Menedżer ds. klientów globalnych (Wielka Brytania)

O SINGUAt SINGU na nowo definiujemy sposób, w jaki prowadzą swoją działalność najbardziej ambitne firmy z branży nieruchomości na świecie. Naszą misją jest stać się wiodącą w Europie platformą do zarządzania portfelami nieruchomości magazynowych, logistycznych, handlowych i wielooddziałowych - umożliwiając naszym Klientom ochronę przychodów, zwiększanie wydajności i odblokowywanie nowej wartości w każdym aspekcie ich działalności. Nasza ujednolicona platforma CAFM obsługuje już codzienną działalność na ponad 250 milionach m² nieruchomości na całym świecie, wspierając ponad 500 000 profesjonalistów.

Po połączeniu się z brytyjską firmą Micad i niemiecką firmą net-haus pomagamy obecnie zarządzać ponad 100 000 budynków w ponad 35 krajach - a dopiero zaczynamy. Dzięki wsparciu wiodącego inwestora kapitałowego na rzecz rozwoju szybko się rozwijamy i współpracujemy ze światowymi liderami, takimi jak Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP i Unibail-Rodamco-Westfield. W miarę ciągłego rozwoju poprzez strategiczne przejęcia i odważne innowacje, pozostajemy wierni naszym podstawowym wartościom: zdolnościom adaptacyjnym, współpracy i skupieniu na kliencie.

Jeśli jesteś gotowy, aby pomóc w budowaniu wiodącej w Europie platformy do obsługi nieruchomości - i wywrzeć wymierny wpływ na działanie branży nieruchomości - dołącz do SINGU i bądź częścią tej transformacji. To jest zupełnie nowa rola z logo. Pozyskasz dużych właścicieli nieruchomości, operatorów i organizacje zarządzające obiektami, działających w wielu krajach, które jeszcze nie współpracują z Singu, przeprowadzając pełny cykl od pierwszej zimnej rozmowy do podpisu.

Gdy konto jest już aktywne, Sukces Klienta posuwa go dalej.

Dlaczego Singu

Singu buduje wiodącą międzynarodową platformę do obsługi nieruchomości. Obsługujemy ponad 250 milionów metrów kwadratowych nieruchomości, zatrzymujemy ponad 98% naszych klientów, osiągamy dwucyfrową rentowność i dwucyfrowy wzrost z roku na rok przy wsparciu K1 Investment Management. Do naszych klientów należy już siedem z dziesięciu największych europejskich platform logistycznych, pięciu wiodących światowych doradców w zakresie nieruchomości komercyjnych i 17 z 20 najlepszych dostawców usług zarządzania obiektami w Europie.

Czego można się spodziewać Zdefiniowane od podstaw terytorium z nazwanymi kontami docelowymi Klienci referencyjni posiadający rzeczywistą pozycję na rynku i dowody, które przetrwają analizę. Bezpośredni dostęp do CRO i dyrektor generalny, który pojawi się przy Twoich transakcjach, gdy będzie to miało znaczenie, mając za Tobą przedsprzedaż, rozwój biznesu, marketing i produkt. Nieograniczona prowizja w przypadku akceleratorów - nagradzane są nadmierne wyniki.

Wiarygodna ścieżka do przywództwa sprzedaży w przedsiębiorstwie w miarę skalowania się funkcji nowego biznesu. Co będziesz posiadać Tworzenie rurociągów Zbuduj i pracuj nad nazwaną listą kont docelowych na swoim terytorium, z pisemnym punktem widzenia, dlaczego każde konto powinno się zmienić i czego to wymaga. Wygeneruj większość własny rurociąg, z pokryciem obsługującym numery na przyszły rok, a nie na ten kwartał.

