Account Executive, fizyczna sztuczna inteligencja

O nasEncord to uniwersalna warstwa danych dla sztucznej inteligencji, która pomaga ponad 300 zespołom AI szkolić i uruchamiać modele na właściwych danych. Nasza platforma indeksuje, selekcjonuje, adnotuje i ocenia dane w całym cyklu życia sztucznej inteligencji, od rozwoju po produkcję. Zaufało nam Woven by Toyota, AXA, UiPath, Zipline i nie tylko.

Jesteśmy ambitnym zespołem liczącym ponad 100 osób, pracującym na pograniczu sztucznej inteligencji i zebraliśmy 60 milionów dolarów w ramach funduszy serii C od Wellington Management, CRV, Next47 i Y Combinator. RolaFizyczna sztuczna inteligencja to nasz najszybciej rozwijający się segment. W ciągu ostatnich 12 miesięcy 10-krotnie zwiększyliśmy przychody z fizycznej sztucznej inteligencji.

Firmy budujące następną generację robotyki, pojazdów autonomicznych i inteligentnych systemów fizycznych mają problem z danymi - a Encord to jedyne kompleksowe rozwiązanie stworzone, aby go rozwiązać. Obecnie tworzymy założycielski zespół sprzedaży, który wprowadzi ten problem na rynek. Jest to pełne stanowisko handlowe na parterze jednego z najważniejszych pionów w dziedzinie sztucznej inteligencji.

Będziesz właścicielem generatorów rurociągów, sprzedając je najbardziej zaawansowanym na świecie zespołom zajmującym się fizyczną sztuczną inteligencją - firmom zajmującym się robotyką, programom pojazdów autonomicznych i przedsiębiorstwom prowadzącym badania, takim jak Boston Dynamics i Dyna. Do 30. dnia zidentyfikujesz konta docelowe i zarezerwujesz spotkania; do 90. dnia zakończysz swój pierwszy projekt pilotażowy w firmie zajmującej się robotyką lub AV. Będziesz podlegał dyrektorowi ds. fizycznej sztucznej inteligencji i współpracował w ścisłej współpracy z naszymi założycielami i kierownictwem GTM.

Wdrożono wsparcie w zakresie wytwarzania rurociągów. Twoim zadaniem jest zawieranie transakcji z przekonaniem i budowanie takich relacji z klientami, które z czasem się pogłębiają. To nie jest rola dla kogoś, kto chce, żeby dostała zdefiniowany podręcznik.

To rola dla kogoś, kto chce pomóc w jej napisaniu. Co będziesz robić. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od początku do końca, od wyjścia do zamknięcia, ze wsparciem w zakresie generowania rurociągów.

Sprzedawaj zespoły fizycznej sztucznej inteligencji zajmujące się robotyką, pojazdami autonomicznymi i aplikacjami badawczymi - od szybko rozwijających się start-upów po programy dla przedsiębiorstw na dużą skalę. Buduj głębokie relacje z nabywcami technicznymi i wykonawczymi: szefami autonomii, wiceprezesami ds. sztucznej inteligencji, liderami inżynierii uczenia maszynowego i zespołami ds. operacji na danych. Opracuj ostry punkt widzenia na krajobraz fizycznej sztucznej inteligencji - zrozum, gdzie leży problem klienta. jest najostrzejsza i w jaki sposób platforma Encord zapewnia wymierny wpływ.

Bądź blisko związany z produktami, inżynierią i sukcesem klienta, aby ponownie uwzględnić wgląd w klienta w planie działania. Pomóż udoskonalić ICP w miarę rozszerzania się na nowe przypadki i obszary geograficzne użycia fizycznej sztucznej inteligencji. Dokładne prognozowanie, utrzymywanie dyscypliny rurociągu i działanie z rygorem kogoś, kto buduje coś, co go przetrwa. sceptyczni kupujący przeszkoleni w zakresie STEM - nie musisz być inżynierem, ale możesz utrzymać pokój z jednym Zasilany niejednoznacznością i środowiskami na wczesnym etapie, w których masz prawdziwą własność i prawdziwą odpowiedzialność Naturalny twórca relacji, który zdobywa zaufanie poprzez przygotowanie, śledzenie i prawdziwą ciekawość problemów klientów Przedsiębiorczy dzięki usposobieniu - postrzegasz luki jako możliwości, a nie blokady Odporny, wydajny i autentycznie motywowany jakością swojej pracy Doświadczenie wymagania Od 3 do 7 lat na stanowisku sprzedaży B2B SaaS lub technologii dla przedsiębiorstw, z doświadczeniem w osiąganiu lub przekraczaniu limitów Doświadczenie w sprzedaży odbiorcom technicznym - zespołom ML, zespołom zajmującym się danymi lub inżynierom - to silna zaleta Znajomość infrastruktury danych, narzędzi AI, robotyki lub systemów autonomicznych jest plusem, a nie warunkiem wstępnym; liczy się to, jak szybko awansujesz i jak głęboko dojdziesz.

Brani będą pod uwagę wyjątkowi kandydaci spoza tradycyjnej sprzedaży SaaS: jeśli poradziłeś sobie na szczycie w wymagającej, konkurencyjnej branży i potrafisz to wykazać, chcemy usłyszeć od CiebieDlaczego EncordKonkurencyjne wynagrodzenie, prowizja i znaczny kapitał własny w szybko rozwijającym się start-upie Jasne, przyspieszone możliwości wzrostu w miarę szybkiego skalowania firmy Silna kultura osobista: 4 dni w tygodniu Elastyczny WOM do pełnego naładowania Coroczne uczenie się i rozwój budżetKompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczneCzęste możliwości podróżowania po Stanach Zjednoczonych, Londynie i EuropieCo dwa lata wyjazdy firmowe poza siedzibą firmy, dwa razy w tygodniu lunche zespołowe i comiesięczne spotkania towarzyskieWynagrodzenie: 220 tys. dolarów - 320 tys. dolarów • Oferty kapitału • Oferty prowizji • 220 tys. dolarów - 320 tys. dolarów • Oferty kapitału • Oferty prowizjiZnajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow