Dyrektor ds. wspierania rozwoju i doskonałości sprzedaży

O SINGUAt SINGU na nowo definiujemy sposób, w jaki prowadzą swoją działalność najbardziej ambitne firmy z branży nieruchomości na świecie. Naszą misją jest stać się wiodącą w Europie platformą do zarządzania portfelami nieruchomości magazynowych, logistycznych, handlowych i wielooddziałowych - umożliwiając naszym Klientom ochronę przychodów, zwiększanie wydajności i odblokowywanie nowej wartości w każdym aspekcie ich działalności. Nasza ujednolicona platforma CAFM obsługuje już codzienną działalność na ponad 250 milionach m² nieruchomości na całym świecie, wspierając ponad 500 000 profesjonalistów.

Po połączeniu się z brytyjską firmą Micad i niemiecką firmą net-haus pomagamy obecnie zarządzać ponad 100 000 budynków w ponad 35 krajach - a dopiero zaczynamy. Dzięki wsparciu wiodącego inwestora kapitałowego na rzecz rozwoju szybko się rozwijamy i współpracujemy ze światowymi liderami, takimi jak Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP i Unibail-Rodamco-Westfield. W miarę ciągłego rozwoju poprzez strategiczne przejęcia i odważne innowacje, pozostajemy wierni naszym podstawowym wartościom: zdolnościom adaptacyjnym, współpracy i skupieniu na kliencie.

Jeśli jesteś gotowy, aby pomóc w budowie wiodącej w Europie platformy do obsługi nieruchomości - i wywrzeć wymierny wpływ na działanie branży nieruchomości - dołącz do SINGU i bądź częścią tej transformacji. OpportunitySINGU buduje ogólnoeuropejską platformę technologii nieruchomości w trzech firmach i na wielu rozwijających się rynkach. Zwiększamy potencjał komercyjny, ale samo zatrudnienie nie zapewni realizacji planu.

Przewaga komercyjna będzie wynikać z tego, jak szybko sprzedawcy staną się produktywni, jak konsekwentnie menedżerowie będą podnosić wydajność i jak dobrze zespoły realizują złożone transakcje. Rola ta jest odpowiedzialna za poprawę efektywności sprzedawców i menedżerów u około 30 sprzedawców posiadających limity. Posiada system możliwości, standardy certyfikacji i dyscyplinę realizacji sprzedaży, które zapewniają powtarzalność wyników.

Ta rola wymaga regionalnych podróży służbowych. Wyniki, które mają znaczenie. Zwiększanie produktywności.

Skróć czas do pierwszej kwalifikującej się możliwości, pierwszej transakcji i pełnej produktywności według roli i regionu. Dystrybucja osiągnięć. Zwiększ odsetek sprzedawców dostarczających na poziomie planu lub powyżej, poprawiając wydajność środka, a nie tylko wspierając konwersję na górze.

Popraw konwersję między etapami i współczynnik wygranych dzięki lepszemu odkrywaniu, kwalifikowaniu, tworzeniu wartości i kontroli transakcji. Pewność prognozowania. Popraw dowody potwierdzające zaangażowanie i ogranicz niespodzianki na późnych etapach, podnosząc jakość kontroli menedżerów i sprzedawców.

Jakość rurociągów. Zmniejsz odsetek rurociągów na późnym etapie bez wymiernych trudności, dostępu do ekonomicznego nabywcy, wiarygodnego procesu decyzyjnego lub wspólnego planu działania. Co będziesz posiadać1.

System wspomagania przychodów SINGU Oparta na rolach ścieżka wdrożenia, która szybko przygotowuje nowych pracowników do współpracy z klientem i wyznacza jasne kamienie milowe na każdym etapie rozwoju. Praktyczne ramy możliwości obejmujące sprzedaż SINGU, odkrywanie i wartość, kwalifikację, kontrolę transakcji, negocjacje i sprzedaż w przedsiębiorstwie. Oceniana ocena i certyfikacja na podstawie obserwowalnych wyników: przeglądy transakcji na żywo, odgrywanie ról odkrywczych, uzasadnienia biznesowe, plany zamknięcia i symulacje negocjacji.

Ukierunkowane interwencje oparte na lukach w możliwościach, a nie na ogólnym szkoleniu dla każdego sprzedawcy.2. Skuteczność menedżera pierwszej linii Wdrożenie menedżera i jasny standard operacyjny w zakresie coachingu, rozmów indywidualnych, przeglądów transakcji i inspekcji prognoz. Praktyczne ramy coachingu, które pomagają menedżerom diagnozować luki w wydajności i poprawiać zachowania sprzedawców.

Obserwacja poprzez rozmowy telefoniczne, informacje zwrotne i kalibracja, aby standardy były stosowane spójnie we wszystkich firmach i regionach. Celowe przeniesienie kompetencji na menedżerów, dzięki czemu firma Enablement nie staje się stałym właścicielem każdej recenzji.3. Standardy realizacji sprzedaży Praktyczne przyjęcie MEDDPICC, potwierdzone zachowaniem klientów i strategią transakcji, a nie wypełniane w postaci listy kontrolnej CRM.

Jasne standardy odkrywania, wartości ilościowej, dostępu do ekonomicznego nabywcy, wielowątkowości, wspólnych planów działania, propozycji i negocjacji. Ułatwianie wybranych przeglądów transakcji priorytetowych w celu trenowania zespołu, testowania standardów i poprawy jakości realizacji. Wspólne standardy dotyczące etapu wyjścia i dowodów zaangażowania, uzgodnione z kierownictwem sprzedaży i stosowane przez menedżera inspekcja.4.

Diagnoza wydajności i interwencjaWykorzystaj uzgodnione dane dotyczące wydajności komercyjnej, aby zidentyfikować najważniejsze możliwości lub ograniczenia w wykonaniu według zespołu, roli lub ruchu.Zalecaj ukierunkowaną interwencję, zdefiniuj oczekiwany wpływ komercyjny i sprawdź, czy zadziałała.Zapewnij CRO i liderom regionalnym zwięzły obraz zagrożeń związanych z możliwościami, przyjęciem i priorytetowymi działaniami.Czego szukamyWymierny zapis poprawy wzrostu sprzedaży, osiągnięć, konwersji, pewności prognoz lub jakości rurociągu. Poprosimy o punkt odniesienia, interwencję i wynik. Doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu systemu wspierania opartego na rolach z oceną i certyfikacją, a nie tylko tworzeniem treści lub prowadzeniem warsztatów.

Solidne doświadczenie w zakresie poprawy kompetencji menedżera sprzedaży pierwszej linii i tworzenia trwałych nawyków coachingowych. Wiarygodność wśród doświadczonych sprzedawców korporacyjnych, zdobyta dzięki utrzymywaniu limitów, prowadzeniu zespołów sprzedaży lub wielokrotnemu coachingowi złożonych transakcji w celu uzyskania lepszych wyników. Praktyczna głębokość MEDDPICC lub porównywalnej metodologii, wraz z silnym odkrywaniem, sprzedażą z wartością, negocjacjami i kontrolą transakcji specjalistyczna wiedza.Doświadczenie w prowadzeniu działalności w wielu regionach, wnioskach lub przejętych przedsiębiorstwach, przy jednoczesnym zachowaniu tego, co musi pozostać istotne lokalnie.Ocena skupienia się na kilku interwencjach, które wpłyną na wyniki, oraz dyscyplina w celu powstrzymania działań, które tego nie powodują.Komunikacja kierownicza: umiejętność przekształcania dowodów w jasny punkt widzenia, konstruktywne kwestionowanie i bezpieczne przyjęcie przez starszych liderów handlowych.

Biegła znajomość języka angielskiego w biznesie; niemiecki lub polski atut. Wsparcie, pakiet i rozwój Na początku będziesz kierować tą funkcją bezpośrednio, wspierany przez handlowców, kierownictwo regionalne i dział przedsprzedażowy, z możliwością budowania potencjału, jak się okaże. Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe dostosowane do lokalizacji i doświadczenia plus premia powiązana z zmianami powyższych wyników.

Wynagrodzenie podstawowe do 90 000 funtów w oparciu o Twoje doświadczenie plus premia powiązana ze zmianą powyższych wyników. Sponsoring CRO i bezpośredni dostęp do przywództwa we wszystkich trzech biznesach. Awans na szersze produktywność przychodów lub przywództwo w zakresie transformacji GTM.

Jeśli ta rola wydaje Ci się odpowiednia, chętnie się z Tobą skontaktujemy. Zastosuj i pomóż nam budować technologię, która codziennie wspiera krytyczne operacje. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow