Kierownik ds. sprzedaży Fusion - imienne konta

Identyfikator zapotrzebowania na stanowisko nr 25WD93400 Kierownik ds. sprzedaży w Fusion - imienni kontrahenci Przegląd stanowiska Fusion to jedna z najszybciej rozwijających się firm Autodesk, a nasi imienni kontrahenci reprezentują najwyższą wartość i możliwości o najwyższej widoczności w firmie. Zatrudniamy specjalistę ds. sprzedaży Fusion, aby zapewnić strategiczne przyjęcie, ekspansję i wzrost wykorzystania Fusion w niektórych z najbardziej wpływowych organizacji produkcyjnych na świecie. Jest to rola nakładkowa o wysoką stawkę.

Będziesz pracować ramię w ramię z Named Account Managerami, aby współtworzyć strategię, włamywać się do nowych dywizji i zdobywać znaczące zwycięstwa w Fusion. W niektórych przypadkach będziesz prowadzić transakcję od końca do końca. W innych będziesz współsprzedawać, wpływać i przyspieszać szerszą strategię dotyczącą konta.

Wiele Kont Nazwanych działa w ramach Umów Biznesowych dla Przedsiębiorstw. Kiedy tak się stanie, jesteś odpowiedzialny za kierowanie wykorzystaniem Fusion, aktywacją i wymierną wartością w EBA. W przypadku kont nieobjętych EBA lub tam, gdzie konieczna jest stopniowa ekspansja, będziesz prowadzić i zamykać nowe transakcje Fusion.

Kultura Autodesk kładzie nacisk na ciekawość, szybkie innowacje i własność. Wierzymy w ponowne wyobrażenie sobie tego, co jest możliwe, podejmowanie rozsądnego ryzyka i pilne dążenie do wyników. Fuzja to wzmacnia.

Dołączysz do zespołu, który działa z szybkością początkową, pracując u największych i najbardziej strategicznych klientów Autodesk. Jeśli dobrze odnajdujesz się w złożonych środowiskach korporacyjnych, potrafisz wpływać na interesariuszy kadry kierowniczej i wiesz, jak osiągać sukcesy, ta rola będzie dla Ciebie wyzwaniem i nagrodą. Obowiązki - Przeszukiwanie strategicznych kont, aby odblokować możliwości Fusion w działach, zespołach i przepływach pracy, w których Autodesk nie jest obecnie zaangażowany - Kierowanie i przyspieszanie użycia i aktywacji Fusion na kontach EBA, zapewnianie obecności grup na pokładzie, wdrażanie przepływów pracy i generowanie mierzalnych wyników - Prowadzenie transakcji Fusion jako główny sprzedawca lub współsprzedaż z Menedżerami Kont Wybranych w zależności od strategii konta - Tworzenie skoordynowanych strategii kont z Menedżerami Kont i realizowanie agresywnych ruchów sprzedażowych o dużym wpływie - Wielowątkowość obejmująca inżynierię, produkcję, badania i rozwój, operacji i IT, aby odkryć problemy, zbudować mistrzów i zapewnić dostosowanie - Rozmowy na szczeblu kierowniczym, które pokazują natywną chmurę Fusion, wartość opartą na sztucznej inteligencji i wpływ biznesowy, jaki odblokowuje - Współpracuj z działem sprzedaży technicznej, aby dostarczać ostre demonstracje, weryfikować wymagania i kształtować dopasowanie rozwiązań Fusion - Utrzymuj elitarną higienę rurociągów, dokładne prognozowanie i duży postęp możliwości w Salesforce - Wykorzystuj nowoczesne narzędzia sprzedaży, takie jak Outreach, Consensus i Gong, aby usprawnić realizację i podnieść wydajność - Dokumentuj powtarzalne rozgrywki, które głębiej wnikają w Fusion złożone środowiska korporacyjne Minimalne kwalifikacje - Płynność biznesowa w języku angielskim i niemieckim - Udokumentowana umiejętność wpływania i napędzania wyników w dużych przedsiębiorstwach obejmujących wielu interesariuszy - Doświadczenie w pracy w środowisku nakładania lub współpracy z liderami klientów strategicznych - Silny instynkt łowiecki i umiejętność odkrywania nowych przepływów pracy, nowych działów i istotnych przypadków biznesowych - Doświadczenie w sprzedaży w obszarach inżynierii, projektowania, produkcji lub operacji w przedsiębiorstwie - Możliwość wywierania wpływu na wielu poziomach, od użytkowników technicznych po dyrektorów, wiceprezesów i pakiet C - Pasja do technologii natywnej w chmurze i opartej na sztucznej inteligencji oraz zakłócenia zachodzące w nowoczesnej produkcji - Wysoka konkurencyjność, myślenie strategiczne i odporność w środowiskach sprzedaży w przedsiębiorstwach o długim cyklu cyklu Fusion na nowo definiuje sposób, w jaki producenci korporacyjni projektują, konstruują i budują produkty.

Konta nazwane reprezentują najbardziej strategiczne relacje Autodesk i największą dźwignię skutecznego wzrostu. Jako dyrektor ds. sprzedaży Fusion będziesz kształtować obecność Fusion w najbardziej wpływowych firmach na świecie. Jeśli chcesz przeprowadzać duże transakcje, wpływać na duże transformacje przedsiębiorstw i pomagać w skalowaniu przełomowego biznesu, chcemy porozmawiać. #LI-LH1 Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk!

Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom przekształcać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy.

Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość?

Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Różnorodność i przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać. Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk?

Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/fusion-sales-account-executive-named-accounts-autodesk