Menedżer ds. relacji instytucjonalnych (VIP)

Kim jesteśmy W OKX wierzymy, że przyszłość zostanie zmieniona przez kryptowaluty i ostatecznie przyczynimy się do wolności każdej jednostki. OKX to wiodąca giełda kryptowalut i twórca OKX Wallet, zapewniający milionom dostęp do handlu kryptowalutami i zdecentralizowanych aplikacji kryptograficznych (dApps). OKX to także marka, której zaufały setki dużych instytucji poszukujących dostępu do rynków kryptowalut.

Jesteśmy bezpieczni i niezawodni, co potwierdza nasz dowód rezerw. W wielu naszych biurach na całym świecie łączą nas podstawowe zasady: Jesteśmy przede mną, postępujemy właściwie i realizujemy zadania. Te wspólne wartości napędzają naszą kulturę, kształtują nasze procesy i tworzą przyjazne, satysfakcjonujące i zróżnicowane środowisko dla każdego OK-era.

OKX jest częścią OKG, grupy, która udostępnia wartość Blockchain użytkownikom na całym świecie za pośrednictwem naszych wiodących produktów OKX, OKX Wallet, OKLink i innych. Czym będziesz się zajmował Rozwój i pozyskiwanie klientów instytucjonalnych - proaktywnie identyfikuj i rozwijaj klientów instytucjonalnych o dużej wartości, o znacznej skali aktywów i potencjale handlowym, w tym profesjonalne firmy inwestycyjne, firmy zarządzające aktywami, zespoły handlu ilościowego i biura rodzinne. - Buduj spójny potok klientów poprzez wydarzenia branżowe, polecenia partnerów i wizyty osobiste oraz skutecznie doprowadzaj partnerstwa do zamknięcia. Głębokie zarządzanie relacjami i cykl życia klienta - dogłębne zrozumienie strategii handlowej każdego klienta, struktury kapitału i potrzeb produktowych oraz dostarczanie odpowiednio dostosowanych rozwiązań serwisowych. - Utrzymuj regularne i dogłębne relacje z klientami, rozwijaj długoterminowe relacje oparte na zaufaniu i stale napędzaj wzrost zarządzanych aktywów, działalności handlowej i stabilności platformy.

Własność KPI i wyniki biznesowe - przejmij pełną odpowiedzialność za kluczowe wskaźniki wydajności portfela klientów, w tym AUM, wolumen obrotu i udział w przychodach. - Konsekwentnie realizuj miesięczne i kwartalne cele w zakresie wdrażania aktywów i aktywacji biznesowej oraz optymalizuj w czasie wartość wyjściową wartości dla klienta. Sprzedaż produktów konsultacyjnych - rozwijaj dogłębną wiedzę specjalistyczną w zakresie pełnego pakietu produktów platformy - w tym produktów spot, instrumentów pochodnych, produktów strukturyzowanych i usług przeznaczonych wyłącznie dla instytucji - oraz dostarczaj dostosowane rekomendacje produktów w oparciu o strategię inwestycyjną i cele biznesowe każdego klienta, pomagając klientom optymalizować zwroty lub osiągać cele w zakresie zarządzania ryzykiem. Synteza potrzeb klientów i współpraca międzyfunkcyjna - Zbieraj i syntetyzuj problemy klientów instytucjonalnych i prośby o dostosowanie.

Koordynuj działania z wewnętrznymi zespołami zajmującymi się produktami, ryzykiem, zgodnością i operacjami, aby dostarczać rozwiązania dostosowane do potrzeb kluczowych klientów. - Aktywnie zapewniaj klientom wiedzę rynkową i profesjonalne wskazówki w krytycznych momentach. Analiza rynku i śledzenie konkurencji - bądź na bieżąco z trendami na instytucjonalnym rynku kryptowalut i strategiami usług konkurencji. - Regularnie udostępniaj wewnętrznie informacje rynkowe i opinie klientów, aby informować o rozwoju produktów i strategii biznesowej. 高净值机构客户开发与拓展 -主动挖掘并开发具备高资产规模与高交易潜力的优质机构客户,目标群体涵盖专业投资机构,资产管理公司,量化团队等。通过行业活动、同业转介、线下拜访等多元渠道持续建立客户漏斗,快速识别高潜力目标并推动合作落地。深度客户关系维护与生命周期管理 -深度理解所负责客户的交易策略、资金结构与产品需求，制定个性化服务方案。定期与客户保持深度沟通与回顾,维护稳固的长期合作关系,持续提升客户资产规模、交易活跃度与平台黏性。核心业绩指标达成 - Zobacz więcej ，按月度/季度目标完成资产引入与业务激活,持续优化客户价值产出.机构产品方案顾问式销售 -深入掌握平台现货,衍生品,结构化产品及机构专属服务等全产品线,能够根据不同机构客户的投资策略与业务需求,提供专业的产品组合建议，协助客户实现收益优化或风险管理目标。客户需求收集与内部协同 -深度收集并整合机构客户的痛点与定制化需求,协调产品、风控、合规、运营等内部团队资源,推动重点客户方案落地。在关键市场节点主动为客户提供信息支持与专业建议。行业洞察与竞品追踪 -持续跟踪机构加密市场动态及主要竞品的服务策略,定期向内部输出市场情报与客户反馈,为产品迭代和业务策略优化提供一线视角. Czego szukamy - Co najmniej 2 lata doświadczenia zawodowego w branży Web3, z praktycznym doświadczeniem w użytkowaniu lub usługach związanych z głównymi giełdami, portfelami, rozwiązaniami depozytowymi, produktami DeFi itp. - Potrafi szybko identyfikować i kwalifikować klientów docelowych, z silnymi umiejętnościami komunikacji, negocjacji i budowania relacji.

Mile widziane doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami o wysokim potencjale, obsłudze klienta lub operacjach na rachunkach. Podstawowa wiedza na temat rynków finansowych, instrumentów pochodnych i ryzyka i zwrotu; doświadczenie w bankowości, papierach wartościowych lub zarządzaniu aktywami będzie mocnym plusem. - Jasna orientacja na KPI i wyniki oraz wygodne korzystanie z danych do pomiaru wydajności i zarządzania nią. - Wygodny przy dużym tempie pracy i częstych podróżach/wizytach u klientów. - Silna motywacja i odporność, umiejętność znajdowania ścieżek do przodu i kierowania realizacją w niepewnym środowisku. - Potrafi pracować zarówno w języku chińskim, jak i angielskim (słuchanie, mówienie, czytanie i pisanie). - Licencjat lub wyższy; preferowane kierunki: finanse, ekonomia, rachunkowość, matematyka, statystyka, informatyka lub dziedziny pokrewne. - 至少2 年及以上web3 行业工作经验,对主流交易所,钱包,托管,DeFi等产品有实际使用或服务经验(优秀应届毕业生也可考虑) -能够快速识别与筛选目标客户,具备优秀的沟通谈判技巧与关系维护能力,有高潜力客户的客户关系管对金融市场、衍生品、风险收益等有基本认知，有银行、券商、资管等金融背景者优先。客户服务和运营等相关工作经验优先； - 明确的KPI i 结果导向,习惯用数据衡量业绩。能接受高强度工作节奏与频繁出差 / 拜访。 -能适应高强度工作环境,可接受频繁出差及客户拜访。 -自驱力强,抗压能力好,能够在不确定环境中找到路径并推动落地。 -能够中英文双语工作(听说读写）； - Korzyści i korzyści - Konkurencyjny pakiet całkowitego wynagrodzenia - Różne możliwości budowania zespołu programy i wydarzenia firmowe - Więcej o tym chętnie Ci opowiemy! Uwaga: Wszystkie oficjalne oferty pracy OKX są publikowane na tej stronie internetowej.

Chociaż role mogą od czasu do czasu pojawiać się na wybranych platformach stron trzecich, informacje na innych stronach mogą być niedokładne lub nieaktualne. W razie wątpliwości prosimy o aplikowanie bezpośrednio za pośrednictwem naszej oficjalnej strony poświęconej karierom. Informacje gromadzone i przetwarzane w ramach procesu rekrutacji w przypadku dowolnej aplikacji, którą zdecydujesz się przesłać, podlegają Polityce prywatności kandydatów OKX.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/institutional-relationship-manager-vip-okx