Specjalista ds. wspomagania sprzedaży

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach dla przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się dwa do czterech razy w roku osobiście, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i realizację. Firma jest prowadzona przez założycieli, jest rentowna i rozwija się.

Zatrudniamy lidera ds. obsługi sprzedaży, aby zaprojektował ścieżkę rozwoju naszej globalnej organizacji sprzedaży. W firmie Canonical wspomaganie sprzedaży to nie tylko wdrożenie; chodzi o to, aby nasze zespoły mogły przekazać złożoną wartość infrastruktury Ubuntu, OpenStack i sztucznej inteligencji najbardziej wyrafinowanym liderom technologii na świecie. Będziesz działać jako zaufany partner, który będzie identyfikować, określać zakres i wdrażać ulepszenia narzędzi i przepływu pracy, które zwiększają wydajność i zmniejszają tarcia w procesie sprzedaży.

Będziesz siedzieć na skrzyżowaniu produktu, marketingu i sprzedaży, przekształcając strategię wysokiego poziomu w praktyczną doskonałość w terenie. Jeśli jesteś doświadczonym liderem gotowym przewodzić globalnej strategii, znajdziesz wysokowydajne środowisko, które stanowi dla Ciebie wyzwanie. Będziesz współpracować z kierownictwem sprzedaży, aby zidentyfikować luki w wydajności, skrócić czas rampy, poprawić produktywność i zwiększyć współczynnik wygranych.

Jest to bardzo widoczne stanowisko, na którym będziesz dbał o to, aby nasi pracownicy „najpierw dystrybuowani” pozostali najlepsi w branży. Lokalizacja: są to zdalne stanowiska z siedzibą w regionie EMEA. Stanowisko obejmuje: - Prowadzenie programów wspierania sprzedaży w celu ciągłego doskonalenia produktywności sprzedaży i czasu jej przyspieszania - Kierowanie projektowaniem i wdrażaniem globalnych strategii wspierania sprzedaży w celu napędzania wzrostu przychodów - Zapewnianie coachingu i mentoringu obejmujących strategię sprzedaży, proces i sprawdzoną metodologię sprzedaży - Kierowanie tworzeniem zaawansowanych strategii sprzedażowych i zasobów inteligencji konkurencyjnej dla rynków korporacyjnych - Współpraca i interdyscyplinarność z zespołami ds. sprzedaży, operacji przychodowych, produktów, marketingu i wszystkimi zespołami GTM, aby zapewnić, że strategia wspierania wspiera szersze cele organizacyjne - Zarządzanie kompleksową sprzedażą wdrażanie doświadczenia, zapewnianie nowym pracownikom szybkiego osiągnięcia maksymalnej produktywności - Identyfikowanie i zapewnianie potrzeb szkoleniowych zespołów sprzedaży w celu ciągłego doskonalenia - Współpraca z działem zarządzania produktem i marketingiem w celu przełożenia technicznych planów działania na narracje sprzedażowe oparte na wartościach - Zarządzanie stosem technologii wspomagających sprzedaż (CRM, LMS itp.), aby zapewnić, że narzędzia optymalizują proces sprzedaży, a nie utrudniają go poprzez dostarczanie we właściwym czasie i we właściwym miejscu - Zapewnienie odpowiednim zespołom ram do opracowywania i utrzymywania wysokiej jakości zasobów sprzedażowych, w tym przewodników odkrywania, prezentacji ofertowych i Battlecards - Ułatwianie sesji szkoleniowych na żywo i wirtualnych na temat zaawansowanych funkcji produktów i technik sprzedaży - Koordynacja logistyki globalnych wydarzeń szkoleniowych ze sprzedaży i odbywających się dwa razy w roku tygodni „sprintu" - Monitorowanie, raportowanie i podejmowanie działań w związku z przyjęciem i skutecznością inicjatyw wspierających przy użyciu spostrzeżeń opartych na danych - Wspieranie zespołu wyższego szczebla w przygotowywaniu raportów dla przywództwa i kontrolowaniu dokładności dokumentacji sprzedażowej Czego od Ciebie oczekujemy - Wyjątkowe osiągnięcia akademickie zarówno w szkole średniej, jak i na uniwersytecie - Udokumentowane doświadczenie w coachingu liderów sprzedaży i diagnozowaniu wyzwań biznesowych w celu usprawnienia organizacji - Biegłość w nowoczesnej metodologii sprzedaży, takiej jak MEDDPICC - umiejętność coachingu liderów i sprzedawców przy użyciu tej metodologii - Umiejętność wyrównywania potrzeb i wywierania wpływu na innych, ustalania kierunku, osiągania konsensusu i wykonywania - Doświadczenie w budowaniu programów wspierających od podstaw na rynkach wschodzących lub szybko rozwijających się - Historia przekraczania oczekiwań w celu osiągnięcia znakomitych wyników - Przywództwo i zaangażowanie w rozwój umiejętności oraz mentoring - Pasja do technologii potwierdzona osobistymi projektami i inicjatywami - Doskonałe umiejętności interpersonalne, ciekawość, elastyczność i odpowiedzialność - Doceniam różnorodności i efektywności w wielokulturowej, wielonarodowej organizacji - Zorientowany na wyniki, z osobistym dążeniem do wywiązywania się ze zobowiązań - Możliwość wyjazdów międzynarodowych dwa razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni Umiejętności miłe - Doświadczenie w wspieraniu sprzedaży, szkoleniach technicznych lub operacjach sprzedażowych (w zależności od poziomu) - Biegłość w Salesforce, nowoczesnych platformach LMS i narzędziach do zarządzania projektami (np.

Jira) - Podstawowa znajomość infrastruktury chmurowej (AWS, Azure lub GCP) Co oferujemy współpracownikom Rozważamy położenie geograficzne lokalizacja, doświadczenie i skuteczność w kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie. Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników.

Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. - Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi dwa razy w roku - Budżet na naukę i rozwój osobisty w wysokości 2000 USD rocznie - Coroczna weryfikacja wynagrodzenia - Nagrody uznaniowe - Coroczny urlop wypoczynkowy - Urlop macierzyński i ojcowski - Program pomocy dla członków zespołu i platforma dobrego samopoczucia - Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników - Priority Pass i podwyższenie standardu podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych O firmie Canonical Canonical to pionierska firma technologiczna w czołówce globalnej przejdź na otwarte oprogramowanie. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania.

Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w Canonical pracuje z domu od chwili naszego powstania w 2004 roku.

Praca tutaj to krok w przyszłość i będzie wyzwaniem do innego myślenia, mądrzejszej pracy, zdobywania nowych umiejętności i podnoszenia swoich kwalifikacji. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-enablement-professional-canonical-ltd