Rozwój biznesu i marketing przyczynią się do tego; nie poniosą Cię.Wielowątkowe przejście do kierownictwa wyższego szczebla i przywództwo operacyjne poprzez połączenia wychodzące, sieci branżowe, wydarzenia, partnerów i istniejące relacje z klientami.Wygrywanie złożonych transakcji dla przedsiębiorstwPrzeprowadź pełny cykl: pierwsza rozmowa, odkrywanie, uzasadnienie biznesowe, ocena, negocjacje i podpisywanie.Wystąp dotychczasowe platformy CAFM i IWMS, systemy wewnętrzne i ugruntowane procesy arkuszy kalkulacyjnych.Nawiguj po grupach zakupów obejmujących wiele krajów, zaopatrzeniu, bezpieczeństwie IT i kwestiach prawnych bez utraty impetu.Kwalifikuj się przy użyciu trudnych narzędzi MEDDICC i wspólne plany działania w przypadku każdej transakcji na żywo. Kształtuj strukturę handlową: ceny, warunki wieloletnie, etapowe wdrażanie oraz punkty wejścia na teren i rozwijaj, które stworzą platformę dla wzrostu. Sprzedawaj, co możemy dostarczyć i przekazuj w czysty sposób.

Wiarygodność wykonawcza. Uzyskaj dostęp do dyrektorów finansowych, dyrektorów operacyjnych, dyrektorów ds. IT, dyrektorów ds. nieruchomości oraz sponsorów miejsc pracy i transformacji, a także utrzymaj pokój, gdy już się w nim znajdziesz.

Prowadź sprawę komercyjną: koszty operacyjne, ekspozycja na zgodność, portfel wydajności i ryzyka, a nie demonstracji funkcji. Mobilizuj przedsprzedaż, sponsoring produktów i kadry kierowniczej wokół uzasadniających to możliwości. Prognozy i dyscyplina handlowa Utrzymuj prognozę, której możesz bronić linijka po linijce, oraz CRM, który odzwierciedla rzeczywistość, a nie optymizm.

Dyskwalifikuj wcześnie i w widoczny sposób. Czas powrotu do prawdziwej transakcji jest wart więcej niż w pełni wyglądający rurociąg. Wprowadź informacje o konkurencji i rynku z powrotem do produktu, marketingu i cen.

Jak wygląda doskonała wydajność Nowe logo ARR jest zbliżone do celu i kaliber logo, ile z nich staje się referencyjnych Rurociąg z samodzielnego pozyskiwania jako udział w całym rurociągu Współczynnik wygranych i średnia wielkość transakcji w określonym segmencie docelowym Dokładność prognoz w odniesieniu do zobowiązań Jakość transakcji: dostęp ekonomiczny dla kupujących, wspólny plan działania, kompletność MEDDICC Szybkość i uczciwość dyskwalifikacji, i czyste przejście do onboardingCzego szukamyTrwały rekord przekroczenia limitu nowych transakcjiZłożone transakcje dla przedsiębiorstw zamknięte za granicą o sześcio- lub siedmiocyfrowej wartości, z udziałem wielu interesariuszy, zakupów i przeglądu bezpieczeństwa IT.Wyraźny potok źródeł finansowania: rachunki, które otworzyłeś na zimno, jak się do nich dostałeś i co faktycznie powiedziałeś.Wiarygodność komercyjna na poziomie C, z możliwością budowania i obrony uzasadnienia biznesowego przed odbiorcami finansów.Komfort działania tam, gdzie nadal obowiązuje podręcznik pisemne i dyscyplina w zapisywaniu tego, co działa. MEDDICC lub równoważne ramy kwalifikacji i komunikatów stosowane w praktyce Doświadczenie w zakresie CAFM, IWMS, zarządzania obiektami, PropTech lub technologii nieruchomości jest zaletą, a nie wymogiem. Wsparcie, pakiet i rozwój Dedykowane rozwiązania Doradztwo, wsparcie rozwoju biznesu i programy marketingowe skierowane do Twojego segmentu.

Ugruntowana baza klientów i dowody, które otwierają drzwi, a także sponsoring dyrektora generalnego i CRO na życzenie. Konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczoną prowizją i akceleratorami powyżej cel.Prawdziwy awans na stanowisko lidera sprzedaży w przedsiębiorstwie wraz z rozwojem nowego zespołu biznesowego.Jeśli ta rola wydaje Ci się odpowiednia, chętnie się z Tobą skontaktujemy. Zastosuj i pomóż nam budować technologię, która codziennie wspiera krytyczne operacje.

Wynagrodzenie: 85 000 GBP - 95 000 GBP • Prowizja od ofert • Wynagrodzenie podstawowe w B2B + zmienne 85 000 GBP - 95 000 GBP • Prowizja od ofertZnajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow