Zbudowanie powtarzalnego silnika sprzedaży, który zmniejsza zależność od wyników poszczególnych bohaterów. • Zwiększenie liczby skalowanych klientów korzystających z wielu produktów wchodzących do portfela Sukcesu Klienta.

Rozwój istniejącej działalności i ochrona linii bazowej • Wiodący rozwój poprzez systematyczne zwiększanie udziału portfela w istniejącej bazie klientów. • Prowadź szybką, powtarzalną sprzedaż dodatkową nowych produktów w oparciu o wykazaną wydajność i wyniki klientów. • Chroń podstawowe przychody, zapewniając konsekwentną realizację celów klientów i wczesną identyfikację ryzyka odejścia. Penetracja i ekspansja produktów (iOS, RT, UA) • Znacząco zwiększ penetrację produktów iOS w istniejącej bazie klientów. • Rozszerzaj bazę klientów poza produkty początkowe na dodatkowe formaty i rozwiązania, w których wydajność wspiera wzrost. • Zapewnij, że zespoły ds. sprzedaży i sukcesu klienta mają pełną zdolność do skutecznego pozycjonowania i skalowania produktów iOS. • Śledź i ulepszaj penetrację na poziomie produktu jako podstawowy KPI wzrostu. Wdrożenie nowego produktu i realizacja GTM Pomyślnie wprowadzaj i skaluj nowe, rozwijające się produkty (w tym CTV, Influencer i przyszłe formaty) w obu Amerykach.

Identyfikuj i zabezpieczaj klientów na wczesnym etapie testów oraz dostarczających informacji o nowych produktach. Zapewnij silną gotowość GTM w sprzedaży, sukcesie klienta, marketingu i operacjach przy każdym uruchomieniu. Ustanów jasne pętle informacji zwrotnej od klientów do produktu, aby przyspieszyć iterację i przyjęcie.

Rzecznictwo klientów i wpływ na rynek. Zbuduj i operacjonalizuj koło zamachowe wspierania klientów - Na pokładzie → Rozwijaj → Wzmacniaj → Powtarzaj - aby spotęgować wzrost poprzez ekspansję, dowód wartości, referencje i popyt napędzany przez innych. Zbuduj skalowalny mechanizm wspierania klientów, aby wspierać tworzenie rurociągów i długoterminową wiarygodność marki.

Zapewniaj stałą częstotliwość studiów przypadków, referencji kadry kierowniczej i udziału klientów w wydarzeniach i forach doradczych. Wykorzystaj historie sukcesu klientów, aby odblokować nowe logo, przyspieszyć cykle transakcji i wspierać rozmowy na temat ekspansji. Partnerstwo marketingowe i generowanie popytu • Ściśle współpracuj z dyrektorem marketingu, aby zaprojektować i wdrożyć regionalny plan marketingowy, który zapewni 5-krotny zwrot z inwestycji w miesięczne inwestycje marketingowe w ciągu sześciu miesięcy. • Dopasuj inwestycje marketingowe do priorytetowych segmentów, branż i produktów, aby bezpośrednio wspierać generowanie rurociągów i wzrost przychodów. • Zapewnij ścisłe pętle informacji zwrotnej pomiędzy sprzedażą, sukcesem klienta i marketingiem, aby stale poprawiać ROI i jakość realizacji.

Rozwój zespołu, zatrudnianie i rozwój przywództwa • Rozwijaj regionalną organizację handlową. • Zatrudniaj i rozwijaj wysokiej jakości stanowiska w zakresie sprzedaży, sukcesu klienta i hybrydowe, aby wspierać skalę. • Buduj głębokie przywództwo wśród menedżerów i przyszłych liderów w regionie. • Utrzymuj wysoką poprzeczkę w procesie rekrutacji, koncentrując się na ocenie komercyjnej, wiarygodności technicznej, własności i rygorze wykonawczym. Dyscyplina operacyjna i skalowalność • Ustanawiaj i utrzymuj silną rytm operacyjny w zakresie prognozowania, kontroli rurociągów, planowania kont i realizacji. • Twórz skalowalne procesy w ramach sprzedaży i sukcesu klienta, które wspierają 2× - 3× wzrost bez przerywania. • Wzmocnij realizację międzyfunkcyjną za pomocą produktów, uczenia maszynowego, analityki, RevOps i marketingu. • Zmniejsz ryzyko realizacji poprzez instytucjonalizację odpowiedzialności, przejrzystości i kontroli. Czego szukamy?

Ponad 8 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym wyższego szczebla w sprzedaży, sukcesie klienta lub zarządzaniu ogólnym w środowiskach o dużym wzroście. Udowodniona własność dużych celów w zakresie przychodów obejmująca wiele krajów, z bezpośrednią odpowiedzialnością za wzrost, utrzymanie i ekspansję. Wykazano doświadczenie w budowaniu i skalowaniu przedsiębiorstw w regionie EMEA, przy głębokim zrozumieniu dynamiki rynku regionalnego.

Istniejąca sieć starszych klientów, partnerów i liderów branży w całym regionie EMEA, z możliwością wykorzystania relacji w celu przyspieszenia wzrostu. Wcześniejsze doświadczenie w pracy w ramach lub przeciwko platformie DSP marketingu wydajności, platformie reklamy mobilnej lub blisko sąsiadującemu ekosystemowi. Bogate doświadczenie w zarządzaniu zarówno nowymi przejęciami netto, jak i istniejącymi wnioskami dotyczącymi ekspansji biznesowej.

Udokumentowana umiejętność zatrudniania, rozwijania i skalowania wysokowydajnych zespołów sprzedaży i sukcesu klientów, w tym menedżerów i przyszłych liderów. Głęboki komfort operacji związanych z przychodami, w tym dokładność prognozowania, inspekcja rurociągów, tempo i realizacja oparta na wskaźnikach KPI. Doświadczenie w relacjach z klientami na poziomie kierowniczym, w tym utrzymywanie relacji z interesariuszami wyższego szczebla i prowadzenie złożonych dyskusji handlowych.

Silny, wielofunkcyjny operator z doświadczeniem w ścisłej współpracy z produktami, marketingiem, RevOps, analityką i operacjami. Wysokie nastawienie do własności, silne nastawienie do działania i rygor wykonania w dynamicznych, niejednoznacznych środowiskach. Pierwotnie opublikowany w Himalajach