Account Executive (Wielka Brytania)

O SINGUAt SINGU na nowo definiujemy sposób, w jaki prowadzą swoją działalność najbardziej ambitne firmy z branży nieruchomości na świecie. Naszą misją jest stać się wiodącą w Europie platformą do zarządzania portfelami nieruchomości magazynowych, logistycznych, handlowych i wielooddziałowych - umożliwiając naszym Klientom ochronę przychodów, zwiększanie wydajności i odblokowywanie nowej wartości w każdym aspekcie ich działalności. Nasza ujednolicona platforma CAFM obsługuje już codzienną działalność na ponad 250 milionach m² nieruchomości na całym świecie, wspierając ponad 500 000 profesjonalistów.

Po połączeniu się z brytyjską firmą Micad i niemiecką firmą net-haus pomagamy obecnie zarządzać ponad 100 000 budynków w ponad 35 krajach - a dopiero zaczynamy. Dzięki wsparciu wiodącego inwestora kapitałowego na rzecz rozwoju szybko się rozwijamy i współpracujemy ze światowymi liderami, takimi jak Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP i Unibail-Rodamco-Westfield. W miarę ciągłego rozwoju poprzez strategiczne przejęcia i odważne innowacje, pozostajemy wierni naszym podstawowym wartościom: zdolnościom adaptacyjnym, współpracy i skupieniu na kliencie.

Jeśli jesteś gotowy, aby pomóc w budowaniu wiodącej w Europie platformy do obsługi nieruchomości - i wywrzeć wymierny wpływ na działanie branży nieruchomości - dołącz do SINGU i bądź częścią tej transformacji. Informacje o roli Jest to całkowicie nowa rola biznesowa. Jesteś właścicielem określonego terytorium i zestawu nazwanych kont, tworzonego w ramach niego rurociągu oraz komercyjnego wyniku każdej zawartej transakcji, od pierwszej rozmowy do podpisu.

Transakcje mają charakter konsekwentny, a nie transakcyjny: wielu interesariuszy, wiele lokalizacji, okres od sześciu do dziewięciu miesięcy, z typową wartością początkową od 25 000 GBP do 100 000 GBP i wyraźnym potencjałem ekspansji w wielu krajach. Zwycięstwo wymaga uzasadnienia biznesowego, a nie demonstracji i wymaga silnych odkryć, wymiernej wartości, dostępu do decydentów wyższego szczebla oraz umiejętności łączenia interesariuszy z różnych dziedzin: operacji, nieruchomości, zaopatrzenia, IT i finansów. SINGU wspiera złożone operacje związane z nieruchomościami i obiektami na powierzchni ponad 250 milionów metrów kwadratowych, z ustalonymi klientami z branży nieruchomości komercyjnych, logistyki, handlu detalicznego, zarządzania obiektami i sektora publicznego.

Będziesz zawierać transakcje z wiarygodnymi referencjami dla przedsiębiorstw, sprawdzonym produktem i wsparciem dla kadry kierowniczej wyższego szczebla, a nie niesprawdzoną propozycją. Dlaczego silni sprzedawcy dołączają do określonego terytorium SINGUA i zestawu nazwanych kont, a nie niezróżnicowanego obszaru geograficznego. Przedsiębiorstwo oferuje znaczącą wartość początkową i wyraźny potencjał ekspansji na wiele krajów.

Dedykowany rozwój biznesu, przedsprzedaż, marketing i sponsoring wykonawczy. Bezpośredni dostęp do CRO w celu uzyskania strategii transakcji, coachingu i szybkich decyzji handlowych. Ceny, warunki i sponsoring odbywają się bez komisji.

Nieograniczone zarobki ze znaczącymi zachętami do przyspieszania nadmiernych wyników. Wiarygodne ścieżki do strategicznych lub globalnych klientów lub do przywództwa sprzedaży. Co będziesz posiadać Rurociąg i zasięg Nowy limit biznesowy i plan terytorialny, który pokazuje, jak zamierzasz go osiągnąć.

Rurociąg budowany poprzez rozwój biznesu, marketing, działalność partnerską i wygenerowaną samodzielnie, z osobistą odpowiedzialnością za pokrycie na całym terytorium. Rozmowy diagnostyczne oparte na kosztach operacyjnych, zgodności i ryzyko.Realizacja transakcjiMożliwości zgodne ze standardem MEDDICC, z wymiernym uzasadnieniem biznesowym i dostępem do ekonomicznego nabywcy.Każda istotna transakcja jest wielowątkowa, dzięki czemu przetrwa zmianę sponsora.Negocjacje handlowe, które budują wartość i chronią cenę, zamiast zwlekać z rabatem.Rygorystyczne kwalifikacje i wczesne decyzje dotyczące możliwości, którym brakuje wiarygodnego uzasadnienia biznesowego, procesu zakupu lub drogi do podjęcia decyzji.Land and ExpandFirst wygrywają w zakresie, w jakim mogą się rozwijać: lokalizacje, kraje i przypadki użycia uporządkowane od początku. Czyste przekazanie sukcesu klienta z udokumentowaną ścieżką rozwoju.

Prognozowanie i zarządzanie Prognoza, która trzyma się, z integralnością etapów, kolejnych kroków i ostatecznych terminów, za którymi stoisz. Ryzyko pojawiło się wcześnie, z uczciwym obrazem tego, co się zmieniło i co jest potrzebne. Wkład w podręcznik, tj. zastrzeżenia, informacje o konkurencji i powtarzalne przypadki użycia.

Jak wygląda doskonała wydajność Wyniki komercyjne Nowe logo ARR w stosunku do kwot Tworzenie rurociągów i pokrycie terytorium Wygraj stawki, w stosunku do operatorów zasiedziałych i bez decyzjiŚrednia wartość transakcji i łączna wartość wieloletniaZdobyte logo strategiczneStandardy operacyjne Dokładność prognoz i integralność etapówWielowątkowość i jakość MEDDICCOchrona cen i dyscyplina rabatowaJakość CRM i dyscyplina procesowaTwoje pierwsze 12 miesięcyPierwsze 90 dni: pełne wdrożenie, zbudowanie terytorium i planu kont, ustalenie zasięgu rurociągu i stworzenie pierwszych kwalifikujących się możliwości.Po sześciu miesiącach: wiarygodne pokrycie w porównaniu z rosnącymi limit, wielowątkowe możliwości przechodzące przez ocenę i pozyskanie pierwszego klienta zamknięte lub znacznie zaawansowane. Do 12 miesięcy: dostawa w stosunku do zwiększonego limitu, powtarzalny wniosek o utworzenie rurociągu na Twoim terytorium i otrzymane konta z wyraźnym potencjałem ekspansji. Czego szukamy Zwykle pięć lub więcej lat w sprzedaży oprogramowania B2B lub złożonych technologii, w tym dłuższy okres z nowym limitem biznesowym.

Jakość wyników ma znaczenie bardziej niż lata. Dowody utrzymujących się nadmiernych wyników w sprzedaży nowych przedsiębiorstw: osiągnięcie limitów, ranking zespołu, osobiście stworzony rurociąg i wygrane reprezentatywne transakcje. Poprosimy o szczegóły.

Możliwość przeprowadzenia nas przez istotne transakcje od początku do końca: jak powstała szansa, jak rozwinęła się grupa zakupowa, co się zmieniło i dlaczego została wygrana lub przegrana. Język angielski na poziomie biznesowym. Sprzedawca strukturalny: MEDDICC lub porównywalny, stosowany w praktyce.

Dobre wyniki w połączeniu z prognozami i dyscypliną CRM, aby prowadzić przewidywalny biznes. Doświadczenie w CAFM, IWMS, FM, PropTech lub w wielu lokalizacjach będzie zaletą. Pakiet, wsparcie i progresja Wynagrodzenie podstawowe do 65 000 GBP w oparciu o Twoje doświadczenie, z nieograniczoną prowizją na górze.Zasięg rozwoju biznesu, przedsprzedaż, marketing i możliwości wspierania Twojego sukcesuZorganizowane wdrożenie, szkolenia z metodologii i coaching w zakresie transakcji, z dość zwiększonym limitem.Agresja do klientów globalnych lub przywództwa sprzedaży.

Wspieramy elitarnych indywidualnych współpracowników równie chętnie, jak przyszłych menedżerów. Ta rola jest przeznaczona dla doświadczonego sprzedawcy nowych firm, który chce autonomii w budowaniu terytorium, wsparcia w wygrywaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw i prawdziwej nagrody za nadmierne wyniki. Jeśli stworzyłeś rurociąg, zdobyłeś znaczących klientów i prowadzisz zdyscyplinowany proces, chcielibyśmy poznać Twoją opinię.

Jeśli ta rola wydaje Ci się odpowiednia, chętnie wysłuchamy Twojej opinii. Zastosuj i pomóż nam budować technologię, która codziennie wspiera krytyczne operacje. Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow