Partner Biznesowy Finansowy - GTM

O nasEncord to uniwersalna warstwa danych dla sztucznej inteligencji, która pomaga ponad 300 zespołom AI szkolić i uruchamiać modele na właściwych danych. Nasza platforma indeksuje, selekcjonuje, adnotuje i ocenia dane w całym cyklu życia sztucznej inteligencji, od rozwoju po produkcję. Zaufało nam Woven by Toyota, AXA, UiPath, Zipline i nie tylko.

Jesteśmy ambitnym zespołem składającym się z ponad 100 osób pracujących na pograniczu sztucznej inteligencji i pozyskaliśmy 60 milionów dolarów w ramach finansowania serii C od Wellington Management, CRV, Next47 i Y Combinator. Rola Poszukujemy dobrze rozwiniętego partnera biznesowego w dziedzinie finansów, który będzie sercem naszej organizacji GTM. W miarę skalowania decyzje podejmowane przez nasze zespoły ds. wejścia na rynek stają się coraz bardziej złożone - a nasza rola polega na zapewnieniu, że są one poparte rygorystyczną analizą, jasnymi ramami finansowymi i zaufanym głosem w dziedzinie finansów.

Będziesz głównym partnerem finansowym naszych organizacji zajmujących się rozwojem i sprzedażą, posiadającym pełny cykl planowania i prognozowania wydatków GTM oraz budującym infrastrukturę analityczną, która łączy inwestycje z rurociągami, przychodami i długoterminową ekonomią jednostek. To nie jest miejsce dla reporterów - to puste płótno. Nie ma tu żadnego odziedziczonego schematu: będziesz budować infrastrukturę finansową dla GTM od podstaw, co oznacza, że ​​utworzone ramy, zaprojektowane procesy i ustalone standardy będą całkowicie Twoje.

Potrzebujemy kogoś, kto uzna to za energetyzujące, a nie zniechęcające. Co zrobisz Kompleksowe planowanie finansowe GTM. Kieruj procesem rocznego budżetu i miesięcznymi cyklami ponownych prognoz dla GTM, budując oddolne modele, które łączą wydatki z wynikami wzrostu i podlegają kontroli.

Bądź zaufanym partnerem starszych liderów GTM. Współpracuj bezpośrednio z szefami działów rozwoju i sprzedaży oraz ich bezpośrednimi podwładnymi - pełniąc rolę krytycznego przyjaciela, który pomaga im zrozumieć wyniki, dokonywać mądrzejszych kompromisów i pewnie radzić sobie z niejednoznacznościami. Twórz i utrzymuj podstawowe ramy ekonomii jednostek.

Twórz i twórz modele LTV/CAC, okresu zwrotu, ROI kanału i CPA, które stają się wspólnym językiem organizacji GTM. Upewnij się, że są one aktualne i faktycznie wykorzystywane w procesie decyzyjnym. Należy zapewnić rygor alokacji inwestycji.

Podważaj i testuj propozycje wydatków GTM, odkrywaj możliwości efektywności w różnych kanałach i segmentach oraz pomóż kierownictwu w ponownym wykorzystaniu budżetu w kierunku działań przynoszących najwyższy zwrot. Dostarczaj analizy porównawcze faktów z prognozami wraz z narracją. Twórz comiesięczne analizy wariancji, które wykraczają poza liczby - wyjaśniając „co z tego”, identyfikując pojawiające się trendy i przekładając ustalenia na jasne rekomendacje dla kierowników funkcjonalnych i zespołu wykonawczego.

Przygotuj materiały wykonawcze. Zachowaj narrację finansową w przeglądach wyników GTM, przedstawiając złożone informacje finansowe i operacyjne w zwięzły, ustrukturyzowany sposób, który wpływa na decyzje, a nie tylko je przekazuje. Współpracuj z działem księgowości, aby zamknąć pętlę.

Zapewniaj dokładne i terminowe rozpoznawanie kosztów, przeprowadzaj rozliczenia międzyokresowe i reklasyfikacje oraz utrzymuj ścisłą pętlę informacji zwrotnych pomiędzy tym, co zaplanowaliśmy, wydaliśmy i co otrzymaliśmy. Pracuj mądrzej, a nie tylko ciężej. Aktywnie korzystaj z narzędzi AI, automatyzacji i nowoczesnych narzędzi, aby osiągnąć więcej za mniej - niezależnie od tego, czy chodzi o przyspieszenie analizy, ograniczenie pracy ręcznej, czy budowanie bardziej dynamicznych modeli.

Oczekujemy, że ta rola będzie wyznaczać granice działania zespołów finansowych, a nie pozostawać w tyle. Kogo szukamy Prawdziwy wpływ strategiczny. Będziesz siedział w pomieszczeniu, w którym kształtowana jest strategia GTM - a nie podsumowana - z bezpośrednim kontaktem z szefami rozwoju i sprzedaży.

Twoja analiza przesunie budżety i priorytety. Puste płótno, a nie biurokracja. Nie ma żadnego podręcznika do dziedziczenia ani utrzymywania - od pierwszego dnia zdefiniujesz, jak będą wyglądać finanse GTM.

Oznacza to prawdziwą swobodę twórczą: budowanie ram, które faktycznie pasują do naszej działalności, a nie tych zapożyczonych gdzie indziej. Szeroki i głęboki. GTM to dwie z najbardziej dynamicznych i bogatych w dane funkcji w branży.

Zdobędziesz głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie ekonomii wzrostu, zachowując jednocześnie zasięg komercyjny wynikający z pracy w całym silniku generującym pełne przychody. Miejsce przy stole wcześnie. Jesteśmy na etapie, w którym fundamenty, które teraz zbudujesz, określą sposób, w jaki firma będzie zarządzała inwestycjami rozwojowymi w nadchodzących latach.

Praca jest istotna. Wymagania dotyczące doświadczenia Doświadczenie w finansach, FP&A lub komercyjna rola w GTM - bardziej zależy nam na tym, co wykazałeś, niż na tym, ile lat na to poświęciłeś. Udokumentowane doświadczenie w zakresie partnerstwa biznesowego: blisko współpracowałeś ze starszymi interesariuszami komercyjnymi, zdobyłeś ich zaufanie i wywarłeś wpływ na rzeczywiste decyzje - a nie tylko dostarczane raporty.

Dowody przynoszące rezultaty: możesz wskazać momenty, w których Twoja analiza lub wyzwanie zmieniło sposób, w jaki zespół przydzielał budżet, wyznaczał cele lub podchodził do celów Wystarczająca płynność finansowa, aby posiadać cykl planowania - ustalanie budżetu, ponowne prognozowanie, analiza wariancji - i budować modele, które wytrzymują analizę. Znajomość ekonomii GTM - ROI kanału, CPA, LTV/CAC, okresy zwrotu - czy to z działu finansów, czy z pracy w zespole handlowym. Komfort pracy bez podręcznika w środowisku o dużym wzroście, w którym zmieniają się priorytety, a dane nie zawsze są czyste.

Jeśli jesteś specjalistą ds. finansów, który czerpie energię z bliskości działań komercyjnych - i który chce kształtować strategię, a nie tylko ją śledzić - chętnie wysłuchamy Twojej opinii. Dlaczego Encord Konkurencyjne wynagrodzenie, prowizja i kapitał własny w szybko rozwijającym się startupie Silna kultura osobista - większość zespołu pracuje w naszym biurze w Londynie Ponad 4 dni w tygodniu 25 dni urlopu w roku + święta państwowe w Wielkiej Brytanii Coroczny budżet na naukę i rozwój Podróże w celu wizyt klientów, wydarzeń i konferencji w Wielkiej Brytanii i Europa Obiady firmowe dwa razy w tygodniu Comiesięczne spotkania towarzyskie i dwa razy w roku zespół poza siedzibą Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow