Kierownik ds. klientów korporacyjnych i strategicznych

O SINGUAt SINGU na nowo definiujemy sposób, w jaki prowadzą swoją działalność najbardziej ambitne firmy z branży nieruchomości na świecie. Naszą misją jest stać się wiodącą w Europie platformą do zarządzania portfelami nieruchomości magazynowych, logistycznych, handlowych i wielooddziałowych - umożliwiając naszym Klientom ochronę przychodów, zwiększanie wydajności i odblokowywanie nowej wartości w każdym aspekcie ich działalności. Nasza ujednolicona platforma CAFM obsługuje już codzienną działalność na ponad 250 milionach m² nieruchomości na całym świecie, wspierając ponad 500 000 profesjonalistów.

Po połączeniu się z brytyjską firmą Micad i niemiecką firmą net-haus pomagamy obecnie zarządzać ponad 100 000 budynków w ponad 35 krajach - a dopiero zaczynamy. Dzięki wsparciu wiodącego inwestora kapitałowego na rzecz rozwoju szybko się rozwijamy i współpracujemy ze światowymi liderami, takimi jak Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP i Unibail-Rodamco-Westfield. W miarę ciągłego rozwoju poprzez strategiczne przejęcia i odważne innowacje, pozostajemy wierni naszym podstawowym wartościom: zdolnościom adaptacyjnym, współpracy i skupieniu na kliencie.

Jeśli jesteś gotowy, aby pomóc w budowaniu wiodącej w Europie platformy do obsługi nieruchomości - i wywrzeć wymierny wpływ na działanie branży nieruchomości - dołącz do SINGU i bądź częścią tej transformacji. O roli Będziesz kierować działalnością korporacyjną SINGU po obu stronach: zdobywaniu dużych właścicieli, operatorów i organizacji zarządzających nieruchomościami z wielu krajów, którzy jeszcze z nami nie współpracują, oraz rozwijaniu tych, które już z nami współpracują. Czterech bezpośrednich raportów: dwóch Global Account Executive w sprawie nabycia nowego logo, dwóch Global Account Managerów w sprawie ekspansji wśród naszych największych istniejących klientów.

Z zespołem tej wielkości kierujesz transakcjami od wewnątrz, a nie ponad nimi. Dlaczego SINGUSINGU buduje wiodącą międzynarodową platformę operacji na nieruchomościach. Obsługujemy ponad 250 milionów metrów kwadratowych nieruchomości, utrzymujemy ponad 98% naszych klientów, osiągamy dwucyfrową rentowność i dwucyfrowy wzrost z roku na rok przy wsparciu K1 Investment Management.

Do naszych klientów należy już siedem z dziesięciu największych europejskich platform logistycznych, pięciu wiodących światowych doradców ds. nieruchomości komercyjnych i 17 z 20 najlepszych dostawców usług zarządzania obiektami w Europie. Czego można się spodziewać Czteroosobowy zespół z zasobami i zdefiniowanym zestawem kont korporacyjnych, istniejących i docelowych. Własność obu numerów: nowe logo ARR i ekspansja ARR w całej bazie strategicznej.

Nowo utworzona funkcja: segmentacja, zasięg, planowanie kont i zarządzanie transakcjami są do zdefiniowania, a nie dziedziczenia. Bezpośredni dostęp do CRO i dyrektora generalnego, miejsce w zespole przywództwa komercyjnego i sponsoring wykonawczy, który możesz wdrożyć w transakcjach swojego zespołu. Doradztwo w zakresie rozwiązań, rozwój biznesu, marketing i produkty za zespołem.

Wiarygodna ścieżka do szerszego europejskiego lub grupowego przywództwa handlowego w miarę skalowania biznesu przedsiębiorstwa. Co będziesz posiadać Zespół i jego liczba Zapewnij połączone numer przedsiębiorstwa: nowe logo ARR z pary przejęć, ekspansja ARR i utrzymanie z pary kont strategicznych. Zasięg projektu: które konta, gdzie się znajdują, kto jest właścicielem czego i jak traktowany jest kredyt, gdy konto strategiczne rozszerza się na nowy kraj lub nowe logo pojawia się w patchu regionalnym.

Ustal i egzekwuj standardy dotyczące kwalifikacji, strategii transakcji i dyscypliny w zakresie prognoz. Szkoluj w trakcie transakcji na żywo, a nie na przeglądach rurociągów po fakcie. Rekrutuj, wdrażaj, rozwijaj zespół o wysokich wynikach.

Szybko zatrudniaj nowych pracowników i zapisuj, co się sprawdzi, aby piąty i szósty sprzedawca szybciej osiągnął produktywność niż pierwsi czterej. Nowy biznes Upewnij się, że istnieje nazwany świat kont docelowych, jest właściwie obsługiwany i zawiera pisemny punkt widzenia na temat tego, dlaczego każde konto powinno się zmienić. Utrzymuj linię w zakresie samodzielnego pozyskiwania klientów.

Rozwój biznesu i marketing przyczyniają się; nie dźwigają zespołu. Angażują się osobiście w największe i najbardziej złożone zadania: dostęp kadry kierowniczej, uzasadnienie biznesowe, struktura handlowa i negocjacje. Złóż wniosek o przeniesienie w oparciu o istniejące platformy CAFM i IWMS, wewnętrzne systemy i zakorzenione procesy arkuszy kalkulacyjnych.

Konta strategiczneRozwijaj istniejącą bazę przedsiębiorstwa poprzez rozszerzanie krajów, portfolio, produktów i przypadków użycia. Nalegaj na plany kont z prawdziwą analizą białych znaków, mapami relacji kadry kierowniczej i uporządkowanymi priorytetami. Odróżniaj rzeczywistą ekspansję od odnowienia upliftOdnowa powierzchni i ryzyko relacji na wczesnym etapie, praca z Customer Success nad zdrowiem i realizacją wartości.

Adopcja jest z nimi związana; wynik komercyjny zależy od Ciebie. Przywództwo handlowe i zarządzanie Sporządź prognozę dla całej funkcji, która przetrwa szczegółową kontrolę. Wdrażaj sponsoring dyrektora generalnego i CRO tam, gdzie zmienia to wynik.

Zbuduj zgodność kadry kierowniczej między przywództwem SINGU a przywództwem klientów na najważniejszych kontach. Przekaż informacje dotyczące konkurencyjności, cen i rynku z powrotem do produktu, marketingu i szerszej organizacji komercyjnej. Jak wygląda doskonała wydajność Nowe logo ARR i ekspansja ARR dostarczone zgodnie z celem, bez żadnego wsparcia w górę przez inne Utrzymanie przychodów netto w strategicznej bazie klientów Rozkład osiągnięć w całym zespole, ile z czterech trafionych celów, a nie tylko łącznie Udział w rurociągach z samodzielnego pozyskiwania i zasięg zbudowany na następny rok Dokładność prognozy względem zobowiązań na poziomie zespołu Czas na pierwszą transakcję i pełną produktywność w przypadku nowych pracowników Głębokość relacji kierowniczych na czołowych kontach mierzona na podstawie dostępu, a nie odbytych spotkań Czego szukamy Trwały zapis prowadzenia i dostarczania numeru zespołu w korporacyjnej SaaS, z historią osiągnięć można omawiać przez cały rok z roku na rok.Wiarygodność jako wykonawca, zanim zostałeś liderem.Prawdziwe doświadczenie w zakresie obu wniosków, nabycia nowego logo i rozwoju przedsiębiorstwa.Dowody zatrudniania, rozwijania i, w razie potrzeby, opuszczania sprzedawców z przedsiębiorstw.Gracz-trener w zespole tej wielkości: ktoś, kto chce być na sali przy dużych transakcjach.Złożone transakcje korporacyjne obejmujące wiele krajów zamykane na sześcio- lub siedmiocyfrową wartość, z udziałem wielu interesariuszy, zakupów i przeglądu bezpieczeństwa IT.MEDDICC lub równoważna platforma używana do kierowania zespołem i inspekcji DealsCAFM, IWMS, Facilities Management, PropTech lub doświadczenie w technologii nieruchomości jest zaletą, a nie wymogiem.

Biegła znajomość języka angielskiego w biznesie; drugi język europejski będzie zaletą.Wsparcie, pakiety i rozwójDedykowane doradztwo w zakresie rozwiązań, wsparcie rozwoju biznesu i programy marketingowe skierowane do segmentu przedsiębiorstw.Ugruntowana baza klientów i dowody, które otwierają drzwi, a także sponsoring dyrektora generalnego i CRO.Konkurencyjne wynagrodzenie z premią uzależnioną od wyników w obu przypadkach powiązaną z pracą zespołu.Wynagrodzenie podstawowe do 135 000 GBP w oparciu o Twoje doświadczenie plus premia zależna od wyników.Jeśli ta rola wydaje się pasować, z chęcią się z Tobą skontaktujemy. Zastosuj i pomóż nam budować technologię, która codziennie wspiera krytyczne operacje. Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow